参与公司2022年半年度业绩说明会的所有投资者

一、董事长开场致辞尊敬的各位投资者,大家下午好!欢迎大家来到德才股份2022年半年度业绩说明会。在此,我谨代表公司向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎!我们希望,通过此次业绩说明会,充分客观地向各位投资者展现公司2022年半年度的业绩概况,让大家更加全面地了解德才股份在2022上半年的发展情况。上半年,在"立足青岛,辐射全国"的营销网络布局下,公司实现营业收入23.54亿元,同比增长5.14%;实现归属于上市公司股东的净利润1.01亿元。从收入数据来看,公司上半年保持收入的稳定增长,公司新签项目金额合计47.21亿元,同比增长160.55%,将为未来规模增长带来支撑。公司回款能力持续提升,上半年经营活动现金流3.41亿元,同比增长73.60%。公司已完成京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈营销网络布局,将为未来业绩持续增长打开成长空间。公司在过去几年开始对业务结构进行战略调整,弱化地产业务,并依托建筑全产业链优势持续开拓新城建和新基建领域业务。上半年,公司新签地产项目占比已降至20%以下,这与过去以商业地产为主要业务领域的建筑装饰企业形成了明显差异。值得一提的是,上半年公司新城建领域业务占比持续提升,其中新签老旧小区改造类项目金额4.63亿元,同比增长94.70%;新签历史风貌建筑保护修缮类项目金额2.73亿元,此类项目为公司2021年下半年开始拓展的全新细分业务领域;新签市政基础设施建设类项目金额约为6.41亿元,公司订单结构持续优化。此三类新城建细分领域业务已经成为公司新的业务增长点。今后,公司将立足长远发展战略规划,抓住城市更新的契机,不断完善全建筑产业链布局、提升一体化服务能力,持续增强企业核心竞争力,预计在未来的市场竞争中将占据优势,实现多点开花,赢得长远发展。非常高兴今天能够与广大投资者进行网上互动,希望通过此次业绩说明会,能够加强公司与投资者之间的沟通交流,帮助投资者充分了解公司的财务状况、经营成果以及公司未来发展计划。也希望广大投资者能够积极参与,对公司发展提出您宝贵的建议,我们会广泛听取您的意见与建议。谢谢大家!二、投资者提出的问题及公司回复情况1.公司营收增长了,净利润为啥还是下滑?答:尊敬的投资者,您好!公司2022年上半年实现归属于母公司净利润1.01亿元,同比减少18.20%。净利润下滑主要系业务结构调整,以及为拓展青岛之外的全国市场,完善全国市场布局,导致销售费用和管理费用增加。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!2.今年住建部对建筑业企业资质有了改革,公司资质符合改革要求吗?答:尊敬的投资者,您好!2022年2月,住建部发布关于《建筑业企业资质标准(征求意见稿)》等4项资质标准公开征求意见的通知,改革后甲级资质可以承接本类别内所有规模的项目,相当于改革前的特级资质。作为布局全建筑产业链的企业,公司企业资质广而精。截至上半年末,公司及分子公司共计取得27项壹级(甲级)资质。其中,公司在装饰、幕墙、施工、设计、古建、建筑智能化、展陈、城市及道路照明等专业领域均是壹级(甲级)资质。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!3.公司上半年现金流怎么样?答:尊敬的投资者,您好!截至2022年上半年,公司经营活动产生的现金流量净额3.41亿元,同比增长73.60%,回款能力持续提升。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!4.建筑行业受到地产行业影响很大,未来几年还会有发展机会吗?答:尊敬的投资者,您好!整体来看,虽然我国商业地产和办公楼建设速度放缓并进入结构调整期,总体规模增速放缓,但在新城建、新基建发展需求,以及行业绿色转型和新技术应用的有力推动下,公司所处的建筑行业处于持续稳步发展的阶段,发展热点及增长点仍然存在。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!5.公司介绍是做全建筑产业链的,包括哪些领域?答:尊敬的投资者,您好!公司是一家全建筑产业链企业,业务涵盖内装装饰工程、建筑幕墙工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务等领域。