西部证券

1、公司基本情况简介公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商,并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务,目前业务主要服务于电力行业,并朝核电、石油石化、轨道交通和应急等领域积极拓展。公司通过集约化采购以及自产的方式为下游客户集约化提供12大类、40余万种SKU的工器具和仪器仪表类MRO,同时,公司还为客户提供产品维保、检测等综合性、专业化的技术服务。2、公司的核心竞争优势是什么?公司最大的核心竞争优势是通过长期积累沉淀下来的综合性的市场、渠道、反应、服务和技术研发体系。具体有:(1)公司是电力等特定领域的MRO的领先服务商,具一定的市场壁垒;(2)完善的全国化服务网络体系:公司拥有600余人的销售队伍,40个营销服务机构,覆盖31个省、自治区和直辖市,在电力等领域能深入了解客户的需求和痛点,并第一时间反馈至公司,借助公司强大的服务和技术能力,给客户提供全面的设备、检测和综合服务解决方案;(3)完善的数字化服务平台和快速反应体系:公司拥有配套总仓、营销服务机构周转仓和供应商共享仓;通过全面数字化改造,提升公司供应链能力;咸亨国际商城能满足对门户、一站式采购需求,高效流转、智能对接、规范管理;(4)持续的产品创新能力:通过收集客户终端的第一手需求,有针对性地就客户痛点进行研发投入,高效、快速、持续进行产品和相关服务的创新。未来主要在埋地电缆(管廊)检测、智能化维保、带电作业产品系列等方面进行重点突破。3、公司2022年上半年业绩同比下降的原因?2022年上半年因疫情等外部因素影响,导致下游客户沟通、产品推介、项目招标、履约进度缓慢,对公司的营业收入造成一定影响。公司的毛利率基本稳定,近两年,公司为加大产品自产率,持续增加研发投入;同时在核电等新领域进行市场开拓,需要一定的成本费用投入。虽然给公司短期的业绩会带来一定影响,但这些举措将为公司未来的持续稳定发展奠定较好的基础。4、公司未来有什么规划和发展计划?首先:公司将持续聚焦MRO工业品领域这个赛道;其次:公司深耕电力领域,发挥自身的资源优势,从目前的输配端为主向发电侧和用电侧拓展;再次:大力拓展新的行业,2022年公司成立支撑未来发展的"四大军团"(核工业军团、石油石化军团、交通军团、应急军团),借助公司目前的渠道、服务和技术等支持体系,拓展在上述行业的发展空间;最后:提升公司产品自主率,加大研发投入,提升产品自主创新能力,不断增加产品自主率,从而更好地提升公司的整体盈利水平和长期可持续发展能力。