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1、Q:请问公司是如何看待今年业绩的表现?A:从今年的公司业绩来看,主业正在逐步回暖,公司今年在常温乳酸菌市场积极调整政策,一方面推动品类升级及扩张,另一方面加大费用投入匹配渠道扩张,叠加IPO产能在2021年底后逐渐释放。2、Q:请问公司对于益生菌的发展是如何布局的?A:《2021-2025年中国益生菌行业市场全景调研与竞争格局分析报告》显示,中国的益生菌市场平均每年增速约15%,预计2022年市场规模将接近900亿元。均瑶健康21年3月和江南大学建立大健康联合创新实验室,将菌株进行商业化。3、Q:请问江南大学益生菌在均瑶健康产品上的应用情况及未来预期。A:目前,均瑶健康与江南大学食品学院开展了深层的菌株商业化合作。其中,抗幽门螺旋杆菌(促肠胃消化)和鼠李糖乳杆菌(护肝醒酒)已用于均瑶多款产品,市场反响较好,未来在完成销售网络的进一步布局后,公司将努力打造以益生菌为抓手的健康产品,成为公司业绩的新增长点。4、Q:对于益生菌的应用,均瑶健康是否有希望完成国产替代?A:益生菌行业,国外厂商占据上游原料供应市场大量份额。通过与专业合作伙伴在益生菌领域的的深度合作,公司已率先在常温乳酸菌、常温奶酪棒等核心产品中,添加了中国首株获国家卫健委批准的婴幼儿可食用菌株--MP108。我们希望在这一领域取得一定的效果,寻找到更适合国人身体的"国产"益生菌。5、Q:公司未来是否会有新的产品上线,之后的业务布局是怎么考虑的?A:未来3-5年,围绕"健康"元素,以健康饮品作为主营业务,以益生菌为核心突破,以"掌握技术壁垒、达到国际领先、塑造核心竞争力"为标准,以益生菌、常温奶酪、矿泉水为新业务布局方向,打造以乳酸菌品类为主,其他健康食品为辅的产品矩阵体系。6、Q:均瑶健康作为常温乳酸菌行业的头部企业,一直保持较高的市场占有率,常温乳酸菌市场未来的竞争均瑶有没有新的举措?A:近三年,均瑶健康处于转型期,现有业务调整与新生业务开拓并进,在产品品类丰富、研发技术深入、渠道开拓进取等方面,我们的投入都远超往年,目前已初见成效。上季度公司实现营业收入2.24亿元,较上年同期上涨5.99%。与此同时,基于长期发展战略,公司持续加大产品核心技术研发投入,新增事业部,增加新品营销投入,短期内会对利润产生一定影响。着眼未来,上述举措将有利于公司实现经营业绩突破,并为长期稳定发展提供持续动力。随着新产品逐步贡献利润,上述费用投放将趋于平稳,公司将逐步走向营收净利双增长的健康发展趋势。新举措:(1)"味动力"系列产品对公司整体业绩的贡献较为突出,未来将以丰富现有"味动力"系列产品为基础,不断加大对新产品的开发力度,根据不同市场、不同消费人群导入不同产品,形成品牌群,进一步完善和丰富产品组合。(2)通过广告的投入及销售渠道的建设,为常温乳酸菌产品市场推广提供有利支撑。(3)针对不同市场特点制定不同的营销策略,及时根据市场的变化改变营销规划,提升市场反应速度,加强市场管理效率,为产品销量的提高、市场占有率的提升提供支持。