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公司联合浙商证券组织"重仓交流系列"电话沟通会议,与会人员就公司基本情况、投资亮点、发展趋势等内容进行交流,主要内容如下:1.今年公司大型建筑类客户订单趋势情况如何?近期经营部门感受到,客户需求信息明显增多,公司也在积极安排生产计划,加大保供力度,初步判断,下半年需求还会进一步释放。从去年的中央经济工作会议到今年的政府工作报告,再到4月26日第十一次中央财经委员会会议,提出了"适度超前开展基础设施投资""全面加强基础设施建设"等重要政策举措,将会进一步加强交通、能源、水利等网络型基础设施建设。目前国家投资方向,和我们地下工程装备关联度非常强,对我们未来两三年新签订单都会有积极影响。公司将认真研究和积极把握最新产业政策,牢牢抓住超级工程与基建提速的战略机遇。2.未来隧道轨交增速是否会有下滑?4月26日第十一次中央财经委员会会议提出,要加强城市基础设施建设,推进城市群交通一体化,建设便捷高效的城际铁路网,发展市域(郊)铁路和城市轨道交通,推动建设城市综合道路交通体系,有序推进地下综合管廊建设,所以,我们感觉在上述领域的投资仍会保持一定增长率,甚至会比前两年有所增长,相关领域的订单仍然会比较乐观。3.近期公司的主要产品在哪些领域增速较快?公司产品未来增长领域主要体现在以下几个方面:抽水蓄能:抽水蓄能现有已投产规模为3,354万千瓦。根据《抽水蓄能中长期发展规划(2021-2035年)》,2035年投产总规模将达到3亿千瓦,存在巨大发展空间。"十四五"期间预计开工1.8亿千瓦,占总投资的60%,为投资集中释放期。公司专门成立了水利水电联合运营中心来专项推进该业务。公司的产品已经成功应用于平江抽水蓄能电站、洛宁抽水蓄能电站等。近期还新签了垣曲抽水蓄能电站、衢江抽水蓄能电站、广东惠州抽水蓄能电站等项目订单,还有多个项目正在紧密跟进。水利水电:今年以来,水利领域投资明显加速,根据相关报道,截至4月底,各地已完成水利建设投资1,958亿元,较去年同期增加45.5%,今年全国将完成水利建设投资8,000亿元以上。我们的掘进机等产品已广泛应用于水利工程项目,如引额供水、引汉济渭、引江济淮、滇中引水、北江引水(广州)、珠江三角洲水资源配置等重大项目。矿用TBM:公司前几年开始布局该领域,随着煤炭价格持续走高,相关企业经济效益较好,并且对安全、环保、效率的需求越来越高,从去年下半年开始到现在已经获得超10台TBM订单,主要客户为央企、地方国企等煤炭骨干企业。4.公司产品主要通过定制化生产、交付、研发,需求个性化,会不会对成本、规模效益造成障碍?铁建重工以高端化、智能化、定制化的产品定位,打造了一系列地下工程装备国之重器。定制化的设计,使我们产品本身技术含量高、附加值高。与此同时,在产品研发过程中,为了降本增效,我们坚持实施产品通用化和模块化设计,为产品的高毛利率提供支撑。通用化方面:设置产品零部件通用库,定制化产品设计所需零部件均须从库中进行选型,这样就保证了批量化采购,有效控制成本;模块化方面:产品采用模块化设计,在定制化设计某一新产品时,其中部分模块是已有同类产品已设计好并可通用的,针对工程特点和客户个性化需求在部分模块进行重新设计,保证了设计效率。因此产品定制化对成本和效益不会造成较大影响。