太保资管

一、公司基本情况简介公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商,并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务,目前业务主要服务于电力行业,并涉及铁路、城市轨道交通等领域。公司通过集约化采购(经销)以及自产的方式为下游客户集约化提供12大类、18万余种SKU的工器具和仪器仪表类MRO,同时,公司还具备相关技术服务能力,能够为客户提供电气设备信息采集及健康状态评价、产品维修保养等专业化技术服务。二、沟通交流情况Q:公司商业模式是?A:通过集约化采购及自主研发生产,向下游包括国网电网、石油石化、交通应急、风电、核电行业提供与设备运行维护相关的工器具、仪器仪表及技术服务。Q:国际企业FA和MRO都做,国内为什么没有跑出类似企业?A:国内外环境有差别,公司服务以央企为主,业务主要通过招投标取得,对供应商的要求很高,公司通过几十年的基础服务才形成当前行业领先的位置。Q:公司在电网领域的收入是多少?在电网领域的市占率是多少?A:招股说明书里有披露,电网的运行维护市场约500亿元,公司对应在电网领域的收入大约是12亿元。Q:目前公司核心的交货期是多久?A:公司严格执行"以销定采/以销定产",对下游的交货期均较短,一般能够及时满足客户需求。交货期看具体招标里的协议和要求是怎样的。通常从拿到订单开始,MRO大部分交期在10天左右。客户招完框架标之后,会有动态需求,从下订单开始计算交期,订单是动态的。Q:国网招标的节奏?A:国网招标按批次招标、月度招标都有,其中60-70%是电力行业,20-30%是其他行业。比较专业化的采购以超市化形式(一次招标是几千项产品的采购),超市化的采购占比的40%多,在超市化的基础上也会有批次采购,零星采购占国网的百分之十几左右。石油和化工行业都是采购以招投标形式,单价超过1万都需要招标。石油化工收入占比10%以内,其余行业核电、风力、市政、应急等。此外,公司也会做一些渠道商的供应。