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主要活动综述:一、副总经理、董事会秘书兼财务负责人商小路首先对公司基本情况、科研能力、产品、产品应用领域做了详细介绍;其次对公司未来发展亮点进行了阐述;最后带领来访人员参观公司展厅。二、机构提问:1、问:目前我们的同行也在进行扩产,对于光伏行业市场需求及公司的竞争优劣势如何?答:公司于2011年左右正式进入光伏胶膜行业。公司进入行业的原因在于公司希望通过自身的产品研发能力,不断拓宽行业的发展边界。公司进入光伏胶膜行业的优势有如下几点:1、公司本身属于热熔胶企业,自身有着丰富的热熔胶材料的合成技术,从原料上来看,EVA也算是热熔胶的一类,公司本身对于材料的理解比较深入;2、公司此前的热熔胶胶膜的制备工艺和光伏封装胶膜比较类似,均存在粒子共混改性、原料加热熔融挤出,流延收卷成膜等工艺,公司自身的设备能力也比较强,对于工艺的掌控能力强。经过在行业内十余年的积累,在EVA胶膜生产管理与研发,质量、技术上沉淀了大量的经验,是公司的重要优势。而且公司完整的经历过光伏行业的几个周期波动,也经历过行业最艰难的阶段,公司能够有效的调配资源应对行业的波动也是我们成长过程中不断学习取得的经验。最近几年来,公司的EVA业务发展迅速,根据公开披露的行业数据,我们和行业领先企业的差异在逐渐缩小,随着企业规模的不管扩大,未来公司的盈利能力将不断提升。2、问:今年年底光伏EVA胶膜能有多少产能?海安、如东项目的进展情况如何?答:昆山新项目是现有厂房,今年会有产线的陆续安装,目前整体设备安装进度顺利。海安光伏工厂、如东光伏工厂今年主要是基础建设工作,目前正在办理相关建设手续申请工作,相关工作按照计划在顺利推进。3、问:从2021年年报上看,营业收入是有较高的增长,为什么经营活动产生的现金流量净额同比降低?答:公司近两年处于业务快速发展期,尤其是光伏业务,目前正在进行大规模的产能扩张和建设,现金流量净额同比之前有所降低,主要原因是公司业务发展较快,公司为应对产能的持续扩张,会加大原材料的库存储备力度,导致购买原材料的现金支付较多。此外,公司2021年各类产品销售收入均有增长,应收账款相应增加。公司持续加强应收账款管控力度,应收账款周转率从2020年的3.33提升至2021年的4.04,应收账款周转速度显著提升;风险应收账款持续降低,1年以上应收账款总金额从2020年的1,081.46万元降低至2021年的629.51万元,1年以内的应收账款占比从2020年的94.98%提升至2021年的97.90%,应收账款质量良好。公司并加强新产品、新技术的开发,不断拓展行业内优质客户,加强现金交易,降低应收账款整体风险。综上,公司的现金流量变化是业务持续扩张过程中的正常体现,公司同时加强内部业务管理,不断提升资金的回流速度,降低业务风险。4、问:公司业务的发展如何规划?答:结合市场情况,公司发展战略如下:1、聚焦双碳:天洋作为一家有责任感的民营上市公司,始终紧跟国家战略和政策导向,在“30·60”双碳目标发布后,公司结合自身特点,迅速制定新的三年战略规划,基于十余年光伏胶膜产业经验,充分发挥上市公司优势,聚焦光伏产业,近两年公司光伏业务也呈现出了爆发式增长,同时在全国三地投建新厂,快速扩大光伏封装胶膜生产能力。通过引进先进设备和高端人才,完善内部管理体系,与头部企业建立战略合作等多种举措,坚定不移的承接国家能源战略,稳步实现天洋在光伏新能源领域的话语权和影响力。2、国产替代:未来三年,公司将加大在电子胶领域的产能和研发投入,并在摄像模组、声学、安防、智能穿戴和汽车电子等几个领域重点突破,进入行业龙头企业供货体系,抢占行业制高点,逐步实现对进口产品的全面替代。3、健康环保:公司依托二十余年环保热熔胶生产经验,不断通过纵向深耕,横向拓展,探索从工业生产到家居生活全面应用。5、问:事业部制的转变如何提高员工积极性,股权激励情况开展如何?答:公司通过产品按事业部制进行管理和划分,建立产品业务单元,财务也分别进行核算,各产品事业部的财务目标指标也能直观的得以体现,相较原来算统帐,各业务团队的目标业绩情况能直接进行反应。通过考核制度的建立,数据分析,能够更直接的体现各业务团队的贡献,从而进行激励。公司于2021年度也实施了员工持股计划,从21年度的业绩看已经达到今年解锁的条件,通过持股计划的实施,也会让第一批员工能有所收益,建立信心!