淡水泉私募基金

交流问答1、明年是否有融资计划?答:由于实际募集资金与预期有一定差异,所以在扩产能项目上存在资金缺口,公司会结合扩产进度及产能的释放情况做再融资安排。2、前三季度军工客户收入占比70%,未来的情况是如何考虑?答:结合新增订单情况看,未来一段时间内,军工类收入占比依然会维持在较高水平,但民用领域的客户数量占比会持续增加,而且民用领域的收入较去年同期也会有明显增长。未来公司会持续深耕航空航天等军工领域,扩大优势,提高市场份额,同时积极拓展民用市场,以德创系列产品为主打产品,不断复制成功案例,实现军民市场齐头并进。3、在民用领域的主要竞争对手主要为哪些?答:公司的五轴联动数控机床主要对标国外进口产品,在民用领域主要竞争对手也以国外厂商为主,例如德国DMG、哈默,日本Mazak,韩国斗山,瑞士的GF等。近年来国内也涌现了像北京精雕、埃弗米、上海拓璞等优秀的高端机床厂商。公司会坚持践行核心技术自主研发的道路,扩大本土化售前售后服务优势,不断提升综合服务品质。4、从产品角度公司产品与国外产品的稳定性、精度等差别是什么?答:①2021年前三季度,公司整机产品的复购率为40%,较高的复购率说明了用户对公司产品的性价比、稳定性、精度等方面给予的肯定;②公司的主要产品对标国外先进产品,数控系统对标西门子840D,中国机床监督检测中心出具的报告显示,公司的数控系统在功能上可达到西门子840D的95.85%;主力产品KMC800SU对标德国哈默C42,在设备性能、机床精度、功能参数等方面与哈默C42基本持平,甚至部分参数优于C42;③国外的五轴联动数控机床发展历程过百年,积累了丰富的应用案例,在持续的应用过程中实现了产品的优化,在这方面国内高端机床厂商还需强化应用,公司的五轴联动数控机床正在通过对多行业的广泛应用,结合自主研发的技术能力,不断地优化设备性能,扩大对国外先进产品的竞争优势。5、公司产品类型多,新产品研制速度较快,主要依靠的是哪方面的优势?答:得益于公司有完整的底层技术支持,从数控系统、关键功能部件到整机一体化具有较强的协同性,能够实现产品的快速迭代升级。同时公司有强有力的售前技术团队支持,能够将市场需求及时反馈到产品设计端,加快需求端到研发端的推进。6、公司产品是否大部分为定制化产品?答:公司有四大通用平台,两大专用平台,多类型产品都是依托技术平台模块化生产研发。四大通用平台产品包括五轴立式加工中心、五轴卧式加工中心、五轴卧式铣车复合加工中心和五轴龙门机。公司整机产品中五轴立式加工中心占比80%以上,五轴卧加、卧式铣车复合、龙门机占比约10%-20%,所以公司主力产品为通用设备,可根据不同行业客户差异化需求,在通用设备基础上做部分定制化设计。7、电机产品市场拓展情况如何?答:公司的电机产品主要力矩电机、伺服电机、主轴电机,大小规格合计有近三百个规格型号。电机产品销售的客户数量很多,除了在机床领域的广泛应用外,在航空航天、纺织机械、半导体、船舶、汽车等非机床行业得到了很好地应用推广。例如船舶行业的军舰防爆电机、航空航天领域惯导测试用的电机、纺织行业纺织机用的主轴电机、半导体领域晶圆镀膜设备机械手臂用力矩电机等。公司今年启用了电机自动化产线,未来达产后,公司会强化电机销售团队,电机会成为公司功能部件类产品重点发展的系列。8、公司参与国家项目的持续性如何?答:公司主持和承担了29项国家科技重大专项(04专项)和9项重要的国家级课题。2021年三季度,公司新增主持承担国家级课题1项,获批的国拨资金为4,260万元。截止三季度末,公司在研项目20项,其中国拨项目15项,未来04专项有接续的预期,所以公司持续参与国家项目的可能性较大。