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一、主持人致辞主持人:东兴证券计算机研究员孙业亮二、公司基本情况公司高级副总裁、创新研究院院长肖宗水先生介绍公司基本情况。山大地纬成立于1992年,目前有员工1600人左右,2020年7月份登陆科创板,是山东省首家登陆科创板的软件企业,也是首家科创板上市的教育部直属高校企业。2021年,山大地纬成为中国区块链百强企业,同时也是国家规划布局的重点软件企业,山东省软件产业的领军企业,公司以AI+区块链作为科技支撑,赋能传统三大业务领域。目前,公司三大业务领域均位居全国同行业前列,智慧政务服务中国3.5亿人口;智能用电服务用户用电量占全国1/8;智慧医疗健康业务服务全国10万家医疗机构。1.1区块链业务山大地纬于2015年即开始区块链研发工作,最大的特点是从底层技术到上层应用生态的构建都是自主可控的。公司有成熟成套的区块链产品-大纬链·数字保险箱,形成了1+5+N+M的产品体系。公司区块链的产品一次性通过中国信通院可信区块链技术专项的全部5项测试,是全国4家全部通过5项技术专项测试的企业之一。山大地纬在区块链技术上形成一系列知识产权,同时也特别重视参与这个领域的标准制定。目前,已通过三项标准,区块链的疫情防控、区块链的政务服务、区块链密码,另有多项正在评审之中。山大地纬区块链的应用,在建设模式上定位为政府的数字化基础设施,把政府和社会机构掌握的与个人/企业有关的数据,通过多方共有的形式来实现数据的确权,通过链上精准授权使用,并做到链上监管。使得政府部门或社会机构里的静态数据资源,可以转化成可以流动的数据资产。1.2智能用电业务公司超大规模用电信息采集系统主要是能够采集部署在各种电力现场的智能终端的电力运行情况,包括充电桩以及各种新能源(风电光伏)的发电站。特别是用电信息采集管理和大数据应用方面,居全国领先,相关解决方案获得AAAI2020人工智能创新应用奖。采集的电量占到全国用电量的1/8,业务覆盖到山东及重庆、山西、四川、宁夏等省市。基于采集的电力大数据,有一系列的用电大数据分析模型,包括有序用电管理系统,通过大数据分析制定精准的有序用电计划,做到精准的负荷控制,以及反窃电概率预警分析系统、电力负荷预测分析系统等,都取得了良好的应用效果。1.3可信虚拟现实智能服务这块服务包含三部分,一个是可信,一个是虚拟现实,一个是智能服务。可信就是区块链,虚拟现实就是业务引入VR和AR,智能服务就是AI+大数据。第一个需求就是构建区块链虚拟数据人。区块链即是"虚拟数据人"的可信底层支撑。通过构建区块链"虚拟数据人",形成由数字身份、数据资产构成的可信主体和可信客体,通过区块链双向预言机实现现实世界与虚拟世界之间的映射与交互。第二个是实现可信虚拟现实智能服务。结合山大地纬在区块链领域的技术储备和政务服务领域的业务实践,聚焦于"区块链虚拟数据人"和"可信虚拟服务大厅",在政务服务领域实践基础上拓展为"可信虚拟现实智能服务",打造"虚拟柜员、虚拟服务大厅",将线上环境打造的更加真实、便捷,体验也更好。第三是虚实相融的可信智能服务产品体系。联盟区块链基础平台可用于构建可信虚拟现实智能服务的基础层,数据资产化系统、数字保险箱系统等作为现实世界与虚拟世界交互融合的双向预言机,链接现实世界的各种信息系统、企业、个人、应用开发商、监管机构和运营服务机构。支撑丰富的数字化应用场景,如数字政府、数字金融、数字保险、数字公证、数字医疗、数字治理等领域。第四是利用大数据平台人口库、法人库,运用区块链技术,构建个人、企业全生命周期数字化档案,通过区块链实现数字档案可信传递,为政策推送、精准服务、高效监管等提供支撑。三、交流的主要问题及回复问题1:公司所储备的自主可控的区块链技术具有较强的领先性,在应用较多的赋能了传统产业。业界提的较多的元宇宙则更多是强调C端应用,进而由C端渗透到B端。