面向全体股东

一、董秘致词二、交流1、董秘您好,公司2021年度分红将于何时实施?答:尊敬的投资者:您好。公司《2021年度利润分配预案》已经2022年4月27日召开的第二届董事会第七次会议审议通过,待提交公司2021年年度股东大会审议批准。根据《公司章程》的规定,利润分配将在股东大会结束后两个月内完成分配。2、董秘您好,石油价格爆涨,引发原材料价格大幅上涨,公司产品有没有相应提价?预计对公司的利润有多大的影响?答:尊敬的投资者,您好!公司针对原材料采购及汇率管理建立了相关内控制度,并努力通过合理安排减少因汇率、大宗材料价格波动对公司经营业绩的冲击。基于原材料价格持续上升,公司22年的销售报价已进行了适当的提升,在一定程度上会抵消成本上升的压力,同时公司将努力通过提高生产效率、降低各项成本的方式来维持毛、净利率的平稳。3、俞总您好,公司在未来几年产能扩张的规划情况是怎样的?答:您好,公司在上市前自筹资金提前开工建设“改性TPU面料及户外用品智能化生产基地建设项目”、“越南户外用品生产基地建设项目”,目前这两个项目已经基本建设完成并逐步投产。未来几年将继续围绕IPO募投项目规划,加快建设“户外用品自动化生产基地改造项目”,随着这些项目的陆续建成,尤其是智能化、自动化生产线的投入运营,未来几年产能会有一个显著的提升。4、董秘你好!请问,最近美国在考虑取消对部分中国产品加征的关税,对于公司是否有利,影响有多大?谢谢。答:尊敬的投资者:您好!关税是一项进口税,由当地进口商缴纳,将会增加公司客户的成本,并最终影响零售价格。如果能取消加征的关税,将有利于提高消费者购买的意愿。公司目前生产的产品里,涉及加征关税的品种并不是很多,且均由客户自行承担,所以取消加征的关税对公司经营影响有限。5、请问夏总监,最近人民币快速贬值,会对公司的今年业绩带来多大的影响?答:尊敬的投资者:您好!进入二季度后,人民币对美元汇率呈现快速贬值趋势,预计对公司二季度的毛利率会产生一定的正面影响。公司一直秉承风险中性原则进行汇率管理,因此人民币汇率的波动对公司的总体业绩不会产生太大影响。6、董秘您好,请问截止目前公司最新的股东人数是多少呢?答:尊敬的投资者:您好!截止2022年5月20日,公司共有股东数为4362个。7、董秘您好!社会责任是体现上市公司的担当精神,公司在这方面做了哪些工作?答:尊敬的投资者:您好!在公司发展的同时,一直不忘初心,始终践行着“感恩奉献,回馈社会”的理念。2021年,支持乡村精神家园建设,捐赠人民币20万元协助天台县下曹村建造乡村文化礼堂;捐赠天台县体育事业发展中心人民币20万元,用于天台县体育事业建设。公司重视社会责任的建设与宣导,不断提升员工对公益的认知和实践。近年来,公司拿出30多万,鼎力支持“阳光志愿者协会”开展各种慈善活动,践行爱心理念,赢得了良好的社会影响。今年以来,公司进一步响应国家共同富裕的号召,开展产业帮扶项目,通过对农村富余劳动力的劳动技能培训,对配套产业小企业主的管理能力培训,希望能带动附近乡村配套加工产业的发展,为实现乡村振兴、共同富裕这个国家宏伟目标添砖加瓦。8、董秘您好!请问公司未来几年在品类扩张上的规划是怎样的?答:尊敬的投资者:您好!浙江大自然是一家基于TPU复合面料的研发、应用、熔接加工的高新技术企业。未来几年,公司将沿着TPU复合面料的应用、热熔接加工技术的应用、优质的客户优势三个方向进行新品类的扩张规划。家用及休闲领域充气床垫、防水箱包及保温箱包、充气水上运动品类是公司近几年重点开发的品类,目前已经有了阶段性的成果。无论上述哪个品类,都具有巨大的市场空间,相信在不久的将来,将为公司的销售收入带来可观的增长。9、露营市场这么火,公司今年会推出哪些新产品呢?答:2022年公司重点开发家用及休闲领域充气床垫、防水箱包及保温箱包、充气水上运动品类。10、请问家居商城里卖的大自然床垫,跟你们公司是啥关系?