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一、介绍公司三季度主要经营情况今年前三季度公司实现营收约10亿元,同比增长31.29%;归母净利润约为1.38亿元,同比增长68.18%。公司业绩实现稳步增长主要原因系:外销方面,公司技术优势明显,大客户新产品项目持续落地,同时由于欧洲能源紧张及法规变更在即,促成部分产能转移至国内,欧洲市场逐渐打开。人民币汇率波动及生产自动化的加强也进一步提升了产品性价比,销售订单实现较快增长;内销方面,虽然仍然受到疫情的影响,但三季度疫情开始逐步得到缓解,医院端的用量开始趋于正常,销售重新回到快速上升趋势中。今年以来公司加强内部管理,降本增效效果明显,销售费用率和管理费用率均有所下降,净利润增长速度快于营业收入增长。二、投资者关心的问题及回答如下:1、国内疫情对公司经营的影响答:今年上半年国内部分地区受到一定疫情影响,三季度疫情开始逐步得到缓解,医院端的用量开始趋于正常,销售逐步回到快速上升趋势中。尤其是导尿线、麻醉线和泌尿外科线重点产品和新产品实现较快增长。总体来看,今年内销虽然受到一定疫情影响,但是业务整体保持平稳发展的势头。2、外销增长是否具有可持续性?外销策略是否有规划?答:公司与大客户合作多年,技术优势明显,产品质量稳定,大客户合作产品越来越多。公司目前最大的海外大客户是北美的Cardinal和Medline。北美大客户质量体系认证比较严格,对产品质量稳定性要求更高,公司的质量和认证体系能力均处于国内同行领先地位。随着海外法规的变更,海外注册门槛越来越高,基于对公司质量和认证体系的认可,更多的海外大客户开始和公司合作开发项目,未来几年将陆续产生新的订单。大客户项目对公司外销发展越来越重要,未来公司会逐步以大客户模式为主,同时会在合适的海外区域进行销售前置,走进终端市场,将外销市场做得更大更强。3、未来国内销售的人员是否会增加?费用率是否会增长?答:未来几年公司内销的整体业务人员规模将保持稳定,但是会对业务人员进行优胜劣汰,重点岗位也会根据业务需要进行调整,总人数不会有大的变动,整体销售费用将基本保持稳定。随着未来销售规模的增长,预计销售费用率会有所下降,节约的费用公司将更多地投入到新产品研发中去。4、公司未来几年新品的方向和推新计划答:近几年公司导尿线主推BIP抗感染导尿管和亲水涂层导尿管,接下来会从留置导尿管向间歇性导尿管方向推进;麻醉线,在重点推广可视双腔支气管插管的基础上,将继续开发更多可视化产品,预计未来几年会推出可视双腔喉罩等新产品;泌尿外科线目前主要做新产品清石鞘的推广和产品升级。未来公司也会将BIP合金涂层抗感染技术应用到更多的麻醉和泌外产品中。海外业务新产品主要是以现有的技术去研发大客户定制化产品或者和大客户合作开发一些技术领先性产品。