请问公司新近成立的可信虚拟现实智能研究所,特别是在虚拟现实领域,未来将按照什么路径发展?答:公司新近成立的可信虚拟现实智能研究所,主要是三方面工作。一是可信,即我们自主可控的区块链技术;二是场景,当前以公司最具有行业经验的政务服务领域为主;三是虚拟现实,即VR、AI等技术。前两个是基础,是公司已经具备的条件或者说已经有了足够的储备。在虚拟现实这一块,公司与山东大学、新加坡南洋理工大学共建了人工智能国际联合研究院,两所高校的科研力量将为公司虚拟现实技术的研发提供强有力支撑,与此同时我们也会引入一些第三方成熟的开发应用包。未来的方向主要是虚拟办事大厅,首先是赋能公司传统的政务服务业务,打造政务服务虚拟办事大厅。后续逐步拓展大B端的应用服务,类似银行、保险、公证、医疗等行业,研发智能柜员或是智能虚拟服务大厅,替代其当前的线下业务大厅,大大提高效率,降低成本,帮助这些大B端用户提升客户满意度。我们认为这个市场需求还是存在的,未来可能有比较大的市场空间。谢谢!问题2:公司的区块链业务目前还是集中在省级进行拓展,请问在当前政府预算并不是特别充足的情况下,公司的区块链业务是如何定位,是做纯软件还是也涉及硬件?答:山大地纬的区块链定位于城市、行业或区域的基础实施,像我们在济南市建设了泉城链,是作为城市内数字资产流转和交易的通道,可以类比为高速公路网。在建设过程中,基于城市已有的政务云提供的存储、算力、网络等基础资源,是在其之上的应用,城市新增的信息化建设支出并不是很大。在这个层面,我们目前是提供区块链软件。另一层面,公司已经形成了1+5+N+M成套区块链产品,面向用户有两个端即C端和大B端,其中C端是我们的数字保险箱产品,B端是我们面向金融机构、保险机构、供应链机构等提供的区块链应用端产品。面向C端和大B端的应用,我们正在研发区块链一体机,这个层面是软件和硬件相结合的。谢谢!问题3:请问针对智慧医保业务未来的规划是怎么样的?如何在人才、技术、市场等方面布局,抓住DRG/DIP的发展机遇?答:智慧医保是山大地纬核心业务之一,公司有医保研发中心和大健康中心,两个中心近600人的团队从事智慧医保相关业务。针对目前DRG/DIP的发展机遇,公司进行了一定的布局。一是公司自2018年起一直深度参与山东省DRG付费和DIP付费改革,协助医保局制定了技术标准规范、试点方案、付费政策、支付流程、DRG和DIP分组等,落地实施总额预算管理、DRG和DIP实际付费等工作。二是在解决方案层面,公司已储备了较为完整的产品体系。三是在市场运作层面,目前山东省及各地市医保局数据资源中心均由我公司参与建设。在数据采集方面,配合医保部门在做采集方面的工作,山东省一些大的医院/机构陆续开始部署。谢谢!问题4:公司在用电领域拥有多年的经验,服务全国1/8的用电量,请问我们用电采集系统是如何来支撑有序用电系统整体过程的?答:智能用电是公司的核心业务之一,用电信息采集系统定位为"用能信息实时监测与控制交互系统",通过用电采集系统可以实时采集到各用电单位的用电量信息,经过数据的监测分析来支撑有序用电业务。大体的流程如下:每年初电力部门会根据历史数据进行预测,编制有序用电的限电方案,将全省的重点用能企业进行分级,并编制电力缺口、压限负荷等不同情况下的负控方案。在实际执行有序用电过程中,根据采集到的实时的用电负荷情况,也即功率曲线,通过短期电力负荷预测模型做出明天或者一周内的电力需求预测,如存在电力缺口则按照既定的用能企业分级情况,启动有序用电的预案,下发复控指令。一旦发生电力缺口,系统则会执行限电方案,从而做到有序用电,保民生、保基本,限高用能企业。最后,完成限电方案之后,我们还会对整体的限电过程采集数据进行追溯分析。从而实现事前、事中、事后全流程的有序用电管理。从实践效果来看,效果还是很不错的。谢谢!