投资者

一、 嘉宾开场致辞二、 问答交流1、 公司一直在强调大商家战略,目前推进情况怎么样?回复:尊敬的投资者,您好!在疫情及经济增长放缓的背景下,公司大商家SaaS业务仍保持高速增长,2022年上半年大商家SaaS营业收入同比增长35.66%,针对中大型商家的主要产品快麦ERP有效付费用户数较去年同期增长37.77%。基于对成熟型商家需求的理解,公司近年培育并推出了快麦ERP、深绘详情页机器人、巨沃WMS、快麦小智、快麦绩效等产品,并调整了快麦电商等原有产品的用户定位,逐渐开拓了一批头部成熟型电商客户。目前最主要的大商家客户集中在服装领域,同时以服装类目作为切入口,百货、食品、3C等各个类目也在逐步扩张。公司目前的头部大商家客户包括海澜之家、百丽、顾家家居、江南布衣、森马、太平鸟等品牌。谢谢!2、 公司募投项目进展如何,为何没有达到原定募投报告进度?回复:尊敬的投资者,您好!公司披露了半年度募集资金存放与实际使用情况专项报告,实际投资金额占募投项目总投资金额的比例为25.24%,由于公司变更募投项目的实施方式,项目中的研发基地建设延期至2020年11月后才得以进行投入,延缓了募投项目的投资进度。(1). 施工建设进度慢于预期公司的研发基地项目位于杭州市滨江区,总建筑面积约为65,088.95平方米,其中,地下建筑面积约为25,014.95万平方米,地上建筑面积约为40,074万平方米。应滨江区政府的要求,公司研发基地所属的地块由光云科技、浙江长典医药有限公司、高新兴创联科技有限公司、银江技术股份有限公司四家公司共同联建,四家公司的地下室采用互联互通建设模式。此联建项目为杭州滨江区首个多企业联合共建项目,相关的工程招投标、设计方案、施工建设、以及四方协调工作较普通正常的工程项目有较大幅度增加。自2020年11月研发基地建设项目开工以来,实际施工进度与上报滨江区政府的预期进度相比有6个月的延缓。因此,截止到2021年12月31日公司仅使用募投资金1,778.41万元用于研发基地建设项目,使用进度未达预期。(2). 整体经济环境复杂多变导致募投项目投资放缓近年来,公司所处SaaS行业环境未发生重大变化,下游电商商家对SaaS工具始终保有较大的需求。但由于新冠疫情影响以及国内外经济形势的变化,使得公司外部的整体经济形势变得更加复杂。为适应外部环境变化、应对未来的挑战,公司依据中长期发展战略,实行审慎投资策略,采用了谨慎使用募集资金、逐步进行项目布局的原则稳步推进募集资金投资项目的实施。因此,公司部分产品的研发项目立项有所放缓或者取消,导致了募投项目实际投资未达到计划进度。谢谢!3、 看到在同花顺软件上,董秘很少和投资者交流。那么董秘是否是虚有其职?既然已经进入资本市场。那么就应该有进入资本市场的态度。关注每一个投资者的问题。并回答具有代表性的问题。看看现在的交易情况。日交易量不足2000万。股价持续低迷。没有投资热情热度。如何在资本市场占领一席之地?回复:尊敬的投资者,您好!公司重视与投资者的交流,通过业绩说明会、上证E互动平台等形式与投资者进行了交流。未来,公司将聚焦于电商SaaS这一主营业务,不断提升产品竞争力和服务能力,以稳定的业绩回报广大投资者。谢谢!4、 自光云可以上市次月创出历史新高后历经近三年,股价从最高79元跌至零头都不够。自从上市至今。亏损连年扩大。谭光华有不可推卸的责任。那么谭光华是否有能力领导光云科技在资本市场的走出新的高度?回复:尊敬的投资者,您好!二级市场股票价格波动受到多方面因素影响。在疫情及经济增长放缓的背景下,公司坚持多平台战略和大商家战略,不断提升服务商家的能力。未来,公司将不断提高经营管理水平,提升公司业绩来回报广大投资者,谢谢!5、 股价持续在低位,成交低迷。投资者情绪悲观。持续亏损。那么请问。谭总是否有个人回购意愿?回复:尊敬的投资者,您好!公司已于2022年5月完成了首次回购计划,并于2022年6月披露了第二期回购股份计划。