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以往机构调研中重复问答,本次活动披露文件中未做介绍。
1、公司带状疱疹疫苗上市工作开展情况?
公司将带状疱疹疫苗的上市作为重中之重,从生产、批签、上市推广方面做了详尽的工作安排:(1)批签方面:2月末,现场检查批次的产品送中检院进行批签发检定,预计4月末可以取得批签发证明,带疱的生产安排正在平稳有序进行,也将陆续申请批签发,预计5月实现发货,5月末到6月初实现较大批量上市。(2)准入情况:目前有福建等省份完成准入, 4-5月份将持续开展准入工作,预计6月份完成20余个省份准入。(3)营销方面:带状疱疹疫苗为成人疫苗,宣传引流工作非常重要,公司优化市场营销团队,加强官媒、新媒体等渠道的宣传工作,在此基础上,通过网络平台进行接种预约,实现线上、线下覆盖。同时,通过增加推广商数量,增加终端覆盖率。
2、带状疱疹疫苗定价策略及市场策略?
定价策略:公司进行了消费者调研分析,调研结果显示,现阶段,公众对带状疱疹疾病及疫苗的知晓程度仍有待提高,女性知晓率高于男性。带状疱疹疾病发病年龄呈下降的趋势。公司根据支付意愿、支付水平等多个影响因素,经过多轮价格调研及分析,结合近期各地招标情况,公司带疱疫苗在福建中标价格为1369元/支。
市场策略方面:公司加强科普宣传投入的同时,搭建数据中心,建立线上预约系统,提升转化率,实现线上、线下有机结合,多渠道提升市场覆盖率。
3、今年流感疫苗的排产安排及销售预期?
今年,从外部环境及政策引导方面,流感疫苗销售情况预计会有一定恢复,具体排产计划还要综合市场进一步研判。销售方面,公司将以带状疱疹新产品上市为契机,进一步促进流感疫苗宣传及终端工作。
4、公司研发管线进展情况?
公司目前正积极推进液体鼻喷流感疫苗及佐剂流感疫苗研发进展,液体流感疫苗正在进行临床样本的检验,近期取得结果后提交CDE对后续方案进行交流;佐剂流感疫苗目前已完成概念验证,争取2024年申报临床,通过以上流感疫苗管线的推进,实现全人群覆盖。
组份百白破疫苗完成Ⅰ期临床,正在进行车间验证,验证完成后将生产Ⅲ期临床样品并开展临床研究;狂犬抗体将于本月底、下月初正式启动Ⅰ期临床研究;破伤风抗体的pre-IND已经提交CDE申请沟通交流会;二倍体狂犬pre-IND近期提交CDE申请沟通交流会;其它重点项目也在稳步推进。
5、公司与医科院病原所的主要合作方面?
公司与中国医学科学院病原生物学研究所就应用新发突发传染病防控新技术研发疫苗产品(尤其是新型疫苗)及后续业务合作事宜签订了《框架协议》。双方为长期合作,目前主要是广谱流感、结核疫苗方向,后续也会继续探讨其他方向。
6、流感疫苗给药装置报废的情况?
公司基于鼻喷流感疫苗上市初期市场良好反馈和销售情况,同时考虑外部环境变化,原材料供应较为紧张,且鼻喷给药装置当时为单一供应商,有效期为3年,为保障该疫苗生产原材料稳定供应,对鼻喷流感疫苗生产所需的鼻喷给药装置进行了储备。近年,鼻喷流感疫苗销售及接种受到的影响较为突出,综合市场情况,鼻喷流感疫苗产量大幅下降,造成提前储备的部分鼻喷给药装置临近效期,不能用于后续该产品的生产,因此对近效期的鼻喷给药装置进行报废处置。
7、鼻喷流感疫苗的有效期?什么情况下会计提减值?
公司鼻喷流感疫苗有效期为10个月,为季节性产品,当年未实现接种的需要进行减值处理。前两年外部环境比较特殊,故计提减值数量较大。
8、今年研发费用占比情况预计?
近几年研发投入均保持在收入的10%以上,结合今年各项目的研发进程计划,全年研发投入较上年预计有一定程度增加。
9、没有感染过水痘的老年人,是否优先接种水痘疫苗?
水痘疫苗主要针对未成年群体,成人感染水痘病毒不一定发病,受年龄增长、自身免疫力下降等因素影响,带状疱疹发病率较高,建议40岁以上人群接种带状疱疹疫苗。