投资者

(一)针对日前发布的业绩说明会公告征集到的问题进行答复1、去年没有确认的收入,为什么今年到中报还没有确认,难道是虚假收入,公司为什么不断暴雷?答复:尊敬的投资者,您好!公司涉及2021年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入金额合计8,807.08万元。上述业务会根据具体业务开展情况逐期确认收入,不存在虚假。公司在2022年上半年涉及2021年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入确认1,811.5万元。2、请问公司上市三年给投资者带来什么,公司股东疯狂减持套现,二级市场投资者伤痕累累,养老基金都被公司割韭菜。答复:尊敬的投资者,您好!公司管理层一直聚焦主业,以期为投资者创造良好回报。上市以来,公司始终坚持持续回报广大投资者的理念,累计现金分红3次,共计1.01亿元(含税);以资本公积转增股本向全体股东每10股转增4股,共计转增1,600万股。股东因资金安排等原因减持属于个人行为,此外,二级市场股票价格波动受到多种因素影响。公司自身将不断提高经营管理水平,提升公司价值!积极回报投资者!3、几百家机构调研公司,基本上都没有机构投资宝兰德公司,是不是这些公司调研后认为公司没有投资价值?答复:尊敬的投资者,您好!公司将不断提高经营管理水平,同时积极与投资者进行沟通交流,充分向市场传递公司价值,提高投资者对公司的认知度和信心。感谢您对公司的关注!4、公司上市三年,营业额1.4亿、1.8亿、1.9亿,利润逐年下滑,这就是董事长说的高速增长的公司,让人看不懂,看了公司营收分布,基本上在移动营收逐年在下滑,什么原因,不是在加快国产替代,难道移动没有参与替代?答复:尊敬的投资者,您好!公司的业务从上市之初主要聚焦运营商领域发展到目前聚焦运营商、党政、金融等领域。单个客户国产化的每年进度和需求量会有不同,同时每年软硬件国产化节奏和比例也有不同;加上随着国产化深入,行业竞争愈加激烈带来产品价格会发生变化。以上诸多因素造成公司在中国移动的营收有所下降。5、易总您好,上半年受疫情影响,公司业绩不达预期,长线投资者损失惨重,下半年能否扭转局势,完成全年布局,重振投资者信心,今年股权激励能否完成,谢谢。答复:尊敬的投资者,您好!2022年下半年度,公司管理层及销售团队将继续从电信、党政、金融等多领域持续发力,进一步提升本年度产品和服务销量,力争完成公司全年布局,以更好的业绩回馈广大投资者和公司员工。具体经营情况还请关注公司定期报告,并请注意投资风险。非常感谢您的支持与关注!(二)本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及答复整理如下1、请问,公司公司业绩修正公告后,去年八千多万营收是在修正公告前一季度确认一千多万,二季度公司说因为疫情一分钱都没有确认,是不是就意味着剩余七千万营收已经泡汤了,还是7-9月已经确认一部分收入,希望公司正面回复投资者,不要说什么已公告为准官话。答复:尊敬的投资者,您好!公司涉及2021年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入金额合计8,807.08万元,在2022年上半年收入已确认1,811.5万元,根据目前掌握的信息,公司会根据收入确认规则及具体业务开展情况逐期确认相对应的收入。谢谢!2、董事长你好,请问公司2022年年初对全年销售目标是多少,能否有信心完成公司全年目标。答复:尊敬的投资者,您好!公司董事会会监督管理层按照公司的经营规划全力去推进公司全年的目标。谢谢!3、董事长你好,公司年初组织几百家机构投资者调研,实际投资公司机构很少,是不是意味着这些机构不认可公司价值,公司二级市场股价让人太失望,董事长是否认为二级市场股价被低估了,可是一到发行价公司股东又疯狂开始减持股份,对大家信心打击很大。答复:尊敬的投资者,您好!公司将不断提高经营管理水平,同时积极与投资者进行沟通交流,充分向市场传递公司价值,提高投资者对公司的认知度和信心。感谢您对公司的关注!此外,二级市场股票价格波动受到多种因素影响。公司自身将不断提高经营管理水平,提升公司价值!积极回报投资者!谢谢!4、财务总监你好,截止目前公司在手订单同比去年有没有大幅增长,主要增长是在金融这块吗,政府因为疫情是否会影响到政府订单答复:尊敬的投资者,您好!2022年上半年公司按照公司的经营规划有序开展业务,但受疫情的影响,部分业务开展受阻。上半年公司电信业务稳健增长,金融业务快速发展,政府的确受疫情影响带来招投标延后、签订合同与验收延后的问题。