参与春雪食品2022年度暨2023年第一季度业绩暨现金分红说明会的投资者

一、董事长致辞

尊敬的各位投资者、各位网友:大家好!非常高兴今天能与大家一起就春雪食品集团股份有限公司2022年度暨23年第一季度暨现金分红说明会进行实时在线交流。在此,我谨代表春雪食品,向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎!向关心与支持春雪食品的各界朋友表示衷心的感谢!

我们真诚地希望借此机会能与各位投资者坦诚沟通,更热切地希望得到各界朋友的意见与建议,我们将再接再厉,以更优异的业绩回报投资者,回馈社会!

二、网络文字互动交流问题回复

问题一

问:请问公司在2023年将通过哪些举措来进一步提升公司的订单、营收和盈利水平?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

公司2023年鸡肉调理品(预制菜)的销售目标计划增幅达到30%。将采取坚持国外市场与国内市场同步开发、国内渠道B端与C端同步开发、区域市场全区域、全渠道开发策略;公司同时聘用外部市场营销专家,对公司营销工作进行全方位指导规划,使公司营销网络建设实现质的突破;借助“营销网络与品牌建设项目”的实施,加大广告宣传投入,进一步拓展销售渠道。

公司目前已经建立起由研发博士领衔的40多人的研发团队,2022年度研发投入较2021年增加投入大约80%左右;今年5月份将继续线上、线下同步召开春季新产品发布会,继续推出符合消费者、市场需求的10几款新产品;于2022年底成立了工程技术研究院,打造产学研一体化技术平台;年初在青岛成立研销中心,组建区域性产品研发平台和组建区域营销团队,采取“销地研、客户研”研发策略,立足于区域市场的产品研发与营销。

深入推进精细化管理、精准经营与管控。研产销坚持“只鸡价值最大化”的经营理念,不断推出高附加值的熟调产品、低价格原料转化产品。生产部门开展管理升级、优化增效活动,降低产品成本,提高盈利能力,达到行业一流水平。谢谢!

问题二

问:公司募投项目进展如何了?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

“5000万只肉鸡宰杀智慧工厂建设项目”已经于2022年8月建成投产;“年产4万吨鸡肉调理品智慧工厂建设项目”计划于2023年9月份建成投产;“肉鸡养殖示范场建设项目”、“信息化与智能化建设项目”、“营销网络与品牌建设项目”目前正在按计划有序推进。谢谢!

问题三

问:一季度营业收入增长幅度较大,净利润下降原因是什么?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

收入增长原因:主要是一季度毛鸡出栏量同比增加340万只,增长33%;美元对人民币汇率同比变化因素。

利润下降原因:一方面一季度受主要饲料原料价格上涨、鸡苗价格上涨,导致养殖成本同比上涨20%左右(其中鸡苗价格同比增长270%左右);另一方面,吨鸡肉产品综合售价受终端消费及猪肉价格影响,一直处在低价位(尤其一月份),毛鸡价格同比上涨22%左右,宰杀环节(鸡肉生品)处于盈亏平衡点以下。

进入二季度,随着鸡苗、饲料原料价格下降、餐饮等消费市场恢复及经济形势的好转,以及公司在营销、产品研发、精细化管理等方面采取的积极措施,公司对完成全年的经营目标充满信心!谢谢!

问题四

问:您好,公司未来的发展战略是什么?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

未来几年,借助公司被列为“烟台市三年重点倍增计划培育企业”的契机,力争至2025年实现倍增计划。通过自身高质量发展,旨在成为客户价值提升中的核心合作伙伴,作为产业升级的推动者,最终实现股东价值的最大化,成为业绩优良的国家级行业产业化龙头企业。

1、经营策略。始终坚持“只鸡价值最大化”的经营理念,持续推出高附加值的预制菜产品、低价值原料转化产品,并持续改善初级产品的增值加工与小包装冰鲜品销售方式,不断提高只鸡盈利水平。

2、市场渠道策略。坚持国外市场与国内市场同步开发、国内渠道B端与C端同步开发、区域市场全区域、全渠道开发策略。

3、研发策略。坚持以客户为中心,实行“销地研、客户研”策略。公司于2023年初在青岛设立了“青岛研销中心”,通过研发与营销人员常态化深入市场,全维度深入研究市场、消费者、客户需求,开发出适合当地市场、当地消费者、客户需求的新产品。

4、产品策略。短期内以鸡肉预制菜为主,同时在食品关联领域,尤其是植物蛋白、功能食品、组装食品、其他肉类及海产品领域探索研发新产品,培育打造系列化爆款单品竞争力。

5、品牌策略。结合“营销网络及品牌建设推广项目”募投项目的实施,系统开展品牌建设活动,充分利用公司上市效应、“三同企业”优势、京东线上销售优势,全力开拓C端市场,不断提高C端销售占比,逐步建立品牌优势,增加品牌议价能力,实现品牌溢价。

6、管理策略。借助“信息化及智能化建设项目”的实施,进行数智化转型,在营销端,构建全渠道多端在线化、业务数字化、运营智能化的营销体系;在加工端,以MES/WMS为核心的数字化工厂,大幅度提高成本数据绩效;在养殖端,实现更大的规模化和更高养殖效能。

7、质量策略。坚持内销产品与出口产品同生产线、同标准、同品质的“三同”质量策略,坚持“质量第一”、“零投诉”理念,持续推进标准化、全员质量管理,进一步提升产品质量水平及其管控能力。谢谢!