答:我们主要生产户外露营床垫,以出口为主。目前家居商城里的大自然床垫不是我们公司的产品。11、董秘您好!疫情席卷全球,户外用品行业需求市场有什么变化?答:疫情期间,严格的防疫措施一定程度上改变了欧美国家民众的休闲娱乐方式,户外运动作为一种相对健康安全的活动受到得了空前的追捧。同时。为了防止疫情对经济、生活的冲击,欧美国家普遍发放疫情补助促进消费,进一步利好户外行业。同时,随着亚马逊等电商在疫情期间的崛起,来自中国等生产地的卖家提供了大量价廉物美的户外用品,使得户外运动市场进一步增长。根据中研产业研究院的数据,2020年全球户外用品行业营收规模近1,600亿美元,同比增长28.33%,预计到2025年将达2,363.4亿美元,2021-2025年CAGR约为6.86%。由此可见,户外运动行业的市场将会进一步快速增长。12、夏总监您好,作为一家外贸生产型企业,公司的高毛利是如何实现的?未来能否继续维持这样的利润增长趋势?答:尊敬的投资者:您好!浙江自然是一家拥有垂直一体化产业链的运动休闲用品供应商。公司一方面通过对供应链的高度管理,实现了面料、辅料、配件、裁剪、印刷、成型等大部分工艺环节的自主生产,减少外部加工费用,从而降低生产成本。另一方面,公司利用多年积累的技术能力,充分参与到客户的研发、设计中去,为客户提供深度服务,提高客户粘度,从而赢得更多的议价能力。在未来,公司将不断加强垂直一体化的产业链管理,完善服务体系,开拓产品品类,努力保持较高的利润增长态势。13、公司的几个大客户都是世界知名客户,知名客户对产品品质,技术要求也比较严格,那么公司掌控了哪些关键技术?答:尊敬的投资者:您好!公司在多年的生产经营中,逐步掌握了TPU薄膜生产及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术。并通过多年的积累逐步拥有了垂直一体化产业链的优势,这些都是公司能取得这些世界知名品牌客户认可的基础。14、董秘您好!公司在充气垫市场的占比情况如何?公司在充气床垫品类上的发展规划?答:尊敬的投资者:您好!由于细分市场缺乏可靠的统计数据,无法估算自动充气垫的市场规模。公司一直非常看好充气床垫市场的前景,公司会将继续加强对核心客户的服务,积极了解并配合客户的发展规划,生产上将现有产品平台化、系列化,扩大产品差异化水平,满足客户对产品的多样化需求。家用及休闲领域充气床垫、防水箱包及保温箱包、充气水上运动品类是公司近几年重点开发的品类。15、请问上海疫情比较严重,公司在上海子公司的生产经营情况有没有受到影响,谢谢!答:尊敬的投资者:您好!上海基地的职能主要为研发及部分生产。4月份至今,因为疫情,上海对全市的生活、生产进行了一些管控,确实对子公司的生产造成了一定的影响。由于子公司在公司总销售收入中占比不算很高,总体来说影响有限。随着防疫政策的进一步放松,上海子公司目前已经开始复工复产,公司同仁争分夺秒,努力将损失降低到最小。16、董秘您好!募投项目中的越南户外用品生产基地主要生产什么品种?目前的建设进度如何?会给公司的发展带来什么样的改变?答:尊敬的投资者:您好。越南大自然的投资设立背景是规避中美贸易战的关税壁垒,同时也充分利用越南劳动力成本较低的优势,主要生产一些关税上升较大且劳动力成本占比较高的热熔接类产品。由于该项目在立项后自筹资金预先投入建设,已于2021年12月份建成投产,目前正在产能爬坡阶段,随着产能的进一步提升,将会大大扩展防水箱包的生产交付能力。越南生产基地既是公司应对中美贸易摩擦风险的产物,也是公司国际化规划的一步。越南生产基地的成功运营,将给公司国际化布局带来信心和经验。17、TPU材料是公司的研发生产的材料,也是目前生产户外用品的主要原材料,我们公司除了自用以外,还对外销售吗?答:目前公司的TPU材料主要用于自用,暂时不对外销售。