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一、机构提问与交流情况问题一、公司第三季度单季毛利率同比有一定提升,这里面的原因和趋势分析?答:整体上产品结构持续改善、三季度高毛利产品增加,另外成本控制效果明显,还有进一步提升的空间。问题二、公司未来CDMO产能规划?答:瑞博苏州:在今年9月份完成B车间技术改造并进行试生产。另外多功能中试车间已经开始建设,预计2022年建成并投入使用,主要承接战略客户创新药的中试放大;另外2个商业化车间预计明年开建。浙江瑞博:通过单元化、自动化改造运营效率明显提升,产能进一步释放;另外逐步对部分车间的仿制药原料药产能进行外移,进一步释放产能给CDMO业务。瑞博台州:购买了287亩土地,预计2023年建成4栋车间,2024年初投入使用。总体来说未来主要CDMO集中在这三个基地。另外在目前管线冲突的情况下,公司把一部分CDMO项目放到了瑞科去承接,也起到了比较好的效果。问题三、公司CDMO研发团队建设情况?未来扩充计划?答:目前研发团队超500人,近期公司在杭州启动建设新研发中心,瑞博美国扩建研发中试车间项目目前正常推进中,未来研发团队规模中期目标在1000人。问题四、杭州新研发中心的建设情况?以及公司在前沿赛道布局和规划?答:杭州新研发中心已于近期开工建设,建成后将进一步扩大公司研发规模,着力拓广创新药小分子原料药临床前和I期临床研究业务,逐步完善临床前和早期临床制剂研发生产服务平台建设,以及多肽、核酸等大分子业务的工艺开发及生产服务平台建设。公司向全球创新药公司提供从临床前CMC研究至商业化生产的全产业链一站式优质服务,全面覆盖中间体、原料药、制剂的小分子CDMO服务。目前,公司已经逐步从小分子CDMO能力进一步向新的能力扩展:在多肽业务方面,公司已完成构建多肽团队和研发平台,具备从多肽原料药研究到I期临床的承接能力,项目承接情况好于预期。在核酸业务方面,核酸技术未来对我们行业会有深远影响,我们也在积极布局这块业务,筛选行业里的发展机会,希望能在这个领域能够构建承接能力。问题五、在上游化工普遍涨价,双控政策的影响下,是否可能对公司未来毛利率带压力?答:未来面对双控及上游原材料成本增加波动,还有汇率波动会对毛利率造成影响。但公司有成熟稳定的供应链体系,与客户建立了良性的调价机制,产品技术改造收率提升也可以降低影响,预计整体上影响不大。问题六、公司CDMO业务发展非常迅速,请分享下公司客户分布情况和近期新的客户拓展情况?答:公司坚持客户多元化战略,从客户分布情况来看,国外客户既有诺华、罗氏、吉利德、硕腾、GSK、第一三共等跨国制药巨头,也与众多的中小Biotech公司建立了业务合作关系;在国内,公司客户主要覆盖贝达药业、艾利斯、和记黄埔、百济神州等知名创新药头部公司。从整个CDMO业务占比来看,海外业务占比70%以上。未来公司将持续加大海外客户的业务布局,进一步推动CDMO业务高质量发展。