线上参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者

一、 公司近期基本情况介绍我公司致力于运用声学技术提升驾车体验,是国内技术领先的汽车声学产品方案供应商,已融入国内外众多知名汽车制造厂商的同步开发体系。公司拥有声学产品、系统方案及相关算法的研发设计能力,产品主要涵盖车载扬声器系统、车载功放及AVAS,能够为客户提供全面的产品解决方案。目前,公司车载扬声器在全球乘用车及轻型商用车市场的占有率为12.92%,国内市场占有率第一。2022年公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划,优化组织架构,不断加大研发力度,积极开拓国内外市场,严格控制成本,大力推进自动化建设、人才建设、信息化建设和内部控制管理。2022年一季度报告期内公司实现营业收入36,831.3万元,较上年同期增长17.47%,利润总额1,422.17万元,较上年同期减少43.02%;归属上市公司股东的净利润1,252.8万元,较上年同期减少42.26%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,211.7万元,较上年同期减少32.31%。截止2022年03月31日,公司总资产为172,970.27万元,较上年度末增长6.64%。二、访谈环节Q1、请问公司主营的扬声器、功放以及AVAS三大核心产品在整个市场层面来看行业的平均售价是多少?答:产品档次差异、所用材料和结构差异等,使得产品价格差异较大。Q2、公司对数字声学技术的前瞻布局会给未来产品售价带来什么样的影响?答:公司目前的数字化扬声器尚处于市场拓展阶段。Q3、公司未来扬声器是否有发布自有品牌或者参与后装市场的规划,后装市场的扬声器价格与前装相差甚大,除了品牌溢价外是否有其他原因?答:公司产品主要面向汽车前装市场,暂不参与后装市场。Q4、请问为什么加上价值上百的低音炮,扬声器业务的平均价格还是不超过19元?答:低音炮产品主要应用于中高端汽车音响系统,目前渗透率在持续提升,但是比例还相对较低。Q5、公司能否说明2021年经营活动产生的现金流量净额同比减少122.67%的原因?答:现金流量净额减少的主要原因:(1)为满足下一年一季度客户发货需求,公司在期末进行提前备货;(2)本期由于业务量显著提升导致应收账款增加;(3)公司为满足业务发展进一步扩大研发、销售和管理团队,导致支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增加;(4)随着汽车市场的蓬勃发展,公司加大研发投入。Q6、截止2021年末功放业务和AVAS业务营收是多少?达到预计目标了吗?答:截止2021年末车载功放营收达82,210,025.3元;AVAS营收达26,409,289.48元。Q7、目前公司产品的成本和毛利如何?答:2021年,公司车载扬声器产品毛利率24.73%;车载功放产品毛利率32.95%;AVAS产品毛利率18.02%。具体数据请您参见公司于2022年4月28日披露的《2021年年度报告》。Q8、公司募集资金使用情况请简单介绍一下?答:公司募集资金总额308,800,000.00元,扣除发行费用后可用募集资金总额258,511,191.77元,截止2021年12月31日,利息收入(扣除手续费)3,866,196,64元,投入项目金额共计79,903,133.72,其中(1)扩产扬声器项目4,759,200.00元,截止期末投入进度3.66%;(2)扩产汽车电子项目26,579,069.73元,截止期末投入进度33.22%(3)补充流动资金项目48,564,863.99元,截止期末投入进度100.11%。剩余资金部分用于银行理财共计160,000,000.00元,银行账面余额22,474,254.69元。Q9、公司经营情况能简单分析一下吗?能盈利吗?答:2021年公司面对持续反复的新冠疫情、原材料大幅上涨、海运费飙升、芯片短缺等困难以及政府限产限电"双控"等各种严峻形势,公司全体上下在董事会的前瞻领导下,沉着应对各项风险挑战,积极抓住发展新机遇,坚持稳中求进,扎实有序推进各项工作。2021年,公司实现营业收入130,198.01万元,较上年同期增长19.66%;归属于上市公司股东的净利润6,066.55万元,比上年同期减少19.67%。Q10、今年公司有没有开拓新客户?目前老客户粘度如何?公司如何做到增强客户粘度以保持长期稳定合作?答:公司将不断发挥现有市场销售优势,不断完善和健全全球化营销体系,遵照长期发展战略规划,坚持以市场为导向坚持以客户为中心,不断满足客户所期望的各类需求。在维护好老客户老项目的基础上,着力拓展老客户新项目以及新客户新项目,进一步提升市场份额。具体拓展情况请您关注公司定期报告。Q11、汽车芯片的短缺对公司造成了什么影响?后续有没有行之有效的解决方案?答:芯片紧张是行业与市场共同面临的问题,公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。Q12、公司与投资者沟通的主要方式是什么?答:公司与投资者沟通的主要方式有:上证E互动平台、投资者热线、邮箱、现场和线上调研等。Q13、公司的核心竞争力是什么?在同行业处于什么水平?答:公司的核心竞争优势表现为技术优势与全球交付优势。技术优势体现在持续的自主研发能力、突出的同步开发能力及卓越的整车调音能力三个方面。全球交付优势以全球化服务架构为基础,稳定的精密制造能力和严格的质量控制能力提供支撑保障。截止21年底,公司在全球车载扬声器产品的市占率达12.92%,在全球平台的主要竞争对手有日本的先锋电子,美国的普瑞姆等。Q14、请介绍一下公司AVAS产品应用情况,与哪些品牌进行合作了?市场反馈怎么样?答:AVAS是随着新能源汽车产业的蓬勃兴起而产生的相关配套产品,是目前大部分电动、混合动力等无噪声的新能源汽车的必备件。具体客户情况您可以关注公司定期报告。