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公司2022年半年度总结暨2022年下半年预期及展望:2022年上半年,公司主要营收仍来源于美国市场,与大客户仍保持紧密合作。公司与大客户的合作除销售外,还包括产品市场调研、开发、设计、产品适配、数字化合作等方面。公司在美国市场新开拓了十余家零售客户,同时,公司在美设立了主攻养老市场的品牌"DawnHouse",形成了初步的销售体系,虽然目前销售规模不大,但标志着公司在美养老市场的首次尝试和突破。欧洲市场虽受区域性国际摩擦影响,但基本业务仍稳定开展。除美国以及欧洲以外的国际市场,包括澳大利亚、日韩等国家的销售都保持了较为稳定的增长趋势。由此可见,公司海外市场仍保持稳定发展态势。除海外市场外,公司在国内市场寻找新的增长点。在2022年冬奥会期间,由公司赞助的智能床成功出圈,曝光率超百亿次,使智能床这一品类产品被大家所了解。但智能床品类的出圈尚未使消费者熟知公司智能床品牌。公司在2022-2026年期间拥有对于2022年冬奥床有独家冠名权及宣传权。公司将抓住机遇,紧密布局国内市场,在今年7月的深圳国际家具展,公司展示了数字化转型的成果,提出了"新睡眠"理念。经过多年的摸索,公司认为"新睡眠"的三个核心点在于科技感、"舒适安全健康"的体验感、"通过智能床反馈的健康报告对自身睡眠情况更加了解并得到睡眠解决方案"的获得感。"睡眠数字化"时代更迭,公司生产的智能床产品也是数字化产品之一。智能床产品能通过用户睡眠中采集的生理体征数据进行分析、提炼与大数据计算,总结用户睡不着、睡不好的睡眠问题,提供睡眠数字化解决方案。公司与地方政府合作推出的"中国睡谷"规划,制定了相应的产业及人才政策。搭建"一岛两院三平台四中心":一岛:"运河院士岛",汇聚海内外睡眠大健康领域的院士专家,开展重大课题攻关,突破前沿核心技术;两院:睡眠科技研究院,聚焦睡眠大健康领域的前沿科技,为产业赋能;睡眠健康医学院,实现基础研究、临床应用、新药研发的高效连接;三平台:数字服务平台(搭建"互联网+睡眠大健康"的数字服务平台,形成全周期睡眠健康管理服务体系)、产业创新平台(打造创新服务综合体,推动优质创新项目、高端科技人才、顶尖资本资源等创新要素集聚)、文化传播平台(聚焦睡眠大健康文化传播,搭建专业化媒体传播平台,发布行业动态资讯);四中心:数据中心(采集、分析、研判睡眠健康状况)、感知中心(构建睡眠健康体验场景,定制健康睡眠解决方案)、孵化中心(构建"众创空间+孵化器+加速器+产业园"的孵化链条)和会展中心(开展睡眠大健康产业创新项目路演,打造大健康产品展示交易平台)。虽然外部环境变化莫测,但是人们对于美好、舒适生活的追求从未改变,反而疫情的影响使人们更加注重自身健康。公司所提供的产品,满足了人们对智能健康生活与智能健康服务的追求,这给公司未来的发展带来了机遇。1、公司2022年二季度订单情况、大客户以及新客户订单情况?大客户二季度订单同比下滑,主要系供应链的恢复(船期及运输周期缩短)及客户的库存情况较高所致。新增零售客户目前销售体量占公司整体销售比重较小,公司后续也会不断开拓新客户。2022年上半年受美国加息,消费停顿等影响,消费者消费情绪不高。今年7月通胀有所回落,在美国消费市场逐步恢复、失业率下降的的情况下,公司预计美国未来智能床市场将恢复到稳步增长的态势。2、公司国内市场的销售目标?公司未来智能床的总规划产能为400万/年,2020年公司400万张智能电动床总部项目(一期)投入使用,形成了年产200万张产能的智能化生产能力。公司远期对于各个市场的总体产能规划为:200万张销往美国市场;100万张供给中国市场;100万张销售至美国市场以外的国际市场。针对国内市场,公司多渠道布局:包括传统养老、酒店、物业、减重中心、婴儿及月子中心等渠道。3、公司招商情况?今年深圳国际家具展上,公司收到了800多人报名咨询公司的经销商渠道情况。同时,公司积极开拓新渠道布局公司国内线下市场,包括与美克美家合作销售产品;与绿城集团合作,在其提供物业服务的过程中向1000多万业主推广公司产品;与酒店合作,将公司的智能电动床铺设至全国高端酒店的部分房型中,通过房型的升级为酒店用户提供健康睡眠服务,收取部分服务费用;针对老年人群体,公司也在探索"养医护"模式,累积试点区的经验,复制推广至全国,2022年公司被工信部、卫健委、民政部认定为"麒盛智慧养老企业"。4、2022年上半年北美市场收入占比?2022年公司来源于北美市场收入的占比仍较高,超过总收入的80%。在北美市场上,除传统大客户外,公司积极开拓新渠道布局,包括设立"Dawnhouse"品牌,开拓与零售商的合作。5、2022年上半年毛利率下降的原因?2022年上半年公司销售至大客户的产品结构有所调整,毛利率较低的低端产品占比增加。6、如何看待市场竞争?越来越多的厂商参与智能床行业,是正向的行业发展趋势。公司主张睡眠智能化、数字化,为用户提供睡眠解决方案。国内市场每年对床的需求量超过4,000万张,对床垫的需求量超过5,500-6,000万张,但目前国内床垫厂商尚未形成有高市占率的床垫品牌。公司相信未来消费者对于床品的需求会向数字化服务延伸,公司在该领域提前布局,希望能与行业友商共同合作、发展。7、对于床架智能化以及床垫智能化的看法?不同的产品各自发展的定位有所不同,公司产品的智能化主要依托于床架实现,公司从一开始的电动床生产厂商逐步发展至目前睡眠解决方案提供商,也体现了公司"新睡眠"理念的战略考量。8、怎么保证用户数据隐私性?公司用户的睡眠监测数据经采集上传云端储存管理,上传程序中会进行脱敏处理,严格保障用户数据隐私性及安全性。公司一直以来十分重视数据的合法性、安全性、合规性。公司主要为用户提供睡眠健康服务的应用解决方案,在业务流程设计中,对于数据授权、合规获取、合规使用、安全保护等多维度各层面均有充分的准备。目前,《数据安全法》已出台落地,更清晰的界定了数据合规的边界,公司也会按照《数据安全法》的规定完善公司数据管理体系,引领公司业务高质量发展。