百年人寿,银华基金,永盈资本,招商基金

一、王震宇女士做公司基本情况介绍
以ppt线上分享形式分别介绍了珍宝岛药业的基本情况,公司主要产品管线的布局和未来的发展计划,覆盖了中药产品、中药创新药、中药材贸易、生物药产品等。
二、问答交流环节
1.关于中药创新药的进展? 中药二次开发情况?
答:中药创新药方面,目前进度较快的两个品种一个是清降和胃方,一个是羌活胜湿汤。目前研发进展符合预期,因为2022年3月国家出台一个关于中药创新药的批文,这可能会导致从开始立项到商业化的进程大大缩短了研发周期。公司的中药二次开发是对现有核心重点产品进行二次开发,开展药品循证医学、标准提升、新剂型、新规格、新适应症等方面的研究,提升药品市场竞争力,延长药品生命周期,均符合国家相关规定。
2、针对中成药集采降价,公司的应对策略?
答:近两年随着中药注射剂医保逐渐友好后,公司实施差异化的市场开发应对措施,注血100mg的二次开发并商业化之后,目前在部分省份挂网,其上量有望会逐渐有所体现。注血规格上的创新是公司策略性应对集采的,集采品规是经过同品种同规格的调研的,我们打破了市场上常见的品规,我们做了品质的提升和规格的改变,主要是差异化的策略。未来在产品中标后,我们这种差异化的品规可以打入非集采市场。后续也会实施并购非独家品种为独家品种的策略,增大参与集采时的议价能力。
3.配方颗粒的情况?未来的预期?九洲方圆的参股比例?是否为第一大股东?
答:配方颗粒备案主要在参股子公司九洲方圆,我们持有九洲方圆34%的股权,为第二大股东。九洲方圆的配方颗粒在价格、农残质检等方面都有较大优势。目前,国标备案在200个左右,省标备案197个左右。明年一季度也会做销售的规划。新旧标准切换上,九州方圆把战略重点转移到了安徽省。安徽省本地有很多配方颗粒的小厂和小作坊,我们子公司的配方颗粒在规模上、设备上、分装上、质检上、源头供应上都有一定的竞争优势,在安徽省九洲方圆的配方颗粒是比较被认可的。
4.中药材交易中心未来是否有交易模式或经营模式的创新?对上游的布局如何?
答:亳州交易中心经营模式主要有两种,一个是战略采购,一个是以销定采。战略采购是交易中心有研究团队,实时关注市场行情,在适当价位择机买入,根据客户沟通情况择机卖出以赚取差价;以销定采是结合“N+50”在全国设立的产地办事处,根据销售客户的需求,根据各地采购优势进行采购,以赚取差价。公司在亳州设有神农仓,对货物进行存储,包括客户寄存和自行贸易存货均有。交易中心通过建立统一管理、统一仓储、统一包装、统一结算、统一购销的“六统一”运营管理模式,实现中药材全产业链的溯源体系,并引入第三方质检平台,统一解决质检问题,为广大采购商提供了质量稳定可控的中药材采购渠道。随着后疫情时代的到来,目前主要的中药制造企业的药材需求较大,因为我们的交易中心有“N+50”等策略,一些大药企在和我们进行积极的合作洽谈。
5.公司注血等产品集采中标情况,公司对注血未来推广策略?
答:目前的中成药省际集采联盟已完成了湖北、广东、山东的,我们公司都已做了策略性的应对。湖北集采中,公司产品舒血宁按规则中标,注血报价降幅40%多,基于统筹考虑未集采省份的销量情况,我们采用了积极的应对策略。广东集采中,我们的品种中标备选目录,可以享受医疗终端报量的70%,降价幅度较小。在医药报量之外的使用量可以正常销售。未来其他省份的集采,我们也会根据品种及用药情况积极的参与。2021年中药注射剂医保逐渐友好后,公司注血在民营医院、合资医院、第三终端医药、乡镇卫生院、社区诊所等有较大的市场空间,公司加大了这部分市场的学术推广力度。同时公司实施差异化的应对措施,注血100mg的二次开发并商业化之后,目前在部分省份挂网销售。
6.公司回购是用做股权激励,回购进展如何,公司股权激励计划具体情况如何?
答:公司8月份公告的,为股权激励计划而做的回购计划,目前还没回购完成。回购完成后将择机启动。可能要分几期吧,还有待于最后确定。目前还不合适做详细介绍。
7.公司为来业绩预计如何?
答:随着注血、血塞通、血栓通胶囊、复方芩兰口服液等品种的放量,制药工业板块未来两年会有一个恢复性的增长,中药贸易板块,目前主要的中药制造企业的药材需求较大,中药材毛利率不高,根据药材品种看,企业端和我们的合作比较积极的。从亳州交易中心成立到现在时间较短,经营模式及操作模式是在摸索中走过的,后续随着目标不断的调整推进。利润贡献方面,未来以线上和线下相结合的方式打造利润增长极,目前现货交易毛利率在5%左右,未来随着不同交易模式的开展,毛利会有所提升。
8.三季度收入、利润下滑的主要原因?
答:三季度是公司产品的销售淡季,另外受医改政策及公司收入结构变化等因素的影响,毛利降低,三季度的业绩有所下滑。