方正证券,前海开源基金,西南证券,申港证券,国海证券,新华基金,中泰证券,长城证券,中银证券,长江证券,天风证券,兴业基金,国盛证券,国泰君安,长城基金,中银国际,国信证券,德邦证券,银华基金,中欧基金,东北证券,博时基金,东吴证券,兴证全球基金,上海证券,浙商证券,东方证券,中金公司,华鑫证券,海通证券,太平洋证券,民生证券,中信建投,华泰证券,国联证券,广发基金,国金证券,申万证券,开源证券,寿康资产

调研活动主要内容:

一、公司2022年经营业绩介绍

答:2022年,公司实现营业收入20.12亿元,较上年同期增长12.49%(主要原因:公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长),归属于上市公司股东的净利润2.80亿元,较上年同期下降13.73%(主要原因:一是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动等销售费用增加;二是生产及业务拓展导致人员增加、薪资及激励机制调整等因素导致人工成本上升;三是包装材料及粮食等原材料成本上升);经营活动产生的现金流量净额3.19亿元,同比增长14.32%。公司拟向全体股东每10股派发现金股利人民币3.00元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,共计派发现金股利15,217.80万元(含税),现金分红比例为54.50%。

二、互动交流

1.市场分布情况

答:公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,夯实甘肃省内根据地市场,积极拓展西北市场,新开发华东市场、北方市场和互联网市场,销售区域不断扩大,在“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动下,甘肃东南部、包括省外市场在内的其他地区增长较快,分别实现销售收入65,721.60万元、46,448.74万元,同比增长31.68%、18.45%,兰州及周边地区实现销售45,717.09万元、甘肃中部地区实现销售23,327.75万元、甘肃西部地区实现销售16,906.45万元。

2.产品结构情况

答:2022年公司坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,持续优化产品结构,将金徽28打造成西北高端白酒代表。报告期内高档产品实现销售收入126,658.30万元,同比增长15.66%,占比提升至63.93%;中档产品实现销售收入68,074.59万元,同比增长4.47%;低档产品实现销售收入3,388.74万元,同比增长106.95%。

3.品牌建设情况

答:2022年公司在西北6省30城,华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵,贯通“四线三圈”助力品牌全国化,形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局。2022年公司加大营销投入,产生销售费用42,024.41万元,其中广告宣传费用11,270.73万元,同比增长32.08%。未来,公司将继续坚持“金徽酒正能量”品牌引领,以极致的产品体验提升品牌美誉度,通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能,提升品牌影响力。

4.对外投资

答:2022年,为进一步发展线上销售业务、拓展北方市场,服务更多消费者,公司对外投资设立控股子公司北京盛世金徽科技有限公司、金徽酒北方(内蒙古)品牌运营有限公司;为开拓新疆市场,出资设立合资公司金徽酒(新疆)营销有限公司;为加快青海市场业务发展,金徽酒兰州销售有限公司向青海金徽酒销售有限公司增资,青海金徽酒销售有限公司由参股孙公司变更为控股孙公司。

5.2023年主要经营目标

答:2023年,金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路,不断提升管理水平,力争实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元。