UBS Asset Management (Singapore) Ltd,Eurizon Capital Asia Limited,Invesco Hong Kong Limited,JPMorgan Asset Management,CHINA INTERNATIONAL CAPITAL CORPORATION LIMITED,Redwheel,Enreal China Master Fund,Cathay Life Insurance Co., Ltd.,Astroll Management Limited,Sun Venture Pte. Ltd.,EFM Asset,Kapitalo Investimentos Ltda,BofA,WT Asset Management Limited,Millennium Capital Management (Hong Kong) Limited,Value Partners Limited

本次会议主要由公司管理层与投资者互动问答。
问题一、公司最新员工人数情况,以及今年的人员增长规划情况是怎样的?
截至2023年4月末,公司员工总人数已接近1万人。今年全年人员同比增长预计将控制在5%以内,会以资深的行业销售和解决方案总体规划专家为主,来更好地满足军团关基行业客户持续快速增长的需求。

问题二、公司预计什么时候能够实现“自我造血”的能力?
提升现金流水平是公司在高质量发展阶段的重要任务之一。2022年除了Q4尤其是12月份被特殊原因打乱了一下节奏外,其余季度经营性现金流净额逐渐向好的趋势是非常明显的,去年Q3单季度离打平已非常接近。在2022年实现了归母净利润的转正后,预计公司的经营性现金流会在2023年进一步改善。销售侧,重点在业务上“开源”并持续加强对回款的考核力度;管理方面,在公司人员平稳增长的同时做好费用端的“节流”,力争尽快实现全年经营性现金流净额的转正。

问题三、公司毛利率未来的变化趋势如何展望?
公司目前的毛利率水平约为60%,未来存在进一步上行的空间,主要原因包括:1)军团模式实现了行业解决方案的标准化,叠加公司独有的研发平台安全能力模块化、组件化、乐高化的支撑,能够实现在服务好关基行业客户的同时保持稳定且合理的盈利水平。2)公司在2023年开辟了全新的渠道营销体系,形成了业务纯增量,这部分为渠道客户量身打造的标准化产品毛利率较直销体系相对更高,未来随着渠道业务的起量,将对公司整体毛利率水平构成拉动力。

问题四、公司的应收账款质量情况如何?
从收入的客户结构上看,公司的大客户占比越来越高,其中一些关基行业客户存在对自身现金流的考核要求,所以会带来分节点确认的情况。由于这些客户业务关系国计民生,因此只是确收节奏上会发生一些变化,整体应收账款质量健康可控。

问题五、关于公司股东减持情况的解读
1)公司控股股东及其一致行动人已承诺特定期间不减持。基于对公司未来高质量发展的信心及对公司长期价值的认可,公司控股股东、实控人齐向东先生及其一致行动人安源创志、奇安叁号均承诺自2023年3月22日起未来12个月内不以任何方式转让或减持其持有的公司股份,承诺不减持的股东合计持有股份占公司总股本32.33%。
2)减持计划方面,公司于2023年3月发布股东奇安壹号的减持计划,其持有的股份已于2021年7月解禁。核心管理层对公司长期价值高度认可且对未来成长充满信心,因此公司董事兼总裁吴云坤先生、副总裁何新飞先生均不参与本次奇安壹号的减持计划。
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