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1.公司近况主要介绍2022年上半年新能源汽车动力电池市场持续增长,公司产品量价齐升,并实现了公司第二季度单季度盈利,同时2022年半年度亏损较上年同期亏损收窄。主要是因为公司规模效应释放带动生产制造环节的降本增效。同时,公司管理进一步优化,期间费用率下降使得盈利能力得到一定的提升。2.投资者问答2.1二季度收入提升,哪个客户的贡献较大?答:公司与奔驰签订的补充协议约定奔驰将购买公司1.5亿美金货物,其中部分款项已体现至二季报,奔驰产品收入在公司二季度收入的占比也较一季度有所提升。2.2二季度毛利润提升的主要原因?答:第一,奔驰客户的毛利率略高于其他客户,由于二季度收入结构的变化,毛利润有比较显著的提升;第二,规模效应。2.3公司生产出的B品是否可能冲回?答:B品计提严格根据会计准则进行,冲回可能性较小。2.4三季度的盈利情况是否可以参考二季度?答:目前预计公司三季度的产能利用率充分、出货情况及客户需求较为稳定。利润方面,规模效应进一步改善,客户结构持续优化,可以支持较好的利润率水平。2.5奔驰和宁德时代深化合作对奔驰与公司短期及未来合作的影响?答:该项合作主要是奔驰和宁德时代的海外合作,多元化和本土化是多数海外车企的采购策略,宁德时代作为奔驰原有的供应商,进一步深入合作是正常的。同时,奔驰与公司镇江基地的合作也非常紧密,国内产能稳步释放,下一步公司也将会与奔驰有更多的合作。从产能布局上,短期没什么影响,长期影响有限。2.6从实际经营角度出发,公司三季度盈利端是否有明显好转?答:公司与部分海内外客户有价格浮动机制,原材料的变动可以很快传导到价格上。国内客户的售价会综合考虑成本,定期也会有所波动。2.7从封装形式来看,公司预期的产能分配规划?答:第一,目前公司主打的动力产品还是三元软包;第二,公司在方形铁锂产品上也有布局,主要是储能方向,并已经开始和客户进行沟通。2.8储能业务是否全部为大储市场?答:对,目前全部针对大储能的市场,具体的产品和产能规划可以关注公司相关公告。2.9公司与部分客户的价格联动里,是只包含金属,还是有六氟磷酸锂等材料价格?答:海外客户的价格联动机制只有金属价格,国内客户的联动是考虑综合情况定期调价。2.10二季度出货情况?与奔驰的补充协议公告内容是否为新增采购合同?答:二季度实际出货在3.5G左右。与奔驰的公告主要说明两点:一是物流问题,即奔驰直接在公司镇江工厂提货;二是奔驰希望公司承诺这笔款项用于采购生产奔驰的电池所需的原材料,属于正常的商业往来。2.11目前公司定增进展如何?对财务投资或战略投资者是否有特殊考虑?答:公司定向增发是市场化发行,预计不超过35家投资人且发行不超过1.4亿股,公司目前与产业投资人沟通较多,不少产业投资人表示感兴趣,后续会有更进一步的交流。财务投资人,公司也在对接,公司也有信心能把这次发行做好。关于启动时间,还需要进一步确认。2.12公司对于碳酸锂价格的预期如何?以及目前公司的存货结构如何?答:目前碳酸锂的供需关系还是比较紧张,明年也看不到可以大幅改正的迹象,所以碳酸锂的供应应该还是相对比较紧张。但明年可能会有两个重要变化,一个是澳洲和南美的一些矿企开始出货,二是其他产品逐渐投入市场,如钠离子电池。这些因素虽然短期内在量上面不会改变碳酸锂的供需,但在市场情绪方面会给公司带来有利影响。2.13公司对德国奔驰的销售上半年出货量的趋势如何?答:公司对奔驰的上半年出货量是持续增长的,二季度与一季度相比有较大规模的提高。2.14镇江二期的良率情况如何?答:公司镇江二期已爬产完成,良率已到达预期水平。2.15国内客户三季度价格和二季度相比变化如何?答:有涨有跌,总体来看可能基本上持平。2.16产能利用率和良率提升对二季度盈利改善的贡献是怎样的?答:二季度盈利提升主要是两点,第一是客户结构的变化,第二是规模效应,规模上升对公司毛利润率的提升是比较显著的。针对良率,镇江二期实际在今年5月已基本爬产完成,所以三季度在规模上可能会有更进一步的提升空间。2.17公司对于铁锂产品的规划?答:铁锂产品主要是应用于储能业务,目前已开发完,开始给客户送样产品,下一步公司会布局建设储能厂。2.18公司存货的规模未来还会进一步大规模提高吗?下半年的存货跌价预期如何?答:一季度公司存货主要来自于奔驰,下半年奔驰的出货量增加,存货会逐渐下降。2.19赣州30G产能的资金来源?答:赣州30G产能分两期,一期18G,二期12G。一期可能在今年年末或是明年开始建设动工,目前计划是部分来自自有资金,部分来自融资渠道。2.20存货的减值会是公司的一个常态吗?答:两方面,首先公司只要在生产电池就会有不良品,存货就可能需要计提减值,另外公司产线在爬坡过程中,会产生相对较多不良品,两个原因综合到一起,导致公司存货减值金额较大,所以公司未来会一直计提存货减值,但具体金额需要看规模的变化和是否有大规模爬产的情况。