公司企业资质齐全,且在众多专业领域均是壹级(甲级)资质,为公司推动业务转型,发力新城建、新基建等领域提供了基础。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!6.请问德才股份在行业中处于什么水平?答:尊敬的投资者,您好!公司综合实力突出,品牌知名度、美誉度及行业影响力进一步提升。在中国建筑装饰协会2021年12月公布的"2020年度中国建筑装饰行业综合数据统计结果"中,公司荣获中国建筑装饰行业百强企业第2名,中国建筑装饰设计行业百强企业第4名,中国建筑幕墙行业百强企业第5名,连续16年位居山东省建筑装饰行业首位。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!7.作为建筑装饰公司,德才对比同业有哪些优势?答:尊敬的投资者,您好!作为布局全建筑产业链的企业,公司一共有七大优势,包括品牌和资质优势、全产业链优势、设计一体化优势、营销布局优势、技术研发优势、信息化优势、管理优势。具体优势介绍请您查阅公司发布的2022年半年度报告。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!8.公司现在有多少专利?答:尊敬的投资者,您好!截至2022年上半年,公司共拥有专利600余项,其中发明专利18项;编制并发布标准共23项,其中国家标准1项、行业标准5项、地方标准3项、团体标准14项。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!9.公司上半年拿单情况怎么样?答:尊敬的投资者,您好!2022年上半年,公司中标多个新城建和新基建类项目,内容涵盖历史风貌建筑保护修缮、老旧小区改造、棚改、美丽乡村、道桥建设、电力管廊、学校、医院、高铁站、地铁站等多个领域,公司新签项目金额合计47.21亿元,同比增长160.55%;截至上半年末,公司在手订单合计84.94亿元。新签订单快速增长将为业务规模增长带来持续增量。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!10.公司首发股东减持情况如何了?答:尊敬的投资者,您好!关于公司首发股东持股变动的具体情况请关注公司披露的相关公告。公司将严格按照相关法律法规的规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!11.公司上半年计提减值损失如何?风控这一块还好吗?答:尊敬的投资者,您好!受个别大房企流动性风险影响,地产及上下游产业链良性循环受到了较大的冲击。德才股份通过信息化建设和强化项目管理,持续提升回款能力,上半年公司信用减值损失(坏账准备损失和商业承兑汇票减值损失)占营业收入的0.25%,风险控制能力持续增强。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!12.近几年房地产行业相对不景气,请问公司作为建筑装饰企业是如何应对这种情况的?答:尊敬的投资者,您好!面对中央延续"房住不炒"的主基调,下游商业地产和办公楼建设速度放缓并进入结构调整期。公司基于对行业发展趋势的预判,打造全产业链的竞争优势,同时对业务结构进行战略调整,弱化地产业务,开拓新城建和新基建领域业务,规避下游行业风险,培育业务增长点。2022年上半年,公司地产业务占比持续降低,新签商业地产类项目占比已降至20%以下。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!13.中央多次表示我国城市发展已经进入到城市更新的重要时期,请问公司新城建领域业务开展情况怎么样了?做了哪些项目?答:尊敬的投资者,您好!上半年公司新城建领域业务占比持续提升,其中新签老旧小区改造类项目金额4.63亿元,同比增长94.70%;新签历史风貌建筑保护修缮类项目金额2.73亿元,此类项目为公司2021年下半年开始拓展的全新细分业务领域;新签市政基础设施建设类项目金额约为6.41亿元,公司订单结构持续优化。此三类新城建细分领域业务已经成为公司新的业务增长点。在老旧小区改造方面,公司依托EPC总承包的优势和"1+3+N"的模式,打造智慧社区,为市民提供宜居宜业生活环境。上半年,公司参与了青岛市市南区、胶州市、莱西市等多个老旧小区改造项目;在历史风貌建筑保护修缮方面,公司谨遵"修旧如故"的设计理念,力求还原老建筑的风采。