未来,如我本人有回购股份的计划,将按相关规定进行披露。谢谢!6、 关于贵公司是否有自己的技术储备?是否有自己的科技技术专利?回复:尊敬的投资者,您好!公司核心技术应用范围涵盖超级店长、快递助手、快麦ERP、深绘详情页机器人、快麦设计、旺店交易等,具有较大的竞争优势和客户吸引力,上述产品服务于淘宝、天猫、1688、京东、拼多多、抖音、快手等各大电商平台的电商商家。公司电商SaaS产品在各大商家服务市场的电商SaaS客户服务数量(付费用户数)均处于所属类目服务相对领先的位置。以亿级订单实时处理架构技术为例,公司主要电商SaaS产品超级店长、快递助手、快麦ERP等均运用了相关技术,超级店长等产品通过大规模后台任务并行执行框架,日常为近百万商家执行订单同步和店铺管理等任务,在电商平台大型促销活动期间(例如"双11","6.18"等),该峰值处理能力可达百万;快递助手、超级店长、快麦ERP等产品在过往12个月内为上百万商家累计稳定处理近100亿笔订单,该框架稳定支撑了上百万商家短时间内产生的上亿次后台任务。公司在电商SaaS领域内持续进行技术创新。2022年1-6月,公司新申请发明专利3项、获得外观设计专利1项、获得软件著作权31项。截至2022年06月30日,公司累计申请发明专利8项,其中已获得4项;累计申请软件著作权256项。谢谢7、谭总在光云科技上市后,股价的走势充分说明了大中小投资者以及机构投行对你的高度否定,谭总是否可能施行股权分离。求贤更有经验的领导者领导光云走向辉煌?谭总专心攻克技术难关才能让光云扶摇直上九万里。回复:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关心,公司未来将专注主业,不断提升市场竞争力。谢谢!8、关于定向增发,要变更保荐机构,那么什么时候才能完成更换。股价持续低位徘徊。增发价格如果不降低,那么个人或机构完全可以从二级市场取得市场份额。除非给出增发更低的价格。那么就是变相更稀释所有投资者的份额。变相的利益输送。答:尊敬的投资者,您好!公司已于8月撤回了以简易程序向特定对象发行股票的申请文件,并披露了相关的公告。未来,公司将持续关注市场机会并适时重新申报。谢谢!9、贵公司是否有专业的市值管理团队?市值越大。贵公司在谈判中将有更多的话语权。店大欺客,客大欺店的道理谭总不会不明白,那么首先谭总需要个大店,再跟上服务。那么才能更有优势。计算机行业更新换代速度非常快。需要更多的新鲜血液,更多的资金。唯有更大的店,更大的市值,更大的资金。更多的人才。才能推动光云走向更高的辉煌,希望谭总顾全大局。施行股权分离。让更合适的人在最合适的位置发挥最大的作用。答:尊敬的投资者,您好!公司重视市值管理工作,公司一方面会做好经营管理,一方面也会做好公司治理、信息披露、投资者交流等工作,让投资者更好地了解公司,公司也欢迎投资者通过电话、邮件、现场调研等多种方式与公司开展有效的交流,帮助投资者更为深入地了解公司,认识公司的投资价值。感谢您的建议!10、除了电商SaaS,定期报告会提及布局的企业服务业务,目前企业服务业务有哪些进展?答:尊敬的投资者,您好!近年来,随着移动互联技术快速发展,中小企业对销售、行政、财务、人事等日常性事务的移动化、协同化管理需求日益迫切。"钉钉"等企业服务平台迅速崛起,为软件公司给中小企业提供集约化、低成本管理方案提供了可能。2018年起光云科技开始探索企业服务领域,培育并推出有成CRM、有成报销、有成财务、番茄表单、有成会务、有成会议等核心产品,并保持良好增长态势。2022年上半年,公司有成系列产品营业收入较去年同期增长40.93%。谢谢!11、希望谭总及各级领导。以身作则。个人增持公司股票。稳定股价,激活投资者信心。答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注和建议,谢谢!三、 董事会秘书刘宇先生结束致辞