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一、万总解析介绍公司2021年第三季度报告。二、主要的互动问答交流1、公司2021年营业收入这方面,公司第三季度的营业收入环比第二季度下降的原因是?答:第三季度营业收入环比第二季度下降的原因有以下两点:一:受船运的影响,公司的境外销售受到影响,,二:国家双控政策的影响,公司的普气下游客户受到限电停产,客户的需求减量。2、公司在国内晶圆的放量情况是怎么样的?答:公司在国内晶圆厂的放量还是较快的,特别是长江存储、中芯国际等客户的放量,目前,长江存储的销售已占收入的10个点。3、原材料涨价压力是否完全导向下游?答:华特的产品包括了特气、普气、设备。整个涨价对公司压力也挺大,不过华特的产品组成也是个很强的竞争力,特气品类多,半导体客户多,每年持续推出新产品,整体的毛利趋于平稳。公司在普气方面10月份起也做了调价。4、产能利用如何?有个募投推迟?答:公司募投项目的建设进度基本维持该有的速度。新增的乙硅烷和精馏塔项目预计是明年上半年建设完成。另公司的第三车间的延迟主要是在施工设计勘测中耽误了些时间,该车间的延迟对公司的经营没有影响。公司产能利用率方面,佛山本部这里基本已达到90%,释放主要以湖南和江西厂为主,目前部分氟碳类的产能江西的生产基地有释放,还有部分产品也在加快建设,如高纯八氟丙烷,该产品的订单已排到12月份5、中芯国际的放量情况怎么样?答:从开始供货至今,尤其是近几年,中芯国际的增速持续保持在30以上,随着产品种类导入增多及国产化替代趋势下,会持续保持这样的增速甚至更快。6、公司的主营业务收入占比是怎么样的一个比例?答:特种气体占比56%,普通工业气体占比20%,工程设备占比23%。其中纯半导体占特气中的66%。7、特气中的各产品增速如何,具体哪些产品增速较多?普气和工程设备增速如何?与Q2环比毛利率如何?答:单从收入同比增长上比较明显的是光刻类、氮氧化物和氢化物,光刻类同比增90%。Gigaphoton的认证通过后,对于公司光刻气在境外的份额提升上也是积极的。氮氧化合物包括NO这样的产品都会给公司带来比较好的增速。氟碳类还有氢化物在去年的基础上增速也比较明显。普气同比增长26%,气体设备与工程同比增长38%。整体毛利率和净利与Q2相比没有什么差别,净利润相比半年报略有一点点上升。8、新客户释放节奏大概什么时候能反应出来?答:新客户释放是从认证通过后,会根据他们的产线需求,有些产品快,有些也会慢一些,没有特定的规律。9、市场上也会有不少新的竞争者,公司怎么看待自己的优势?答:市场空间较大,有不同的竞争者是好的现象,有不同的竞争者就会推动公司不能松懈提升研发能力,认同别人的同时,公司自身也是有一定的竞争力的。一是在这个行业中,公司具有自身的先发优势,最先致力于特种气体的研发并实现进口替代,国产供应商中替代的产品数量上最多;二是有多年的研发经验,研发团队人员相对稳定;三是人才引进方面有自己的优势,供应到海外更先进的制程工艺中,公司的产品有一定的领先性;四是公司在国内半导体客户的覆盖优势上,证明了公司的产品质量。10、有些公司通过并购或是请了别的公司技术骨干推进研发,公司的研发能力要如何提升的答:公司的产品研发是从2000年就开始了,公司的内部董事4人,有3人都是研发背景,从创始人到现在总经理,每一个都参与过研发,他们对产品有很深的了解,多次与海外优秀的巨头公司交流学习,从技术到业务,再加上公司研发人员多年的摸索和积累,公司也有一套自己的研发经验。目前公司主要从几个面来提升,一是自身团队人员的培养,并引进了外部高端人才;二是与有经验的或有技术的公司进行战略研发合作;三是高校合作。