固禾基金,常春藤资管,申万宏源证券

1、 公司如何控制项目成本?

公司总部统一安排调度全球项目人员、机械设备、物资供应等资源,能够有效控制项目成本。原材料、设备供应商来自全球, 公司通过市场配置降低原材料、设备成本。 当原材料或能源价格发生变动时,公司能够通过资源调配和成本管理有效控制项目成本。

2、 公司的技术壁垒主要在什么方面,维持较高的毛利率的原因?

公司的主要技术壁垒在于专利技术及方案设计及优化能力,公司能够为客户提供定制化的项目方案,或优化项目方案为客户节省造价。公司凭借技术研发和工程设计优势以及丰富的施工经验,在解决复杂项目时有相对较高的议价能力,同时公司具有全球化的资源调配能力,能够有效降低项目成本。另外,公司对经营风险严格把控,进行项目前期评估,排除风险较高的行业和特定项目。

3、 公司相较可比公司能够较早走出去扎根海外经营的主要原因是什么?

公司通过长期的项目积累和技术研发形成了综合方案提供能力、专业团队沟通能力、方案落地及实施能力,以及市场布局的先发优势。公司凭借自身丰富的技术储备有效覆盖各类地质条件,解决复杂工程问题,通过系统的设计能力为客户提供差异化和不断优化的解决方案,提高项目实施中的技术响应能力。公司持续提高经营管理水平、保持技术创新、引入优质人才、不断开拓并维护优质客户,公司的海外业务团队有与项目顾问进行对等沟通的专业能力,对公司方案和客户的需求有全面的了解和认知,因此公司能够走出去在当地经营并获得客户和社会各方的广泛认可。

4、 公司如何与国际岩土工程企业进行竞争?

由于国内地质条件较为复杂,受益于中国过去几十年的高速发展,公司在国内各类基建项目上积累了丰富的设计方案和施工经验,而欧美岩土工程公司在某些项目上没有大规模应用的条件。同时, 公司核心技术为业务发展奠定了坚实的基础,通过丰富的技术储备和施工经验,公司可承接各类地质条件的项目和解决复杂工程问题,因此公司在东南亚、南亚、中东等境外市场可以与欧美知名跨国公司直接竞争。