万方资产,东方证券,国泰基金,广发证券,海富通基金

1、请介绍公司当前的战略规划和市场定位。答:天马科技提出"以五年为战略性规划"的战略部署,明确了"第一个五年计划(启动年、提升年、创新年、跨越年、决胜年)"的战略定位和战略目标:以特种饲料(含禽料)、食品供应链平台为双主业,加速推进一二三产业融合发展,坚定不移地执行产业链优势战略,打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台!基于上述战略定位,公司的愿景是"打造世界领先的现代渔牧集团化企业和人类健康食品供应商",长期发展目标为"打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台",中短期发展规划为"打造特种水产饲料行业全球最大的供应商,打造福建最大和行业领先的现代畜牧集团化企业,打造健康、美味、便捷食品的全球知名供应商"。目前,天马科技主营业务布局基本到位,一二三产业融合发展有序推进,企业得到了持续、稳定、较好、较快发展!2、公司当前鳗鱼养殖板块的业务布局情况如何。答:根据公司全产业链发展规划及公司2020年度非公开发行股票募集资金投向计划,公司将构建完整的鳗鲡全产业链,公司以自动化、数字化、智能化、智慧化鳗鲡生态养殖基地建设项目的顺利实施,将有效带动区域养殖模式革新,引领鳗鲡养殖行业规范化发展。目前,公司正在福建、广东、江西等省有序、有力地推动相关项目产业落地实施,示范绿色持续发展模式,带动区域养殖模式革新,加速推进一二三产业融合发展,打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台。3、请介绍公司鳗鱼养殖情况,以及鳗鱼养殖成活率等。答:鳗鱼养殖属于淡水养殖,公司的工厂化循环水生态养殖模式(以下简称"天马模式"),采用创新型生态内、外双循环养殖水净化和处理系统、低耗能附属配套设施、清洁可再生能源和新型环保建设材料等方式,属于先进的养殖技术,具体体现为:(1)生态循环用水。内循环方面,能即时将养殖池水中残饵、粪便等污物排出养殖池,同时回用养殖池水,保障了养殖池水稳定和优质,从而减少池水排放和维持养殖水质稳定,减轻鳗鲡的应激和减少病害发生。外循环方面,对养殖尾水进行固液分离,资源利用析出大颗粒粪污固体和微粒子液态尾水;大颗粒粪污固体加工成生物有机肥料供当地种植业及农作物使用,微粒子液态尾水通过"种养殖一体化"鱼菜共生系统,实现尾水里氮磷等营养物质资源化利用及生物处理达标后,回至养殖车间实现循环水养殖,大幅降低水资源消耗,节约水资源,保护水生态。(2)清洁能源利用。摒弃了煤锅炉加热方式,利用空气能、地热泵等清洁能源的加热方式,无排放污染物,实现智能化温控管理,提高能源利用效率,维持养殖环境稳定。(3)智能化建设。利用新型建筑和保温材料,新型池塘结构、配备智能监测和控制设备,模块化设计,标准化建设,实现养殖、管理系统智能监测、自动控制,有效减轻劳动力消耗。(4)全程安全可控。采用现代农业一二三产业融合发展的全产业链项目建设,产品生产全程实施标准化、信息化、系统化运作,可溯源、全程有效保障食品安全。在养殖全过程,公司可以通过饲料转化率来测算鳗鱼长速及存塘量情况;在饲养过程中,由于个体生长速度差异情况,一般每隔60天左右选别分池,分级分稀一次,保证同池鳗鱼规格整齐、密度合理,精准投喂。鳗鱼养殖从收苗到成鳗出售存在一定的比例的损失,存留的鳗鱼所占的比例行业中的叫法为成活率,一般行业中成活率在80-95%。4、公司目前饲料产能情况怎样。答:天马科技立足特种水产业核心板块,是特种水产饲料行业龙头企业,以"打造特种水产饲料行业全球最大的供应商"为特种水产饲料板块中短期发展规划。目前,公司特种水产饲料生产线设计产能42万吨左右,实际产能24万吨左右,同时,年产14万吨饲料高新技术产业项目正在建设中,中短期目标是达到实际50万吨特种水产饲料生产能力。畜禽饲料方面,华龙集团(含鑫华港)目前设计产能180万吨左右,实际产能150万吨左右。目前畜禽料的区域分布主要在福建省内,未来要向省外延伸拓展。5、公司在食品端渠道的覆盖情况怎样。答:在食品端,天马科技启动了线上化与地域化战略,通过国内消费与国外出口两个市场,致力于打造重度垂直的经营模式,打造全球最大的烤鳗平台,"鳗鲡堂"烤鳗系列品牌已深入消费者人心。在国内,公司持续从电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等主流销售渠道切入进行布局,采用全新产品设计理念,创造鳗鱼新的消费场景,"吃鳗鱼不必去日料店,在家和办公室也能吃到好鳗鱼",C、B端双向发展,同时,根据产品的特点以及对电商平台各项数据的分析,打造科学销售矩阵,根据国内不同地区、不同消费时令、差别消费倾向等,采取有针对性的销售方案。国际市场方面,日本市场逐渐回升,主要客户包括日本全盛商事、日本佳成食品、日本东海淀粉、日本荣泉等,同时新兴的国际市场如美国、俄罗斯、东南亚等正在崛起,中国鳗鱼已出口全球60多个国家和地区。