问题5:随着新能源如风力发电、光伏发电的发展增加了发电厂商,新能源汽车的应用等增加了用电用户,国网、南网等公司业务扩充,用电的信息量和数据量不断增加。请问公司智能用电的商业模式是否也随之进行了扩充和完善?答:随着业务的扩充,包括新能源发电,以及涉及新能源的用电,如充电桩的大量安装等,我们的智能用电系统也对应的扩大了采集范围,包括光伏发电、风力发电等,都纳到我们电力用采的范围里面。业务的扩展也从数据采集的范围、数据采集的频度以及数据量的大小上,都提出了更高的要求,现在正在规划的新一代用电信息采集系统,我们深度参与其中。为了更好支撑不断拓展的电力现货市场的日清/实时电价精准测算需求,采集系统需要进一步提升在系统采集、存储与处理能力等,采集系统需要在建设新型电力系统的整体发展要求下,实现跨越式架构升级,是公司电力业务发展的一个机遇。谢谢!问题6:从财务报表上来看,2019年-2020年我们用电这块业务营收有所下滑,但还是维持了较高的毛利率,那么现在对未来业绩的增长有怎么样的看法?答:公司在智能用电领域侧重于软件和大数据服务,因而营业收入指标相对来说并不是特别高,较为平稳,但毛利相对较高。随着不断拓展的电力现货市场的日清/实时电价精准测算需求,国家电网新一代用电信息采集系统的推进,需要在建设新型电力系统的整体发展要求下,实现跨越式架构升级,是公司电力业务发展的一个机遇。谢谢!问题7:我们区块链技术做的非常先进,医保业务、人社链等发展迅速,但目前来看公司主要业务还是在山东省内,我们是否会继续全国拓展试点,在未来2~3年,我们对市场拓展有一个什么样的展望?答:山大地纬业务地域性集中的问题是个老问题,虽然省外业务占比逐年提高,但幅度并不大。这个问题在今年会看到明显的改观。举一个例子,11月份我们中标了全国人社链项目,项目包含人社部核心链系统及三个试点省人社链系统建设,项目还包含电子劳动合同等人社领域的应用模块。未来全国各省份都要围绕人社部核心链构建每个省的人社链平台,最后通过多链技术打通形成完整的全国人社链。这一项目将为山大地纬进入各省人社业务带来良好契机。谢谢!问题8:公司预计未来在区块链+金融、区块链+政务、区块链+医疗等的市场空间和规模有多大,未来增长的逻辑是怎样的?答:首先,随着区块链应用的普及,传统的信息化系统要有一个大规模的、覆盖面比较广的改造,这就为公司传统的信息化业务带来积极帮助。即通过区块链赋能传统业务。其次,山大地纬的区块链+金融服务、区块链+保险服务,实质上解决了以政务数据为主的数据资源或是数据资产的可信有序使用,为商业机构提供技术支撑或数据通道服务。类似于银联提供银行间货币或是数据打通的服务模式,我们的区块链应用的商业模式也是试图通过收取商业机构年费或数据通道使用费的方式。目前仍在探索过程中,部分银行、保险机构等已经跟公司达成了初步的共识,但该模式截止目前尚未落地。我们认为这两个层面如能顺利实现,将对公司未来的增长产生较大的带动作用,但也存在不确定性。谢谢!问题9:公司产业发展基金未来是否会向虚拟现实领域做结合?答:公司设立产业基金的初衷,就是发现产业链上下游的优质企业,通过股权投资进行绑定,通过技术和业务合作进行赋能,在扩大公司业务规模的同时实现一定的投资收益。目前来看,产业基金管理人团队正在积极物色区块链相关企业,这其中包含着虚拟现实领域的企业。谢谢!问题10:请问董秘是否可以做一下股权激励方面的介绍?答:山大地纬于2020年7月登陆科创板,是山东省首家科创板上市软件企业,同时是教育部直属高校首家科创板上市企业。关于股权激励,公司于2021年初召开董事会审议材料,8月份通过了教育部和财政部的审批,于10月份落地实施。是教育部直属高校上市企业中第一家实施股权激励计划的企业。公司下大力气推动此项工作,目的是为了留住和稳定公司核心人才,顺利实现跨越和腾飞两个战略阶段目标。在股权激励计划中,公司制定了营业收入等主要财务指标的增长率目标,公司管理层有信心能够实现。谢谢!