谢谢!5、准确的说是一季度确认一千多万,二季度是没有确认的,现在投资者担心的是剩余营收是不是没办法确认了,现在投资者再问三季度公司截止目前有没有确认剩余七千万哪怕其中一部分订单,这个回答一下应该不违规吧答复:尊敬的投资者,您好!根据目前掌握的信息,剩余部分公司会根据收入确认规则及具体业务开展情况逐期确认相对应的收入。具体何时确认烦请关注公司披露的定期报告及相关的公告,多谢!6、请问公司,看了公司三年财报,在移动营收这三年基本上没有增长,公司深耕移动十几年是不是遇到发展瓶颈,看不到公司在移动大幅增长趋势,目前公司新销售方式在去年营收得不到确认情况下,是否调整这个销售模式,感觉让投资者不放心这种销售模式。答复:尊敬的投资者,您好!公司的业务从上市之初主要聚焦运营商领域发展到目前聚焦运营商、党政、金融等领域。单个客户国产化的每年进度和需求量会有不同,同时每年软硬件国产化节奏和比例也有不同;加上随着国产化深入,行业竞争愈加激烈带来产品价格会发生变化。以上诸多因素造成公司在中国移动的营收遇到发展放缓。但2022年上半年公司在移动的收入同比增长30%以上。对于去年未确认的业务,公司管理层正在论证和推进您说的调整销售模式或方式,非常感谢您的建议。谢谢!7、董事长你好,你们一直在媒体说公司的前景发展非常好,可是公司上市三年营收基本上没看到增长趋势,目前都没有超过两亿营收,让投资者看不到公司大幅增长趋势,还经常让投资者踩雷,导致投资者二级市场大幅亏损,二级市场公司股东还拼命减持股份,董事长股份即将解禁,是否有自愿延长锁定期举措,来稳定二级市场投资者。答复:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议。谢谢!8、公司21年业绩不佳,股权激励作废,针对这部分股权激励人员,公司是否采取相应措施保证这部分人才不流失?答复:尊敬的投资者,您好!非常感谢您的提醒,公司董事会及管理层将会通过优化薪酬福利体系等有效措施留住相关人才。9、公司上半年在金融领域的成绩是否超出预期?答复:尊敬的投资者,您好!2022年上半年公司金融领域签订合同同比增长560%,确认收入同比增长442%。由于受疫情影响,金融领域招投标延后,签订合同与验收延后等方面的影响,公司在金融领域的成绩刚刚达到公司的预期。谢谢!10、针对上交所、证监局的处罚,独立董事要充分发挥自身专业素养,督促上市公司及时整改,不断提升内控水平和内控建设!切实维护好中小投资者的利益!答复:尊敬的投资者,您好!非常感谢您的建议!我们一定会严格履行独立董事应尽的义务和职责,督促宝兰德不断规范、不断成长!11、截至2021年末,公司应收账款2.04个亿,截至2022年上半年末,公司应收账款达到了2.35亿,公司应收账款回款有管理吗?独立董事要督促公司加强回款管理,警惕回款不利影响公司现金流答复:尊敬的投资者,您好!公司客户主要是大型电信、金融、政府等国企、央企优质客户,据历史数据来看,应收账款发生坏账的风险很小,风险相对可控。做为独立董事,也会持续关注并督促公司管理层通过多种方式加强应收账款的回款管理。谢谢!12、公司今年是否还会推出新一期的股权激励计划?答复:尊敬的投资者,您好!2021年期的股权激励尚有20%未授予,根据现有情况来看,预计2022年不会推出新一期的股权激励计划。谢谢!13、易总您好这么多订单,对公司是否有正面影响,股价长期下期,有什么措施,扭转低迷状态,公司回购三千多万了,是否继续回购?谢谢答复:尊敬的投资者,您好!公司将严格按照《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等相关规定及公司回购股份方案,在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施,同时根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。14、剩余七千万订单,三季度哪怕是确认一部分,投资者都会认为去年延期订单是有效的,整个二季度一笔订单都没有确认,让大家以为这个销售商订单是不真实的,对这个销售模式履约能力产生怀疑,二级市场暴跌也是对公司这种销售模式不认可机构投资者在用脚投票。答复:尊敬的投资者,您好!感谢您真情的表达,公司会认真并严肃对待此事的。谢谢。15、董事长你好,友商东方通22亿增发交易所已经批准,下一步证监会同意注册就可以完成增发,市场传言增发对象有移动和国资背景大企业,而且都是带着订单来的,希望公司能引进背景深战投来发展壮大自己,感觉公司靠自己单打独斗发展模式太慢,所以导致公司这些年销售额一直不能增长。答复:尊敬的投资者,您好!非常感谢您的建议。谢谢!