投资者

本次业绩说明会与会投资者就关心的问题咨询了公司相关领导,主要有以下几点:1、公司作为徽酒龙头之一,面对后来者直追局面,管理层如何稳住局面,扭转目前冏境,开拓发展?为什么不考虑引进战投?答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司将会系统从生产、品质、营销、品牌建设、管理等全方位进行检索,提升系统能力:一,深化厂商关系,加大招商、扶商、育商力度。建立健全经销商评价体系,进一步规范营销团队的管理,对市场、经销商、营销团队实施强化、深化、细化管理。二,明确口子窖品牌以商务、社交宴请用酒为产品定位,优化产品布局,提升产品结构,突出次高端产品的运作。三,确立以团购渠道为核心、以流通渠道为主体、以酒店渠道、商超渠道为辅助的全方位渠道格局。所有的渠道都要做,同时还要做优秀。四,优化促销资源,将促销资源用到关键环节上。进一步合理调配促销资源,加强促销管控的力度、提升促销效率。五,加大人力资源建设,加强对中层管理干部的培训及素质提升,贯彻"传、帮、带"思想,提升营销人员的综合素质。2、请问公司的分产品21年业绩情况?答:您好,感谢你对口子窖的关注。具体分产品情况请详见年报相关章节。3、口子窖上市至今从来没有把股东的积极性调动起来,建议公司推出股东纪念酒?另外建议公司推出口子窖生肖系列酒?答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司将高度重视您的宝贵意见,祝您投资顺利。4、请问口子窖股权激励为何迟迟不能推出?另外口子窖的包装能否提升,口子窖在安徽省被迎驾反超,现在金种子华润介入,口子窖会垫底吗答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司于2020年3月25日召开第三届董事会第十一次会议,审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》;该议案并经公司于2020年4月10日召开的2020年第一次临时股东大会审议通过。截至2021年4月9日,本次回购期限届满,公司已通过集中竞价交易方式累计回购A股股份数量3,134,214股,占本公司总股本的比例为0.522%,已支付的资金总额合计人民币148,931,302.87元(不含交易费用)。公司股权激励草案需要在取得股东大会审议通过后才能实施,公司会根据企业实际情况适时推出激励方案,后续如有进展,公司将及时公告,请大家关注。5、请问公司为什么不愿意考虑引入实力战投,让公司快速拓展全国市场?谢谢答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司暂无引进战略投资者的计划。6、贵公司的合同负债,近2年有下降的趋势,是否公司面对经销商的地位越来越弱了?答:您好,感谢您对口子窖的关注。因公司近几年包装生产自动化提升,发货周期缩短所致。7、董事长您好,请问兼香518推出一年了,市场效果如何?公司会继续向该产品倾斜资源吗?答:您好,感谢您对口子窖的关注。兼香518销售情况基本达到预期,全省市场全面覆盖,各市场根据运作节奏良性补货。8、您好,去年公司对5年6年口子窖提价,全年的高档酒收入增速也高出销量增速7个点,这是否是提价的价格因素使然?今年安徽市场餐饮渠道停摆多时,公司高档酒的终端成交价是否有波动回落?答:您好,感谢您对口子窖的关注。去年市场的价格调整,是恢复市场价格秩序需要,实现顺价刚性销售的要求。高档酒收入的增速并非为口子窖提价因素。今年安徽市场餐饮渠道停摆仅出现在局部几个市场,而且控制及时,恢复较好。餐饮市场的局部停摆,会减少消费场景,一定程度上影响销量,但是不会影响终端成交价格。当前公司产品价格稳定刚性。9、口子窖先后被舍得酒鬼迎驾反超,作为口子窖股东建议公司走出安徽,变革包装,重视股东回报?答:您好,感谢您对口子窖的关注,您的宝贵建议已收到,祝您投资顺利!10、请问公司目前有多少吨老酒?答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司不断完善产能规模是为了进一步提升企业综合实力,为企业更可持续、更高质量发展奠定坚实基础。2020年,我们建设了2万吨大曲酒酿造提质增效项目,即口子产业园二期。项目占地近700亩,设计产能2万吨,项目建设正在顺利推进中。但因疫情影响,原定今年5月投产的两栋酿酒车间,将推迟到9月投产。随着口子产业园的陆续投产,公司65°原酒产能将突破5万吨,储酒规模达到30万吨,形成国内领先的现代化白酒生产基地。11、公司一直不注重网络营销,看看迎驾古井每天不只是抖音平台直播,然而口子窖呢就一个账号直播,建议公司将账号外包给第三方公司独立运作。答:您好,感谢您对口子窖的关注。未来公司将进一步丰富线上传播机制,完善电商渠道,形成传播销售一体化运营体系。同时,将增加线上专属的个性定制类产品,拓展线上业务,更好地直接服务消费者。12、请问近期安徽宴席餐饮市场的停摆,对口子窖影响如何?预估损失了多少天的收入?公司对端午假期有什么打款利好政策?安徽市场渠道库存大约多少天?答:您好,感谢您对口子窖的关注。整体来说安徽疫情控制较好,虽然部分区域出现了宴席的限制措施,但大部分区域依然能够正常消费,有一定影响,但影响不是很大。端午节是中国长江流域重要的传统节日,公司主体市场恰位于此区域,针对传统的几个大节日如端午节、中秋节、春节一般都会给予一定的政策支持。安徽市场渠道库存整体合理。13、公司股份回购已经1年多了,股权激励方案一直不能出台,困难重重,请问是否考虑将回购股份注销?谢谢答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司股权激励草案需要在取得股东大会审议通过后才能实施,公司会根据企业实际情况适时推出激励方案,后续如有进展,公司将及时公告,请大家关注。14、请问公司今年的销售目标是多少?谢谢答:您好,感谢您对口子窖的关注。2022年计划增长目标不低于15%,公司将持续以安徽市场为主阵地,以长三角、大湾区为重点进行布局,大范围多元化发展各类经销商,培育经销商。在安徽全渠道、全系列产品强化运营,在安徽以外市场,大力招商育商,有重点的推进团购和酒行核心渠道,进一步放大中高端产品的销售体量,来完成增长目标。