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一、董事会秘书龚小玲介绍公司近期情况苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年,于2020年在科创板上市,股票代码:688106,专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络,能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品,是各行业重要战略合作伙伴,销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。2021年前三季度,公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划,强化自身品牌优势,不断加大新产品的研发力度,优化产品结构,积极开拓市场,提高市场占有率,加强质量和内部控制管理。报告期内,实现营业收入12.34亿元,较上年同期增长了37.17%;归属于上市公司股东的净利润1.26亿元,较上年同期降低了11.96%,主要系原材料涨价及人才储备支撑公司快速发展的原因。报告期末,实现经营性活动现金流净额3.35亿,同比增长35.32%,和营收增长同步;总资产41.3亿,比2020年末增长19.40%。报告期内,公司成功试生产集成电路用电子级正硅酸乙酯,在上半年基础上又成功并购了长沙曼德、上海申南、苏州七都三家公司,同时在江苏泗阳、苏州苏相合作区布局两个空分项目。公司未来战略发展规划:加大我们的纵向开发力度,加大研发投入,国产替代填补国内空白,能很明显的看到我们研发投入的占比大幅度提升。坚定推进横向布局,跨区域扩张,我们正在进行快速的并购整合,为我们的客户提供及时便利的优质服务,把金宏品牌打造成为行业第一民族品牌。二、问答环节1、上游原材料上涨,公司对下游客户如何涨价?答:为了避免对客户端频繁调价,公司制定了清晰的调价计划,随着原材料上涨,公司分阶段去客户端做调价,按照市场价差情况逐步把价格涨上去。2、公司在长三角区域如何布局空间扩张?答:公司在华东区域,以苏州为中心,按江浙沪皖一体化来打造,江苏区域从苏南到苏中,再到苏北;安徽区域推进马鞍山、芜湖、合肥、宣城、广德一线;浙江区域优先突破浙东北;上海全境覆盖。3、公司通过什么方式布局空间扩张?答:公司一方面通过收购体量较大、规范度较好的同行;另一方面,通过去工业园、开发区申请新项目,建设新工厂。4、公司如何在研发人力资源上蓄力?答:一方面,公司在持续招聘;第二方面,公司内部大力培养;第三方面,公司寻求外部研发资源合作,一起针对一个或几个产品进行联合攻关。5、公司未来规划做空分设备业务吗?答:公司暂时没有该打算。6、公司近三年会持续推进并购吗?答:会持续推进。7、公司今年新并购的7家公司,都是大宗气业务吗?答:新并购公司本身会有大宗气体、特种气体的产品结构。目前来看,70%左右为大宗气体业务、30%左右为特种气体业务。8、公司未来收购标的体量会比上半年大吗?答:公司未来重点收购规范性更好,有一定体量,且在当地有一定影响力的公司。9、公司在四川眉山规划第二个超纯氨工厂如何考虑?答:大量优质太阳能光伏客户往西南区域布局,公司同步西进,在供应超纯氨客户时更具运输成本优势。10、公司生产电子级氨水吗?答:公司暂未生产该产品。11、公司以钢瓶还是现场制气模式为客户供应超纯氨?答:通过钢瓶供应。12、公司特气方面较外资的竞争优势在哪些方面?答:第一方面,公司在中国本地的生产供应能降低客户原材料断供风险;第二方面,外资同行管理架构等因素导致其在TGM服务上较公司而言更漠视;第三方面,国内半导体新建厂电子大宗载气交由中资气体公司来做的机会增多。13、公司特种气体、大宗气体哪部分营收增长会更快?答:两块同步发展,如果有比较大体量的并购,可能大宗气增长会更快一些。14、公司在未来资本开支方面有何规划?答:在十四五期间,从内生和外延综合来看,每年资本开支规划在15亿左右,如果有较大体量的并购,会突破这个数字。