东吴证券,中泰证券,太平洋证券

二、互动提问1、问:三季度收入环比增速放缓,具体情况如何?答:a、三季度是传统的旺季,但受限于现有产能,增长空间有限;b、2021年7月下旬至8月南京、扬州等地发生疫情,公司主要区域门店受疫情影响较重,餐饮和酒店同样受到影响,7、8月整体有所下滑,9月市场恢复后公司营收较好;c、销售和管理费用增长。包括为应对未来新产能释放的人员增编储备、电商业务费用、品牌升级费用以及上市费用的分摊。2、问:分渠道来看三季度具体情况如何?答:不论是B端还是C端,7、8月都受到影响,9月疫情状况好转,公司经营恢复正常后,B端有明显报复性的增长。3、问:原材料价格上涨和产品价格上涨的幅度匹配度?竞争对手是否有涨价?大致幅度如何?后期是否还会调价?答:考虑到终端的市场接受程度,产品价格上涨幅度低于原材料价格上涨幅度。原材料价格上涨对整个市场都有普遍的影响,竞争对手都有一定程度的调价,只是幅度不一。后期公司是否会继续调价视具体情况而定。4、问:提价具体考虑的因素?答:原材料价格上涨的程度以及客户接受程度。5、问:公司内部新增人员储备情况如何?答:包括销售人员(市场开发)、信息部人员(数字化经营)、生产人员以及各类管理人员等等。6、问:目前客户增长数量多少?答:因现有产能饱和,今年重点主要是与新客户的前期接洽和磨合、老客户的维护、各渠道的布局,做足准备迎接未来新产能的释放。7、问:B端业务团队情况和盈利情况如何?答:B端业务团队构成大致十几个人,盈利情况与C端相差不大。8、问:B端销售较好的大单品有哪些?答:牛仔骨、鱼香肉丝等。9、问:B端拓展的未来预期规划?答:B端主要分连锁餐饮和大批发商。目前受限于产能,与B端新客户多数处于前期接洽、商谈、打样以及磨合中,等新产能释放后再开展具体合作。10、问:我们在B端的优势如何?答:公司从成立之初就专注于预制菜,深耕预制菜行业很多年。继今年上市后,公司的品牌影响力进一步扩大,具备一定的品牌知名度。同时,公司对产品保障孜孜以求,坚持为社会奉献好产品!11、问:目前社区生鲜店是否在试运营?是否在苏州?目前状况如何?未来发展思路?答:目前已经在试运营,地点位于苏州。加大社区布局是公司经过长期市场调研和考察做出的决策,初次接入社区店,在场景化选址、定价、获客及运营模式方面等都需要逐步摸索,试运营期间会重点监测运营情况,后期测试通过后会开放加盟,以加盟店的形式进行推广。12、问:分渠道,新品推出的节奏是什么样的?答:B端新品推出频率少,主要精准对接客户需求;C端销售者尝鲜需求多,新品推出频率高。13、问:其他城市目前拓展情况如何?答:目前在其他城市都有陆续在开发。14、问:是否有新的竞争对手进入赛道?目前公司是否有感受到类似安井、盒马等竞争对手的竞品对我们的影响?答:预制菜行业今年才开始火起来,一直陆续有的新的竞争对手在切入赛道,这属于行业正常现象。目前市场前景广阔,每个竞争对手都有自己的发展路线,有特定的产品结构、客户群、销售渠道及运营模式,彼此并不存在激烈的冲突。15、问:新产能预计什么时候能够投产?后续释放节奏如何?答:受疫情影响,工期施工有所延期,预计明年2-3月投产。其中速冻线是一步到位的,各类加工设备随时再添置,释放节奏有赖于未来业务具体拓展情况。