华泰柏瑞,平安资管

一、王震宇女士做公司基本情况介绍
以ppt线上分享形式分别介绍了珍宝岛药业的基本情况,公司主要产品管线的布局和未来的发展计划,覆盖了中药产品、中药创新药、中药材贸易、生物药产品等。
二、问答交流环节
1.公司中药材的盈利模式如何?目前需求新冠原料药的药企有多少?需求量有多大?以什么方式保证上游端的供应?
答:亳州交易中心经营模式主要有两种,一个是战略采购,一个是以销定采。战略采购是交易中心有研究团队,实时关注市场行情,在适当价位择机买入,根据客户沟通情况择机卖出以赚取差价;以销定采是结合“N+50”在全国设立的产地办事处,根据销售客户的需求,根据各地采购优势进行采购,以赚取差价。公司在亳州设有神农仓,对货物进行存储,包括客户寄存和自行贸易存货均有。交易中心通过建立统一管理、统一仓储、统一包装、统一结算、统一购销的“六统一”运营管理模式,实现中药材全产业链的溯源体系,并引入第三方质检平台,统一解决质检问题,为广大采购商提供了质量稳定可控的中药材采购渠道。随着后疫情时代的到来,目前主要的中药制造企业的药材需求较大,因为我们的交易中心有“N+50”等策略,在保供方面有一定的优势,一些大药企在接触我们,并和我们进行积极的合作洽谈。
2、公司回购情况如何?股权激励情况如何?
答:公司8月份公告的,为股权激励计划而做的回购计划,目前还没回购完成。回购完成后将择机启动。可能要分几期吧,还有待于最后确定。目前还不合适做详细介绍。
3.配方颗粒的情况?未来集采对公司是否有影响?
答:配方颗粒备案主要在参股子公司九洲方圆,九洲方圆的配方颗粒在价格、农残质检等方面都有较大优势。目前,国标备案在200个左右,省标备案197个左右。明年一季度也会做销售的规划。新旧标准切换上,九州方圆把战略重点转移到了安徽省。安徽省本地有很多配方颗粒的小厂和小作坊,我们子公司的配方颗粒在规模上、设备上、分装上、质检上、源头供应上都有一定的竞争优势,在安徽省九洲方圆的配方颗粒是比较被认可的。因为珍宝岛目前是参股股东,没有太大影响。
4、中成药集采后,对医药工业方面的影响如何?
答:目前的中成药省际集采联盟已完成了湖北、广东、山东的,我们公司都已做了策略性的应对。湖北集采中,公司产品舒血宁按规则中标,注血报价降幅40%多,基于统筹考虑未集采省份的销量情况,我们采用了积极的应对策略。广东集采中,我们的品种中标备选目录,可以享受医疗终端报量的70%,降价幅度较小。在医院报量之外的使用量可以正常销售。未来其他省份的集采,我们也会根据品种及用药情况积极的参与。近两年中药注射剂医保逐渐友好后,公司注血在民营医院、合资医院、第三终端医药、乡镇卫生院、社区诊所等有较大的市场空间,公司加大了这部分市场的学术推广力度。同时公司实施差异化的应对措施,注血100mg的二次开发并商业化之后,目前在部分省份挂网,其上量有望在未来几年有所体现。我们做了品质的提升和规格的改变,主要是差异化的策略。未来在产品中标后,我们这种差异化的品规可以打入非集采市场。我们并购的品种和多品规的产品都已在做市场销售的布局。
5、未来发展倾向的方向?
答:我公司核心品种为注射用血塞通、舒血宁注射液等心脑血管治疗用药,在大力推进前述产品市场占有率的同时,公司也收购了部分有竞争力的其他中药制剂品种。随着公司对现有中药品种的创新升级,包括10ml舒血宁、100mg注血等提质增规等,伴随中药行业友好政策,以及公司销售策略的调整落实,未来会对公司营收增减有所影响。公司口服品种包括血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液、小儿热速清糖浆等,一方面公司积极布局OTC产品市场开发,另一方面借助于国家对婴幼儿治疗政策的放开,将大力推广小儿热速清糖浆,公司主治伤风感冒类疾病的独家品种复方芩兰口服液等。同时,公司及子公司近年来也布局了院内制剂,配方颗粒新业务领域。中药材贸易板块,目前主要的中药制造企业的药材需求较大,中药材毛利率不高,根据药材品种看,企业端和我们的合作比较积极的。从亳州交易中心成立到现在时间较短,经营模式及操作模式是在摸索中走过的,后续会随着目标不断的调整推进。