投资者

1、请贵公司目前定位物联网企业,如何与华为、百度、腾讯、阿里巴巴等正加大物联网布局的大企业进行竞争请对二季度及三季度的业绩及净利润同比去年同期会有什么变化请详细回答,谢谢!答复:尊敬的投资者您好,公司定位是物联网技术的创新者。佳华科技踏实从物联网感知层、平台层、应用层,一步步走来,成为全产业链的物联网公司,深耕智慧环保、智慧城市相关的垂直领域,并拥有丰富的行业经验,积累了海量的实时数据。公司核心技术物联网平台、人工智能算法、云链平台、碳链平台已获得多项发明专利并成功应用。公司二季度及三季度经营情况敬请关注公司后续披露的半年度及三季度报告,谢谢。2、请问公司目前的在手订单是多少2022年的中报及年底净利润是否仍然亏损?请详细回答,谢谢!!!答复:尊敬的投资者您好,本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为54,340万元(具体数据参见2021年报)。2022年,佳华科技全体管理人员及员工,将稳步推进智慧环保、智慧城市相关技术研发和产品,积极开拓双碳产品研发及应用,认真做好经营管理工作,努力保障投资者权益。2022年的中报及年底净利润以信息披露为准,谢谢!3、在股价已经跌破发行价一半多,业绩越来越差的情况下,请问怎么树立公司的良好形象并给投资者信心请公司大股东和管理层拿出实际的行动出来,比如是否考虑回购股份或者增持股份等等回复:尊敬的投资者您好,公司始终把全力聚焦主营业务市场拓展作为稳定股价工作的核心。股票价格受经济形势、行业情况、市场波动及上市公司经营业绩等诸多因素影响,敬请您理性看待股价波动。公司将持续努力提高经营业绩,加强跟投资者的互动交流,提升投资者信心。关于公司的回购股份或者增持股份等方案,以公司公告为准,谢谢。4、请问贵公司股权激励价格为50.81元,现在2022-2023年的股权激励的业绩目标是否能实现现在股价跌破发行价一半还多,作为公司股东及管理层,竟然毫无作为和行动,如何对得起广大投资者回复:尊敬的投资者您好,2022年-2023年股权激励的实施情况以公司正式披露的公告为准,敬请您的关注。公司始终把全力聚焦主营业务的市场拓展作为稳定股价工作的核心。股票价格受经济形势、行业情况、市场波动及上市公司经营业绩等诸多因素影响,敬请您理性看待,公司将继续努力提高公司经营业绩,我们会加强跟投资者的互动交流,提升投资者信心,谢谢。5、一季报显示应收账款为4.2亿,请问里面前五大应收客户占比多少回收周期估计要多长时间估计会形成坏账比例占比多少回复:尊敬的投资者您好。公司一季度的经营状况,以公司对外披露的一季报为准,感谢您的关注。谢谢。(二)本次业绩说明会投资者提出的问题及答复1、请问李玮董事长,您,在上市一周年时致辞:佳华科技将不断淬炼技术实力,打造更多精品项目,向着构建全价值链的物联网大数据平台建设迈出坚实的步伐,以优质的业绩,高品质的产品和服务,来回报客户、回报股东、回报社会。但现在2周年都过了,股价已较高点跌去将近90%,较发行价跌去50%,业绩也连续亏损、被上交所通报批评、被出具非标审计报告,您就是这么回报股东和社会的嘛答复:尊敬的投资者您好。感谢您的信任和支持,从上市以来,我们持续投入研发,聚焦优势赛道,一直在努力。但是由于各种因素,造成业绩波动和股价下滑等状况,作为企业董事长,我很内疚和自责,我及管理团队都进行了深刻的反思,在此也真诚地向真诚的向投资者表示歉意!我们会认真反思和总结,在强化管理的同时,竭尽全力去创造更好产品,竭尽全力去开拓市场,用更好的业绩和市场表现,回报投资人,回报社会!真诚致谢!2、请问作为公司决策者,一再收到问询,说明公司管理团队管理能力存在很多问题,有没有考虑请职业经理主持公司经营答复:尊敬的投资者您好,公司深刻反思在管理上的不足,积极优化公司管理制度,强化管理团队的学习和提升,公司也积极吸纳各类优秀人才加盟,以期不断提高管理水平。谢谢。3、李总,作为公司的老股东,看到昨天公司发布了双碳产品,佳华的双碳产品和华为、海康威视的双碳产品比有竞争力吗双碳产品现在有在手订单或者市场意向吗预计2022年能双碳方面能产生多大的业绩贡献答复:尊敬的投资者您好。早在2012年,佳华科技作为国家发改委的全国重点用能单位能源利用在线监测系统顶层设计单位和国家环境保护工业污染源监控工程技术中心的承建单位,对减污降碳、节能增效进行了深入的研究。基于公司近二十年在环保、节能、能源、城市等垂直领域的探索,公司汇聚区域工业、能源、交通、建筑、农业、居民生活6大领域碳数据,基于碳链平台、工业互联网数据解析体系,AI算法等技术结合,推出碳账本、数字碳表两大系列产品,覆盖政府客户、企业客户两大客户群体。"碳账本"主要面向政府、金融、集团公司等管理部门,帮助客户解决碳排放底数不清、企业数据滞后、低碳转型动力不足等痛点。