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一、公司近期发展介绍苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年,于2020年在科创板上市,股票代码:688106,专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。肩负"融入经济血脉,彰显高尚气质"的历史使命,公司围绕国家"十四五"发展规划所指引的方向,制定了助力"绿色生态"发展为主线的纵横发展战略及战略目标。纵向开发(技术为先),横向布局(做大市场),不断提高产品科技含量,做强优势气体产品,成为气体行业的领跑者。公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目(二氧化碳、氧化亚氮、氢气等)投资和合作,节能减排,绿色环保,大力发展循环经济,深度参与氢能源产业链发展,助力国家早日达成"碳中和"。公司于2021年11月19日与北方集成电路技术创新中心(北京)有限公司签订供应合同,根据合同测算,合同金额约为12.00亿元(不含税)。本次供应氮气(GN2及PN2)、氢气(PH2)、氧气(PO2及IO2)、氩气(PAr)、氦气(PHe)、二氧化碳(PCO2)、压缩空气(CDA)、仪表空气(IA)及高压压缩空气(HPCDA)、高纯压缩空气(XCDA)等电子大宗气体。二、主要问答内容1、公司在加氢站供氢业务上有哪些核心竞争力?答:一方面,公司作为专业的气体公司,在氢能产业链包括制氢、储运、加氢等多个方面,均有着优异表现和领先优势;另一方面,公司拥有众多氢气工业客户,有助于加氢站供氢中实现市场供应平衡。2、在二氧化碳布局方面,公司较凯美特气有何差异?答:主要覆盖的市场区域不同。3、公司为何能顺利中标北方集成电路技术创新中心电子大宗气项目?答:第一方面,金宏在泛半导体现场制气运营领域中长达10年的经验积累;第二方面,公司投入在该业务中的商务团队、技术团队及项目执行团队在电子大宗气方面有丰富的经验;第三方面,该项目为半导体国产化试验平台,客户排斥了外资参与;第四方面,在项目后段纯化设备中出现了近年被认可的优秀国产供应商。基于以上四个方面,针对该项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等方面,公司提供了完善的解决方案及有竞争力的商务条款,得以从四个竞标公司中脱颖而出。4、电子大宗气较普通大宗气技术难度更大吗?答:难度更大,普通大宗气在5N纯度,而电子大宗气在9N纯度,稳定可靠的纯度提升要求苛刻的纯度稳定控制能力,需要有技术、硬件、人员、体系等综合保障,以包装物为例,应用于电子大宗气的钢瓶需要做镜面处理,研磨到极好的水准。5、公司北方集成电路技术创新中心12亿电子大宗气订单项目中所投资设备如何计算折旧?答:按10年计算折旧摊销。6、本土电子大宗气客户对国产供应商有偏好吗?答:有部分本土电子大宗气客户会有国产偏好。7、公司目前哪些电子特气产品有信心成为集成电路客户的主供?答:公司超纯氨、高纯笑气两个产品国内市场份额较高,在产品质量及供应能力上表现强劲,有信心成为更多集成电路客户的主供,随着特气新品逐步推出,公司未来会有更多特气产品成为集成电路客户主供。8、电子特气的验证周期如何?答:一般1年左右完成稽核后,开始测试。9、公司明年有哪些特气新品面向市场?答:电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等10、公司如何规划特种气体产品发展?答:公司坚持纵横发展战略,在特气新品研发方面,计划未来每年可以有三个左右国产替代的新产品进行小试、三个左右新产品可以进行产业化,公司还在拓展工艺包方面合作、高校合作等,也在发掘一些并购特气公司的机会。11、公司如何赋能新并购公司,提升盈利能力?答:第一方面,对并购公司输出金宏在生产、采购、销售等方面规范的流程和制度;第二方面,补充并购公司产品线,优化其产品结构,比如导入深冷快线、特种气体、高纯气体等产品线;第三方面,对并购公司输出先进的SAP信息化管理系统,助力规范管理出效益。12、公司大宗气站在新建和并购布局方面存在协同吗?答:存在协同,公司新建项目会给区域周围并购标的施加竞争压力促进并购,区域内并购标的布局情况可以指导新建项目规划。13、公司有对客户提价吗?有的话进展顺利吗?答:有对客户提价。多年来,客户对金宏更及时的配送、更人性化的售后、更好的商务洽谈等方面有较好的认可,公司的这次调价动作,销售团队、内勤服务团队、物流团队、生产团队等都积极去做了沟通,取得了较好的结果。14、公司对下游客户提价,签订的是开口合同吗?答:客户端价格调整是基于原合同签订对价格调整的补充协议。15、公司如何避免原材料价格波动带来的经营风险?答:主要通过三个方面措施:第一方面增加上游原材料采购中的长单锁价比例;第二方面安排上游原材料全国调配;第三方面公司在通过自建及合作的方式扩大自有空分产能。16、公司收购过程中,支付方式如何?答:目前均以现金支付。17、公司当前重点关注哪些类型的并购标的?答:重点关注规范性更好,有一定体量,且在当地有一定影响力的气体公司。18、公司并购标的估值中主要依据哪个因素?答:会根据标的公司盈利能力、区位优势、资产状况等综合考虑。19、公司现场制气合同周期一般多长?答:10-15年。20、公司现场制气中所需装备如何供应?答:均来自外部采购。