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二、交流的主要问题及公司回复概要问题1:一体化压铸产品为何能处于领先地位及相关定点产品的量产时间?回答:因为首先车身结构件的制造壁垒比较高,对产品的力学性能、均匀性和产品变形控制要求非常高,涉及到整个生产工艺的综合管理能力,包括设备、模具、材料和工艺等,任何一项的管理跟不上,就不可能做出好的、质量稳定的产品。现在随着车身结构件进一步一体化整合以后,对这个要求会更高。公司是从2011年就开始研发相关产品,当时国内对车身结构件的认知基本上是空白的,公司在产品开发初期投入了在当时难以想象的大量资源,也遇到了很多挑战,所以积累了非常丰富的经验,在今天才形成了先发优势。基于长期合作的互相信任,公司已与研发能力强、服务能力佳及企业信誉好的设备、材料供应商形成了战略合作,推进公司一体化产品研发与销售。目前公司给客户开发的一体化铸造产品都是公司深度参与,协同客户开发设计的。预计在今年三季度某新势力客户的一体化产品将进入爬坡量产阶段,大家马上就可以在市场上看到。问题2:副车架、电池盒和电机壳业务拓展情况?回答:除了一体化压铸产品,底盘产品和电机壳产品也是公司重要的发展方向。现在市场上成熟的有低压铸造能力的企业稀缺,目前公司宜兴工厂的低压铸造产能已经被客户全部锁定。在低压铸造副车架方面,公司宜兴工厂多个副车架定点项目的订单饱满,某新势力客户某款车型的副车架将在今年10月底量产。储能电池盒业务领域,公司之前已经获得了一些客户的订单,数量都非常大,后续也是公司重要发展的产品方向。另外在电机壳方面,公司新拿到了某客户电机壳的一个新项目,预计在今年年底进行量产。问题3:法国百炼集团经营情况及优势?回答:在重力铸造这个市场,体量不像高压铸造市场体量那么大,竞争性也小于高压铸造领域,但工艺难度还是非常高。百炼经过60多年的发展,目前在全球重力铸造领域处于领先地位。在公司完成收购后,百炼集团在积极增加产能,进一步扩大市场份额。简单来说,百炼集团有三方面优势:第一,百炼集团作为重力铸造,尤其是在铝制刹车卡钳等产品处于龙头地位,有60多年历史,所以有较高的技术能力和产品能力。今年欧洲发生的俄乌战争,百炼的很多竞争对手现金流和市场都出现了问题,反而使很多订单被百炼拿到,法国百炼集团今年新增订单比去年新增订单有大幅度的增长。第二,百炼集团的管理非常细致,有非常完善的管理体系和制度,每个月管理会议的汇报资料准备的非常详尽,可以第一时间对公司业务、需要决策的问题作出分析和决定。同时百炼集团对成本控制非常严格,使整个集团的业务处于受控状态下。第三,百炼对新项目、新产品的审核有着明确的财务指标,同时百炼对价格的反应速度非常快,比方说欧洲原材料的涨价,百炼在今年一季度就完成了产品价格调整。现在9月份将开启新一轮的谈判,把能源价格的上涨传导给客户。目前从欧洲和北美市场来看,逆全球化的趋势很明显,欧洲客户和北美客户都在有意或者无意把一些项目拿回到本土去做,百炼在欧洲和北美都有十分成熟的工厂,比方说百炼的墨西哥工厂,百炼投资前十年都是亏的,近六七年开始盈利,这种跨国界的工厂管理难度还是非常大的,也是一些在海外新建工厂的公司将面对的很大挑战。而百炼已经度过了前期的筹建期和磨合期,公司已经进入了稳定的发展周期,可以利用项目回归及与文灿集团的高压铸造技术协同,更好地为客户提供体系化、稳定的全球服务,也对百炼未来的增长带来了优势。问题4:国外基地高压产品拓展情况?回答:目前公司将在百炼的墨西哥工厂布局高压铸造产线,该产线已经获得了客户的定点,初步计划布局6到10台高压压铸机,因为北美客户对墨西哥工厂的高压产线需求一再超出我们预期。在一体化铸造产品方面,欧洲客户已有合作意向,公司也在考虑明年在百炼的匈牙利工厂布局大吨位高压铸造压铸机,积极推进国外客户的一体化铸造产品销售。问题5:怎么看待公司模具的研发与制造能力?回答:模具作为压铸厂比较重要的一环,应该现在有一定规模的压铸企业都有自己的模具公司,包括我们自己。之前公司每个工厂都有自己的模具车间,用于制造、维修和保养模具。但后来发现资源太分散,所以在十年前,公司成立了模具工厂,自己做模具,就把各个工厂,做模具的资源集中到一起,也因为自己生产制造模具,公司在技术层面上也获得了很大的提升,在成本上面也会有比较大的降低,同时也加快了对项目的反应速度,所以具有强大的模具制造能力,是压铸企业竞争的一个很有利的方面。目前公司的模具公司已经安装完毕了1000吨的合模机和大吨位承载行车,已经具备了大吨位模具的自制能力,后续大吨位模具将优先考虑自制。问题6:后面的扩产与布局计划?回答:跟以前不同,现在我们是根据客户的定点情况,进行设备采购。根据目前定点情况和在谈的项目情况,公司也在计划今年是否会投入更多的大型压铸机设备。公司已经确定将在安徽的六安建设新的工厂,主要承接客户新车型的增量订单及某潜在客户的相关产品项目,同时公司亦在考虑在重庆布局新的工厂。另外,经过两年多的努力,百炼集团大连工厂也已获得大连老工厂旁的新地块,将进行工厂扩建。问题7:关于百炼的发展目标?回答:刚才也介绍了,随着百炼从整合逐步发展到协同,包括技术的协同和全球布局的协同,公司对百炼的发展还是非常有信心的,从去年和今年上半年的财务情况和获得的新项目情况,也说明了公司对百炼整合的成功,但公司董事会对百炼集团的经营情况还有更高的期许,百炼的团队对此也有信心完成董事会提出的更高要求。本公告中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。特此公告。