问题五

问:国外疫情对公司2022年出口是否有影响?出口市场分布情况怎样?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

国外疫情对公司有正面影响。公司抓住国外疫情及汇率变化的有利时机,多次与客户进行线上交流与沟通,积极开拓国外市场。报告期内,日本市场同比增长46%,欧洲市场同比增长82%。报告期产品出口1.85万吨,同比增长50%,出口创汇8400万美元,同比增长61%。产品出口主要面对日本市场,占出口数量的80%,其次是欧洲市场,数量占比大约在16%。谢谢!

问题六

问:公司连续发布ESG报告处于何种考虑?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

春雪食品的万得ESG评级从2021年的BBB上升至2022年的A,行业排名由2021年的27/162名跃升至2022年的第二名(2/167),处于食品行业的领先位置。

1、从企业自身来看:春雪食品作为食品加工企业,涉及到食品安全、生产安全及生物安全,公司做了大量的工作,通过ESG(环境、社会及公司治理)报告,可以进一步梳理、提炼我们做的好的方面,发现不足,从而不断完善。

2、从投资层面来看:中国证券投资基金业协会、中国银保监会分别发布相关文件,鼓励机构投资者开展ESG投资,银行金融机构将环境、社会、治理要求纳入授信全流程。谢谢!

问题七

问:预制菜越来越火,越来越多的企业加入,公司在产品研发方面有什么优势吗?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

研发方面,公司设立了由食品工程博士领头的、富有创造力的知识型研发团队,于2022年底成立了春雪食品(山东)工程技术研究院,人员组成涵盖食品科学和工程、生物工程、烹饪、包装、美术等产品开发相关专业领域;逐步建立以区域市场需求为导向的研发体系,面向国内外的消费者和市场,从服务于春雪食品战略发展的需要出发,在科学调查研究的基础上,确定新产品和新技术的重点研发方向。该研发团队于2002年参与组建管理的鸡肉调理品生产线是首批35家获准对日出口热加工禽肉产品的生产线之一。经过在鸡肉调理品领域近20年的深耕,公司在产品生产中积累了成熟且丰富的生产技术。现在可生产炭烤、油炸、电烤、蒸烤、非油炸
等冷冻及常温等多个品类调理品。谢谢!

问题八

问:请问公司现在京东的粉丝数是多少?以及其他销售渠道的情况如何?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。

公司通过加大C端市场开发力度,抓住京东将春雪食品纳入20个销售过亿元战略扶持品类的契机,深度参与京东618、双11等购物节,截至2022年底,“上鲜”品牌连续六年在京东禽肉类目排名TOP1,粉丝数超过2400万人,会员数超过1400万人。同时与天猫、拼多多、抖音、快手、头部直播、腰部达人等平台、直播合作,举行大型直播带货35场,腰部主播带货110次,访客数超过1100万人次。公司产品目前进入70%以上的国内零售百强系统及国内知名线上零售渠道,覆盖终端商超门店数超7000家(含全国性标杆及地方区域性连锁系统),覆盖国内80%以上大中城市。谢谢!

三、董事、副总经理、董事会秘书致辞

尊敬的各位投资者、各位网友:大家好!非常感谢大家的积极参与,感谢你们对春雪食品集团股份有限公司的关注与支持!通过本次的网上交流,相信大家对春雪食品业绩情况、发展规划、募投项目建设情况有了更进一步的了解,也对公司未来的发展有了更多的信心。

在聆听投资者的建议、期望和要求后,我们将予以认真反馈吸收,努力提升自身的经营管理水平。在今后的发展中,我们将把大家的宝贵意见和建议融入企业的经营管理中,借此进一步完善自身的发展,在合理控制经营风险和财务风险的前提下,继续加大产品和技术创新力度,组建优秀的人才队伍,扩大企业生产经营规模,以规范运作、科学管理、优良的经营业绩回报广大投资者!

本次说明会到此结束了,但是我们仍希望能够通过更多渠道来与大家沟通交流。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等方式与我们保持密切联系,我们也将及时回复投资者们的意见,做好信息披露,自觉接受监督。

最后,我谨代表公司管理层和全体员工,再次对社会各界朋友对春雪食品的关心和支持表示衷心的感谢!对上证路演中心为我们提供这样一个交流机会和良好的服务表示衷心的感谢!

谢谢大家!