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一、公司2022年半年度经营情况介绍今年上半年,在上游原材料价格维持高位的行业背景下,公司持续优化自身经营管理能力,制定全面供应链战略克服上游供应不确定性,构建以客户为中心的价值体系,以求为客户创造更大的价值。报告期内:1、公司实现营业收入357.31亿元,同比增长76.99%;实现归母净利润12.69亿元,同比增长79.85%;扣非归母净利润11.51亿元,同比增长97.06%。2、组件业务方面,2022年上半年公司出货量18.05GW,创半年度出货量新高,公司210组件占全行业210组件总出货约50%,市场份额整体维持上升趋势。3、分布式光伏系统业务方面,2022年上半年公司出货超2.2GW,于报告期末有1500家以上经销商合作伙伴,渠道成长态势良好。4、智慧能源业务方面,2022年上半年公司储能实现中国市场突破单体百MWh项目。同时充分发挥公司全球品牌渠道优势,在英国等海外重点市场实现规模化项目突破并持续出货。二、交流问答环节1.对于2023年的业绩状况有何展望?答:2022年新增装机约280-300GW,欧洲因俄乌战争对光伏产品需求大增。预计2023年新增装机380-400GW之间,增幅在30%。2.青海基地的硅片、硅料产业园预期投产进度如何?天合光能向上游拓展产业链进展如何?答:青海基地是天合光能孕育较长时间的规划,也是成功落地的项目(一期在青海西宁),现在来看项目各项进展非常顺利。一期从工业硅(10万吨)、多晶硅(5万吨)开始,建设周期为12-16个月。硅片(20GW拉晶)项目2022年底和2023年初投产,电池、组件的进展也顺利。3.硅料价格预计如何变化?预计硅料的供需关系在2023H1大幅改善,硅料价格下降,2023年有效硅料产能预计150万吨左右,2024年有效产能预计250万吨左右。4.美国市场未来可能有何变化?对天合光能的经营业务有何影响?答:美国市场的情况确实较为复杂,影响了市场需求、项目开发进度,2022年市场规模20-30GW。电站受到了较大阻碍,分布式系统业务稍好。预计2023年美国市场整体45GW左右,这源于总统令的发布和市场恢复。未来如果乐观(3-5年),美国市场的需求可能达到70-80GW。公司在美国市场的主要挑战是供应链、硅料可追溯问题,公司是第一家获得美国海关认可的中国光伏企业,这得益于公司与合作伙伴的紧密合作。公司2022年下半年美国市场出货恢复正常状态,环比上半年大幅提升,全年预计2GW以上。预计2023年可以恢复公司在美国市场的正常市占率水平。5.公司对于TOPCon技术路线的选择?对于其他电池技术路线有何考虑?答:LPCVD技术路线比较稳定,但石英耗材消耗较多。PECVD可以解决石英耗材消耗问题。公司对于两种技术路线都进行了储备。综合比较后,Topcon是当期最优的技术选项,HIT、IBC技术路线也进行了充分储备,另外在钙钛矿方面,公司获得了国家重点研发计划的支持。后续如果这些技术成熟,能够迅速推动产业化。6.公司210R的出货规划如何?相对于此前210组件的优势是什么?答:210R在欧洲市场反馈较好,在手订单3-4GW,价格超过0.30元/W。7.上半年公司经营性现金流同比改善明显的主要原因?答:经营性现金流入方面,组件分销的收款高于直销,风险管控能力提升使得公司利润和回款能力增加。经营性现金流出方面,支付货款更多地采用了银承方式。总体来看同比增加了30多亿的经营性现金流净额。8.分布式系统单瓦盈利提升的原因?答:主要原因是销售结构的改变。去年主要是全款和贷款销售,今年惠农宝比例提升,在产业链提供服务环节增加,盈利能力提升。9.美国诉讼案件情况?答:公司已经向美国已经提出了驳回的申请,并在英国伦敦提起仲裁。当前双方合同还处于有效期内,道达尔方未满足终止合同的条件,也没有履行终止合同的程序。伦敦国际商事仲裁通常在仲裁庭成员指定后的18个月至2年内完成仲裁裁决,耗时较长,未来3年对公司财务不会有影响。10.跟踪支架毛利率情况?答:12%左右,预计2022H2毛利率有大幅改善空间。