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一、李沄沚介绍菜百股份基本情况

二、问答环节

1. 公司未来是否考虑放开加盟?

答:公司目前坚持采取直营模式运营。目前直营的优势在于品控和消费者体验等诸多方面可实现一致性,可以更好的获取第一手的消费者需求反馈,公司希望通过直营模式为消费者提供更好的产品和更优质的服务。

2. 黄金饰品持续高需求的周期大概多长?公司应对金价波动的对冲政策?对销售端的影响?

答:基于目前消费需求的持续向好和经济的持续复苏,从整体上看,行业景气度较高。消费者对于黄金饰品的高需求可能会持续,特别是在节庆期间,出于悦己、婚庆、馈赠等需求会持续促进黄金珠宝产品的销售。应对金价波动方面,公司通过开展黄金租赁、黄金T+D合约等方式进行套保,对冲金价波动风险。在销售端,购买黄金投资类产品的消费者更加偏向于价格敏感型,金价较高时部分消费者会产生观望情绪,同时消费者的购买决策更为理性,例如不仅仅看金价是否处于历史低位或高位,还会关注金价后续的走势等等因素,进而影响终端销售表现。

3. 公司黄金一口价产品情况?在旺季活动期间,采取什么样的活动形式把握旺季促销?

答:公司大部分黄金类产品按克计价,一口价产品占比比较低。公司坚持“标实价,卖真货,卖好货”的原则。在促销方面主要采用购物赠礼和购物返券的形式。