淳厚基金,中银三星人寿,中泰证券,华泰资产,长盛基金,中信建投,国寿资产,建信保险,华夏久盈,南方基金,中庚基金,嘉合基金,太平基金,招商基金

一、请问目前中小企业培育回归计划的成果如何?主要通过何种方式来进行营销获客?答:截止三季度末,全行共培育回归客户2117户,新增贷款有效户1310户,实现新增贷款投放108亿元;培育回归的新增客户户均贷款1000万元左右。年初我们制定了中小企业培育回归计划,通过资金+产品+利率+政策的多重叠加机制,积极拥抱市场,实施以量补价策略:对培育类客户加强各类渠道的对接,获取中小企业客户培育名单,层层梳理筛选的基础上,实现客群的精准营销;对回归类客户重点锁定近三年存量流失客户、部分业务在我行的交叉客户,"先易后难"的策略,分步实施回归策略。二、最近原材料价格上涨较快,并且使得部分地区出现限产限电情况。请问这对苏州本地企业的经营是否有影响?答:双控政策下,我行中后台部门已进行能耗双控的专项贷后排查,发现本行大部分制造业客户受到地区临时性政策影响,但影响程度不大,且贷后反馈绝大部分企业可正常生产;后续我行会关注政府新政策的动态,同时加强潜在风险类客户的生产经营状况跟踪和增信措施落实。同时,考虑到本地制造业企业面临着转型档口,作为地方法人银行,我行也是主动出击,帮助政府整合资源、帮助本地制造业企业再上一个台阶,体现我行上市法人银行经济责任、社会责任与环境责任。一方面,我行已与本地发改、工信部门合作,借助大数据建模推出针对工业企业的节能专项产品,通过专项产品抢抓优质资产及优质客群,重点支持以战略性新兴产业为代表的绿色制造,支持纺织业为代表的区域传统产业的绿色升级改造和集中治理。另一方面,我行已承接苏州市绿色低碳金融实验室项目,通过与本地政府战略合作,以本地重点区域为试点,以绿色转型和低碳发展为目标,推动纺织行业绿色发展和低碳转型实践,努力打造区域性纺织行业低碳转型升级样板。