通过上证路演大厅线上参与的投资者

1、请介绍一下公司三季度整体经营情况?
答:公司在数据安全、云安全、信创安全、托管运营服务MSS等领域持续发力,市场竞争力不断提升,整体业务保持快速增长。今年 1-9月,公司实现营业收入10.40亿元,同比增长20.10%,第三季度实现营业收入5.05亿元,同比增长25.05%。其中,数据安全、信创安全等新兴安全业务收入增速远超公司整体营收增速,订阅式服务收入占比逐步提升。与此同时,公司降本增效成果也逐步显现,前三季度毛利率水平较去年同期有所提升,并且销售费用、研发费用和管理费用同比增速均有大幅收缩,费用控制在合理范围之内。


2、信创明年的增长预期比较确定,公司信创相关的业务进展如何?
答:2022年前三季度信创相关业务迅速增长,营收增速较上年同期增长超三位数。公司在信创领域拥有长期的业务布局,今年以来,公司进一步加码信创产品研发且取得明显成效,市场份额快速扩大。公司推出了多云多芯一体多元管理信创安全运营平台,在山西、广西、杭州等省市级均有项目落地;现阶段公司已实现基础网络安全产品、云安全产品、大数据安全类产品、商用密码产品等产品领域的全面突破,形成网络安全、数据安全、商用密码应用等综合信创解决方案。


3、怎么看MSS业务对于业绩的带动作用?
答:安全托管运营服务MSS能够提高订阅式收入比例,有效改善公司收入结构;MSS战略也有助于提高安全专家的人员效能,进而提升毛利率,助力公司业绩持续增长。从长远看,MSS服务用户越多、云端积累数据和经验越多,服务效能越高,业务整体也就越具有竞争力。目前MSS覆盖行业包括政府、企业、教育、医疗等多个行业,主要帮助用户解决了购买安全设备但没有发挥最佳安全效果,想做安全运营但没有方向的问题。目前正式及试用客户反馈良好,基本认为MSS+传统安全服务会是下一代安全服务的核心,整体续采意愿较高。


4、请问数据安全方面公司有哪些建树?
答:截止2022Q3,数据安全大类产品收入增速远超公司整体营收增速。其中新型数据安全产品增长迅速,前三季度收入实现同比超高速增长。公司数据安全相关产品已经形成较强的核心竞争力,建立了包含身份安全、数据保护、数据流通、咨询规划在内的安恒“数盾”品牌。在数据要素市场方面,公司进一步研究 MPC、TEE、联邦学习等技术,整体提升 Ailand 数据安全岛产品的技术能力和场景适用性。未来数据安全业务将成为公司重要的盈利增长点。

5、针对安恒云产品公司做了哪些升级和部署?
答:公司持续对安恒云产品进行功能迭代升级,将数据安全、密码安全等安全能力与产品进一步融合;此外,公司通过优化产品架构,加强在多云环境下的易用性和适配性,与主流云平台进行适配对接,打造云安全生态,为用户提供“云+安全”的一体化服务体验。公有云安全领域,公司重点提升安全事件自动化取证能力和漏洞扫描能力。私有云安全领域,公司重点加强与运营商的合作,通过边缘云及专线场景的技术优势新增数个省级运营商增值服务标杆案例。

6、各地放开后公司经营有没有感觉到压力变大?
答:现在各地疫情散发会对于区域项目的售前交流、招投标、项目交付等工作造成一定的影响,但是目前公司和客户也积极采用线上的方式进行技术交流,安全服务支持工作,当前情况也进一步验证了公司的MSS是正确的战略,通过远程托管服务的形式更高效的服务客户,所以公司经营有一定压力,但是也保持足够信心,相信公司能够在当前环境下继续保持持续增长。

7、公司数据安全是什么产品形式?解决客户什么痛点?
答:在数字经济的发展背景下,如何把我们的数据要素资产化,技术市场化价值化是一个核心话题,要想达到这种效果离不开数据安全。在这个过程当中,我们接触到各个行业客户,对于数据安全的一些需求也有显著差异。在这个逻辑上我们是会有相应的一系列数据安全整体的解决方案,同时还会配套有专门行业化的一些具体的场景和打法,来应对行业客户的需求。
目前公司的数据安全整体解决方案是结合了从安恒创立之初就已经有投入研发的一款核心产品数据库审计,包含了数据的云量,数据的发现与征集,数据的脱敏、去标识化,再加上偏数据库侧运维场景的数据库安全网关等能力,以及一系列配套的密码相关的产品,再结合我们的网络防泄漏,终端防泄漏以及明星链体系,甚至现在业界比较前沿的隐私计算。我们也是在国内首批做数据安全管控平台的厂商之一。目前,数据安全平台化越来越被客户所认可。