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第一部分介绍公司概况2022年前三季度,公司累计实现收入20.75亿元,同比增长36.52%,实现归母净利润4.61亿元,同比下降33.91%,下降的主要是受股权激励和去年同期公司联营企业Mesa的持有期和其处置收益两项非经营性项影响,扣除掉这两项因素影响后,前三季度归母净利润同比增长28.63%,扣非归母净利润同比增长32.86%。从两大业务领域看,生命科学数字场景前三季度同比增长46.31%,医疗创新数字场景同比增长29.52%。从区域来看,国内市场前三季度同比增长30.53%,海外市场同比增长54.02%。二、问答环节问题一:请问国内市场业务的发展情况如何?答:2022年前三季度,国内市场同比增长30.53%,公司强化终端"铁三角"组织联合体,继续推动数字化平台建设,用户覆盖广度、场景方案深度和持续服务黏度不断提升,市场机会获取与订单转化能力得到增强,全场景方案定制能力及"产品+服务"模式持续升级。后续公司将继续融入生物多样性保护等国家战略,紧抓医疗新基建等市场机会,推动业务持续增长。问题二:请问海外市场在经销网络布局上有什么进展?答:目前公司海外网络总数突破700家,覆盖国家总数超过130个。问题三:公司在医疗创新端的业务进展如何?答:医疗创新数字场景同比增长29.52%,面对多地疫情持续反复的影响,公司不断强化技术平台拓展能力和组织柔性化能力,支持公司继续在广西、云南等地区深耕疫苗城市网,并快速向公共卫生新领域布局;保障数字医院创新方案快速发展,手术室耗材行为管理方案在十余家医院落地,静配中心智慧配液解决方案在山东、福建等地复制。问题四:公司应收账款为什么在三季度增长较快?答:主要原因是公司专项抗疫项目已经达到验收、确认收入时间节点。问题五:请问公司在航空温控产业的进展情况如何?答:目前国内航空温控领域市场主要被瑞典、美国等国家的公司垄断,公司的创业团队在两年时间内突破了产品、技术、标准、认证等多个难关,目前航空温控产业正式投入运营,开通"上海-法兰克福"、"上海-台北"两条航线,并完成Pre-A轮融资。问题六:请问公司在毛利稳定和费用管控端的措施有哪些?答:2022年前三季度,公司持续提升运营能力,不断优化全流程价值链,通过研发端聚焦技术创新、采购端开放供应商生态、制造端升级生产工艺、物流端整合资源优化调度等举措,保障了前三季度毛利率稳定(剔除专项抗疫业务一次性影响);通过场景方案转型和数字化升级,推动了前三季度销售费用率和管理费用率优化(剔除股权激励费用影响),经营管理效率不断提升。问题七:请问公司在海外当地网络建设有什么进展?答:公司近年来当地化建设也不断加快,目前已在欧洲、美洲、东南亚等多地建立当地销售团队,及时把握用户需求;在亚洲、非洲等区域建立体验和培训中心,提升用户交互能力和品牌影响力;在欧洲、美洲等多地建立当地仓储中心,缩短产品交付周期,打造用户最佳体验。问题八:请问公司业务的发展战略是怎么样的?答:公司未来将围绕生命科学和医疗创新两大领域不断拓展,通过"内生+外延"方式加速新产业的布局落地。在生命科学领域,公司为科研院所、高校、医院的实验室打造包括设备、软件、耗材等在内的物联网综合解决方案,从智慧实验室场景向生物制药等工业应用场景延展,并孵化航空温控等产业。在医疗创新领域,公司为血站和医院用户定制智慧血液安全解决方案,并向血液成分制备和治疗持续拓展;为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务,并向公共卫生拓展;为医院用户定制用药和手术室数字化方案,实现多品类产品和方案的布局与发展。