中信证券,景顺长城基金

互动交流摘要:问:贵公司本次定增力源液压及收购力源金河对公司会有哪些影响?答:公司与力源液压和力源金河同属于机械零部件行业,公司投资力源液压和收购力源金河后,可以实现工艺技术的相互借鉴提升,实现部分市场渠道共享,增加各自业务对应的发展机会。同时力源金河也将直接满足公司对铸造产能的需求。问:力源液压在国内市场的地位,以及技术研发方面的情况如何?答:力源液压作为最早一批从事液压泵生产的国有企业,在液压件领域,具有扎实的技术能力及丰富的产品品类。并于近期建设"苏州市液压传动与控制工程技术研究中心",在硬件、配套以及人员方面,具备充分的技术研发基础,本次交易完成之后有利于公司依托长三角,广纳人才,不断增强自身科研创新能力。问:此前力源液压及力源金河主要亏损的原因是什么?答:力源金河亏损主要是由于前几年受"高强度精密铸造项目"验收转固折旧及项目贷款财务费用居高不下等固定成本增加不利影响,开始大幅亏损;同时,随着工程机械市场波动影响,力源金河产能未有效提升,内部运营质量不高,管理机制受限等导致持续亏损。力源液压亏损主要是由于前期固定资产投资较高,但是受市场开拓影响,产能未有效利用,产能利用率较低,固定成本及存货成本较高,因此毛利亏损。公司已有计划,对力源液压进行合理的改变和管理,增强其盈利能力。问:贵公司在本次定增力源液压及收购力源金河后有哪些规划与展望?答:公司计划收购力源金河后,扩大其生产规模,充分利用力源金河的铸造产能指标力源液压在引入外部资本后,将继续扎根该业务领域,并与引入的投资方合力着手于扩大现有液压件产品的竞争优势,同时积极拓展客户群体。两次交易完成之后,力源液压及力源金河与公司现有业务之间将发挥协同效应,提高生产效率,增强自身的盈利能力和可持续发展能力。问:贵公司近期毛利率有所下降,是否是因为原材料价格上涨所致,是否有产品的议价能力?答:原材料价格上涨使得公司主营成本有所上升,在产品定价方面,公司采用成本加成的定价机制,产品的销售价格会考虑到原材料价格的上涨和下跌,对原材料的价格变动幅度、持续性、客户需求、市场供应等综合因素,根据协议的定价机制与客户协商,周期性对产品的售价进行相应调整。所以原材料涨价只会给公司带来短期的影响,但从长期发展来看,无明显影响。问:贵公司在美国的工厂是否会扩张,目前的定位是什么?答:目前公司计划为夯实已有的主营业务,不考虑扩张美国的工厂,对于美国工厂的定位是作为公司在美国的窗口,协助公司做好客户维护工作,帮助公司拓展在美国的客户,将美国客户的订单转接到中国,同时协助在美客户的新品开发。