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1、近期发布了股权激励计划,增长目标拆解?答:主要从以下几个方面:(1)珀莱雅品牌:①渠道方面,线上核心渠道有天猫、抖音、京东等。今年618活动期间,珀莱雅成交金额(GMV)天猫美妆国货排名第一、抖音美妆国货排名第一、京东美妆国货排名第一。线上各渠道增长良好。②产品方面,大单品对销售的贡献比较大,双抗系列、红宝石系列和源力系列表现都不错,新品美白系列也在发力中。公司对珀莱雅品牌未来三年的发展比较有信心。(2)彩棠品牌:彩棠定位新国风化妆师专业彩妆品牌,上半年品牌表现不错,618活动期间,天猫彩妆国货排名第二,天猫和抖音日销也不错。产品方面,主推修容盘、遮瑕盘、妆前乳和定妆喷雾四大单品,后续还会推散粉、粉底液,打造好底妆家族。(3)OR品牌:OR定位专注头皮养护的洗护品牌,主价格区间150-200元,刚推出来的时候,担心卖不动,目前来看比预期好,未来中高端洗护的空间还是很大的。(4)悦芙媞品牌:专为年轻肌肤定制,主价格区间50-100元,针对年轻油皮,主推洁颜蜜、多酸泥膜、油橄榄面膜等产品,上半年投入不多,产出不错。2、珀莱雅想在人群上做得更宽,还是做得更深?答:(1)横向看,我们希望覆盖一定人群的更多需求,把同一类人群的各个品类打通,满足这类人群的护肤、彩妆、洗护等品类的需求。(2)纵向看,我们希望覆盖更多年龄层次的人群,比如悦芙媞针对的是更年轻的人群,这部分人群年龄增长后,就可以用珀莱雅了(珀莱雅的目标人群以90后为主)。针对年龄更大的人群,公司目前还没有针对性的品牌。公司的基础研发刚刚起步,希望5-10年后能够推出更好的抗衰老的产品。3、大单品到目前都做得很成功,方法论能否分享?答:(1)对品类理解深刻:修复、抗衰、美白品类的逻辑不一样,公司的产品开发团队会按照品类划分小组,各小组深度负责各自领域。基础研发团队也会按照功效领域划分。(2)营销打通:公司整个内部体系是打通的,从消费者洞察、到内容制作、投放种草,到物流售后、会员服务等。(3)组织灵活:各产品开发分别设置项目组,并设置相应的团队奖励,整体组织架构是非常灵活的。4、珀莱雅抖音账号矩阵情况?答:珀莱雅品牌在抖音的第一账号主要以三四五线城市消费者为主,年龄略大,主要以套装系列产品为主;今年开设了第二账号,与第一账号定位区分,主推大单品,目前来看销售情况符合预期。未来根据平台情况和品牌情况,会考虑开设新号。5、线下渠道的规划?答:疫情以来,化妆品行业线下受到很大影响。公司目前对线下的规划,主要还是以沉淀品牌内涵,做好品牌力的塑造和传播,持续大单品策略为主。6、化妆品行业的格局有边际变化,公司怎么看待?答:过去产品要打爆,追求包装颜值高,现在更看重品质、内涵和功效,核心是解决消费者需求。公司近两年开始布局基础研发,组建基础研发团队,目前基础研发和应用研发都在持续进行中。我们认为,未来化妆品品牌的竞争还是科研实力。