上半年,公司参与的中山路沿街两侧外墙立面整治工程成功入围2022届RICS中国奖的最终提名名单。同时,公司积极探索建筑文化遗产的数字化保护之路,青岛市市南区四方路片区改造项目的创新应用荣获2021年度山东省建筑信息模型(BIM)技术应用大赛-技术创新组-三类成果;在市政工程方面,上半年公司承接了跨海大桥高架路二期工程二标段建设工程施工项目,该项目为公司首个高架桥建设项目,是市政工程细分领域的重要突破,凸显了公司的综合实力和施工水平。该项目已"沉睡"十年,如今迎来"重生",公司将从交通功能、景观打造、集约节约、绿色建造等方面打造示范精品项目。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!14.公司之前说的全国营销布局目前进展如何?布局了哪些地方了?答:尊敬的投资者,您好!公司以"立足青岛,辐射全国"为发展方针,经过多年的发展,在以青岛为中心的山东区域已形成局部的区域优势。同时,公司梯次化展开全国布局,通过在重点城市成立分子公司,以及与当地国企成立合资公司等方式,积极开拓国内市场,提升公司整体业务规模和在全国的市场占有率。公司在国内已经形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心,覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络,并以上述营销中心为区域中心,辐射周边地区。各区域营销中心发展方向各有特色,北京为新城建、上海为展览展陈与创意设计、深圳为城市及道路照明、重庆为古建筑。公司希望打造区域中心模式,通过复制青岛总部的成功模式,打造分支枢纽,发挥分支机构在整体布局中的战略节点作用,稳步扩大业务版图。同时,公司各区域中心均具备匹配其业务领域的独立资质,能够独立运营和独立承接项目,以此应对疫情防控带来的不利影响。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!15.现在建筑企业都在往绿色环保建筑发展,特别是BIPV领域,请问公司有布局绿色环保建筑吗?答:尊敬的投资者,您好!公司积极响应国家"3060"碳达峰碳中和战略,在项目中探索应用绿色、节能、环保等新技术、新材料、新工艺,加速向绿色低碳企业转型,持续探索光伏建筑一体化(BIPV)领域。2021年度公司完成了第一个光伏发电的绿色生态环保项目"印象平度"的施工建设,该项目以产销建一体化的模式建设分布式光伏,将太阳能转换成电能。2022年上半年,公司承接了青岛奇瑞汽车产业园综合能源项目工程总承包项目。该项目计划建设12.5MWp光伏发电系统(含屋面光伏与厂前区车棚光伏)、厂区充电桩、储能系统。其中,分布式光伏储能项目占用产业园厂房屋顶面积10多万平方米,并新建5,000平方米停车棚加装光伏,为企业营造绿色低碳、和谐共生的建筑场所。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!16.BIM应用是建筑行业的一个大趋势,公司有没有相关方面的应用?答:尊敬的投资者,您好!公司不断探索新技术在设计领域的应用,目前已经形成了"BIM+VR+AR"的全数字化设计模式。截止上半年,公司已获得BIM奖项41项,其中国家级奖项12项,省市级奖项29项。2022年上半年,公司荣获2021年度山东省建筑信息模型(BIM)技术应用大赛--住宅设计类二类成果、综合组二类成果、综合组三类成果、施工组三类成果、技术创新组三类成果等多项BIM荣誉奖项。2022年上半年,公司BIM技术应用在青岛地铁六号线、光大人工智能产业基地、青岛生物医药协同创新中心等项目实践中发挥重要作用。公司深入推进绿色智慧施工转型,打造5G"智慧工地",全面监控项目实施过程安全、质量、成本、进度信息,全方位构建智慧建造体系。公司积极探索智能化业务,并逐步延伸至智慧社区、智慧物业、智慧园区、智慧医院、智慧校园等领域,最终为智慧城市提供整体解决方案。此外,公司依托"BIM+VR+AR"的全数字化设计模式,通过可视化、参数化设计、协同管理,及时发现碰撞问题和安全隐患,减少在施工阶段的错误损失和返工,保证施工质量,提升建设效率。感谢您对公司的关注与支持,谢谢!17.公司既然是全产业链企业,建议可以多多布局EPC总承包这块。答:尊敬的投资者,您好!感谢您的宝贵建议!近年来,公司持续做大EPC工程总承包模式,提供设计、新材料、采购和施工一体化的项目全生命周期服务