实现强化数据质量、实时查看全局数据;提供企业等级评价、风险评估数据支撑,提高绿色金融服务质量;做到"统揽全域碳底数,联网联控碳治理";帮助用户绘制"时间表、路线图、施工图",为稳步推进双碳工作保驾护航。"数字碳表"主要面向企业用户,帮助企业解决数据收集难度大,碳管理困难,碳资产流失等问题。内置"碳排放表"及"置信度表",利用物联网终端设备自动采集碳数据,提供电子台账、一键核算、排放报告、智能分析、资产管理、数据交互、碳数据图谱等核心功能。服务于企业报送碳数据、应对碳核查、开展碳金融、申请碳奖补等工作。感谢投资者的关心,谢谢!4、请问公司业绩下滑的同时毛利率也在不断下滑,是不是说明公司的市场竞争能力在持续降低回复:尊敬的投资者,公司主要从事物联网大数据业务,智慧城市板块的感知与平台建设项目容易形成阶段性业绩波动,且受疫情影响,智慧城市业务项目周期延长且签单量减少,对公司业务拓展和整体毛利率造成了一定的影响。公司在智慧环保板块具备较强的竞争力,2021年智慧环保业务总体下滑幅度不大。同时开启双碳业务,增强公司可持续发展能力,谢谢。5、郑先生您好,您说下您作为独立董事对佳华科技的看法,以及您认为佳华科技有什么优势回复:尊敬的投资者好。作为佳华的独立董事,伴随佳华一路走来,佳华团队的专业水准很高,尤其是创新奋斗精神让我非常地感动,虽然近期业绩表现不太理想,但我始终看好佳华的发展。在技术方面,佳华的核心技术在行业中很有优势,国家级专家领衔,有一支高水准的技术和人才团队,聚焦的都是国计民生领域,持续用他们的技术来解决国家和社会中的焦点问题,这支团队不仅有技术,还有一种社会责任感和使命感,这是不可多得的。市场拓展方面,这个团队也一直在努力和成长,虽然目前业绩下滑,股价波动,但是公司正在技术转型期,从为主要为政府和国企提供信息化服务,通过平台化向更多企业提供数据服务,建立物联网大数据平台。研发投入也持续增加,研发投入的转化和平台化转型有一个过程,也真诚地希望投资人能有耐心、有信心、有决心地支持佳华的发展。谢谢。6、公司目前市场拓展渠道过于单一,客户过于集中,请介绍下公司未来在市场渠道建设方面的举措回复:尊敬的投资者您好,公司在智慧环保领域,聚焦几个方向,持续进行需求调研-产品研发-商业模式综合研究,以期基于公司直销及渠道网络进行快速推广;智慧城市领域,依靠公司核心技术,发展智能化业务,助力智慧化产业的落地,拓展公司平台类产品、业务应用系统的应用;在双碳领域,凭借公司多年的积累,目前已经推出了"碳账本"和"数字碳表"系列产品,招募合作伙伴,面向政府需求和企业需求,助力客户实现"双碳"目标。谢谢。7、请问公司董秘,股价不断下跌,公司不打算采取什么措施稳定股价吗回复:尊敬的投资者您好,公司始终把全力聚焦主营业务市场拓展作为稳定股价工作的核心。股票价格受经济形势、行业情况、市场波动及上市公司经营业绩等诸多因素影响,敬请您理性看待股价波动。公司将持续努力提高经营业绩,加强跟投资者的互动交流,提升投资者信心。8、请问李总,公司股权激励计划第一期作废了,面对公司转型之际,业绩下滑严重!是否会重新调整股权激励相关政策目前股价比股权激励价格低如此之多,是否还具备股权激励的作用公司今年不分红不增股,面对如此股价,公司是否会选择增持或回购回复:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!目前暂未收到以上相关内容的通知,后续如有计划将及时履行信息披露义务。9、2021年公司限制性股权计划没有达到预期目前,公司是否会调整新的限制性股权计划回复:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!目前暂未收到调整新的限制性股权激励计划的通知,后续如果调整公司将及时履行信息披露义务。10、请问李董,公司是否具备持续经营能力怎么扭转业绩下滑的局面回复:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!公司管理层全面加强公司管理,主体业务智慧环保和智慧城市的产品在稳步推进升级,全面打造佳华供应链生态化建设,进一步深化物联网云链平台生态体系建立,积极把握我国"3060"碳达峰碳中和和"十四五"规划的历史机遇,发展双碳产品,部署产品研发及技术创新,推广更多创新应用,积极开拓市场。11、请简单说明公司与北京绿色交易所的合作情况,是否有实质性收入回复:尊敬的投资者您好,从2021年9月签订战略协议以来,双方一直在密切地交流沟通,也在进行一些合作。后续有进展会及时披露。感谢投资者关注和支持,谢谢!12、请说明2022一季度毛利率同比2021一季度下滑约10个百分点的主要原因回复:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!详情请参见公司于2022年5月19日发布的《关于对上海证券交易所<关于对罗克佳华科技集团股份有限公司2021年度报告的信息披露监管问询函>的回复公告》。谢谢。