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一、张海英女士做公司基本情况介绍
以电话外呼形式分别介绍了珍宝岛药业的基本情况,公司主要产品管线的布局和未来的发展计划,覆盖了中药产品、中药创新药、中药材贸易、生物药产品等。
二、问答交流环节
1.2020年支援武汉的清肺排毒汤是否计划做成OTC中成药?
答:清肺排毒汤是当时特殊时段我公司为履行企业的社会责任生产的特定产品。目前,公司品种里与清肺排毒汤适应症相近似的OTC品种有复方芩兰口服液,经近两年进行的改良创新的二次开发,得到了有权机构的认可。在后疫情时代,公司正开足马力,全力保生产保供应。
2、前三年中药材贸易增长迅速,今年三季度中药材收入多少,受益于涨价还是跌价,如何影响公司毛利润?
答:近几年疫情对公司制药工业方面有一定的负面影响,但对公司中药材贸易方面也有一定的正面刺激,需求处于持续放量的态势;公司中药材贸易于2019年开业至今3年的时间,是处于逐步增长发展的过程。中药材贸易的毛利率偏低,对公司整体的利润有一定的拉低影响,公司也在摸索创新交易模式,从而提高中药材贸易的毛利率。今年前三季度中药材贸易收入有20个亿,前三季度收入与药材的涨跌价关系不大。
3、对抗疫药材价格走势如何看待?公司抗病毒中药材储存量有多少?
答:从供需市场情况来看,疫情放开后,国内在有效治疗的西药方面还不太明朗,进口药成本又相对高一些,中药抗疫一定程度上还会被持续认可,未来一段时间还会处于供应紧张的状态,这种状况也会刺激中药材价格存在上涨的可能。我想,也不排除国家层面,从保民生的角度进行行政干预吧。公司抗病毒中药材的储存量涉及到商业秘密,不方便在这里回答。
4、收入拆分后呼吸类疾病药占比有多少?未来3-6个月会否有所提升?销售较好的呼吸感冒类品种有哪些?
答:大体上公司有两类与呼吸感冒类相关的产品,中成药及中药材原料药。中成药方面,有复方芩兰口服液、双黄连口服液及小儿热速清糖浆,这三品种今年前三季度营收占医药工业板块营收的4.6%。公司领导在年初即有口服品种上量的规划,其中就包括了上述产品,公司在销售架构上专门成立了2个口服制剂销售事业部,有公司内生动力的准备,同时外部环境的影响,未来3—6个月,中成药的口服制剂将会有一个恢复性增长。中药材贸易方面,抗病毒品种的连翘、板蓝根、金银花等存在有涨价的趋势可能,这大概率会导致公司中药材贸易方面的收入有望提升。
5、中药材价格哪些网站可查询,国家对价格有何监管措施?
答:目前有药通网和天地网均可查询,有中药材的实时的行情。国家从保民生的角度会有所监控,目的是使有需要的地方能够用到需要的药品,平衡市场。
6、上游原材料采购是否有竞争优势?如金银花等采购时是否更容易采购到?合作的规模有多大?
答:刚才介绍公司情况时有说到公司有N+50的业务布局,主要是以省进行布局,从省到市到区形成联动的架构,在有的地区,公司与当地药材种植户建立长期稳定合作,这样保证采购时更容易采到。在质控方面有政府把关的同时,从源头控制价格,在符合政府要求的前提下,能够提供质优价廉的产品。公司与大型的药企、医院等建立了联系,通过战略合作的形式进一步促进销售。合作的规模我需要线下和业务部门确认一下再回复您。
7、公司有自己的种植基地吗?
答:公司没有自己的种植基地。公司会在各地政府的支持下,与道地药材农户建立长期稳定的合作关系,向其进行采购。同时公司有大型的仓库“神农仓”,储备量充足,如金银花、黄芪、连翘、红花等品种,在保证供给公司自己生产的前提下,通过我们的“战略采购”及“以销订采”两种现货交易方式,基本能够满足贸易销售方面的需求。
8、中药材贸易行业公司地位如何?亳交和康美有无关系?
答:我公司的中药材贸易在行业内地位肯定是头部的,我公司拥有政府批准的中药材大宗交易资质牌照,有正在进行的创新性的交易模式,即从采购、仓储到质检、发货物流全产业链的业务,与康美的贸易业务相比,还是有很大不同的。