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1、四季度以来公司市场开拓情况如何?
答:2022年四季度由于受到防疫政策转向的影响,有部分订单发生延期。目前国内疫情高峰已经过去,公司的市场开拓工作已经基本恢复照常,因此今年一季度相对而言比较值得期待。
2、怎么看网安行业下一阶段的发展形势?
答:目前网安行业正陆续有一些配套的政策落地。中证协近日向券商下发了《网络和信息安全三年提升计划(2023-2025)》征求意见稿,要求有条件券商未来3年IT平均投入不少于平均净利8%或营收6%,还要求券商要持续提升信息系统故障发现能力、全面提高事件预警及处置效率、健全组织级应急响应管理机制等。此外,国家能源局于近日修订印发了《电力行业网络安全等级保护管理办法》。整体而言各行业对安全的规定都趋于严格,对安全的投入未来都将持续增长,尤其是政数局和央国企在这块的增速都在明显加大,网安未来的发展形势向好的局面没有改变,行业体量的增长具有比较大的确定性。
3、目前公司MSS业务在哪些行业进行了重点布局?未来发展前景怎么样?
答:国家去年针对医疗、教育行业设备更新改造发布了财政贴息贷款政策,目前还有较大余量没有进行投入,这一块会在2023年进行消化,因而会带来相应的采购需求。目前安恒安全托管运营服务MSS业务正加快在医疗、教育产业的布局,贴息贷款政策对公司进一步开展医疗、教育行业MSS业务具有帮助。
4、公司与中国电信的战略合作进展怎样?
答:公司与中国电信的战略合作正在加深。2022年三季度,中国电信已经跻身公司前十大股东。去年9月,公司与电信数智达成战略合作协议,围绕安全产品和解决方案建立全面业务合作伙伴关系,重点深化国产密码改造和信创安全领域的合作。未来公司与中国电信将发挥各自在资源、技术、战略等方面的优势,实现更多的业务协同。
5、目前哪些下游行业的需求增长比较快?
答:当前我们有五大行业军团,分别为网信、大数据局、运营商、公安、金融,22年1-3季度军团的合同额增速都非常高,可以说军团战略已经取得了一定的成绩,实现跨多部门协作,充分调动公司资源,端到端解决行业共性需求。明年我们将继续推进这五大军团的发展,进一步夯实军团战略,同时会新增2-3个行业军团,例如大交通、能源,因为去年已经能看到这两个行业,未来会有较大的发展机会。