广发证券,长江证券,国泰君安资管,白犀基金

一、参观“大型智能高空作业平台建设项目”二、提问1、公司今年推出了很多新产品,可以简单介绍一下吗?公司在手新产品储备情况如何?答:公司最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品。公司增程式臂架高空作业平台新品,节能环保、动力强劲,解决客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难。为提升市场竞争力,满足国内外客户需求,公司每年都会向市场推出一系列新产品。目前我们在臂式、剪叉式、桅柱式系列都有新产品布局,研发重心依然是模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。2、公司目前臂式最大工作高度达已达44米,这样高米数的大型设备进入集装箱时是否要进行拆卸和再安装?答:不用。公司所有臂式产品(16-44米)均适用于集装箱运输,公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本,提高装运效率,缩短设备交货期,尤其在海运运力紧张、运费高涨的情况下,尽显易运输的设计优势。3、近年来公司提出要加大海外市场的销售力度,2022年上半年公司海外收入已超过国内,占比近60%,请问出现这种转变的原因是什么?公司对海外市场有何布局?答:2020年受海外疫情影响,公司海外收入占比降到历史最低,仅28.11%。近年来随着海外市场疫情得到控制,需求复苏,公司加大海外市场销售力度。今年,海外市场客户采购需求仍在升温,且在绿色低碳理念影响下,客户青睐电动化产品,加速产品更替,这与公司以电动化产品为发展重心的销售策略契合。2022年上半年,公司实现境外主营业务收入16.79亿元,同比增长71.87%,销售占比达58.44%。公司将继续加大海外市场销售力度,通过加快本土化团队建设,多点开花,进一步拓宽海外销售渠道,着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度,不断加强与海外租赁公司的合作关系,加速海外市场渗透。4、目前公司如何看待欧美市场?与国内其他企业相比,公司在欧美市场的竞争优势体现在何处?答:欧美发达国家和地区高空作业平台市场成熟,主要需求来源为存量的更新替换,产品应用普及率高。国外成熟租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值以及低维修成本,因此国外成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。国内企业要进入海外成熟市场,需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司新产品研发布局早,已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品,产品线扩充丰富。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球80多个国家和地区,所有新产品系列均已申请知识产权保护。公司全球市场布局完善,从技术、销售、采购多维度着力,多点开花,有能力应对国际市场环境变化,抗风险能力强。5、臂式毛利率情况如何?是否能够得到进一步提升?答:2021年,公司臂式产品毛利率18.16%,今年上半年随着海外臂式占比提升,臂式毛利率稳中有升。臂式毛利率与原材料成本、运费、汇率等因素息息相关,需要综合分析。从外部因素来看,今年海运费呈现下行趋势,目前已低于去年同期水平,近期钢材价格也有所回落,有助于降低公司成本。汇率方面,公司出口产品外币结算包括美元、欧元、英镑等,今年人民币兑美元贬值,但是人民币兑欧元和英镑呈现升值趋势。公司将进一步加强臂式产品成本管控力度,积极发挥智能制造规模化优势,公司臂式结构件已实现自制,可有效把控部件品质和成本,同时通过增加电动款臂式产品销售比例及境外市场销售比例改善臂式产品毛利率。6、2022年上半年应收账款增加的原因?答:2022年上半年公司应收账款增加主要系境外销售增加,境外以信用销售为主,账期内应收货款增加所致。7、二季度疫情对行业影响很大,下游国内租赁商的恢复情况?答:二季度疫情对疫区租赁商设备出租有影响,部分疫区客户放缓采购节奏,目前已经逐步恢复。8、“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前建设进度如何?答:该项目多幢单体主体结顶,项目雏形已现。公司将在保质前提下积极推进募投项目建设进度。