通过上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)参与"天合光能2022年半年度业绩说明会"的广大投资者

本次活动的主要问题及回答如下:1.我想了解一下2022年上半年公司整体的经营业绩情况,请您介绍一下。答:投资者您好。2022年上半年,在硅料价格维持高位、大宗材料价格上涨的行业背景下,公司持续优化自身经营管理能力,通过制定全面供应链战略克服上游供应不确定性,交出满意答卷。上半年实现收入357.3亿元,同比增长77%;实现归母净利润12.7亿元,同比增长79.9%;扣非归母净利润11.5亿元,同比增长97.1%,归属于上市公司股东的净资产230.6亿,增长了34.7%。其中Q2实现收入204.6亿元,同比增长75.4%,环比增长34%;实现归母净利润7.26亿元,同比增长52.5%,环比增长33.7%。2.请问上半年公司的经销/直销模式比重是多少?答:投资者您好。上半年公司分销占60%左右、直销占40%左右。3.1)目前公司在手订单如何?产能情况如何?产能利用率多少?2)公司分布式系统业务在国内进展如何?未来有哪些相关规划?3)公司对于电池技术路线的选择是怎样考虑的?"在合适的时点推进具备高客户价值的技术量产化"具体是指啥?4)如何看待未来1年硅料价格走势?答:1)目前公司在手订单饱满。截至2021年末公司电池产能为35GW,组件产能为50GW。到2022年末计划实现电池产能50GW,组件产能65GW。各产线生产情况良好,产能利用率处于较高水平。2)公司分布式系统业务增长迅速,上半年分布式业务已全面向全国铺开,并积累了1500家以上的经销商合作伙伴。未来将继续深耕分布式市场,积极探索各种新的业务模式。3)天合国家重点实验室在电池技术路线上进行了多种技术路线储备,包括TOPCon、HJT、IBC、钙钛矿晶体硅叠层电池等。目前公司认为TOPCon已达到了高效低成本大规模量产阶段,是本期优选的技术路线,因此率先推进了该技术的量产化。4)根据测算,明年全球市场规模大约在350GW上下。随着今年下半年及明年硅料新产能的释放,供需关系在今年下半年到明年上半年预计能够得到缓解。4.1)未来1-2年,贵公司的业务规划是什么?研发重点又是什么?2)公司储能业务规划具体是怎样的?3)公司整体下一个业务增长点、突破口是什么?答:1)公司将持续深耕光伏行业,围绕客户需求,持续为客户创造价值,为降低度电成本持续做贡献。公司未来将持续加研发投入,在TOPCon、HJT、IBC等晶硅新电池技术以及叠层电池等技术上继续进行研发突破。2)公司储能智能解决方案可以实现电力能量时移,促进电力能源结构性需求的高效利用;通过调峰调频,提高电力系统运行稳定性。在全球风光储能市场及户用储能市场,通过加强自主研发力争产品领先,深化重点客户与供应商在战略层面的技术与商务创新合作,持续提升交付能力,争取更高市场份额。2022年会继续投资建设电芯、储能系统实验室,建设电芯到储能系统的研发能力,保障储能系统的应用安全。能力建设重点在自建产能的降本增效,增强光储一体协同效应,户用储能持续突破。3)公司通过大尺寸硅片、高效光伏电池、高功率组件以及智能跟踪支架等技术研发产业化,打造从材料、产品到系统的全产业链创新,进一步降低光伏发电成本,以客户为中心,为客户创造价值。未来,将继续抓住"十四五"新机遇,以创新为核心驱动,实现光伏电池传统优势领域与智能化、光储一体等领域的新突破,助力实现碳达峰、碳中和。5.1)上半年公司毛利率多少?同比情况如何?2)目前公司海外市场主要在哪些国家和地区,计划开拓哪些海外新兴市场?答:1)2022年上半年公司毛利率13.6%,同比实现增长。2)目前公司海外市场主要包括欧洲、南北美洲、亚太等地区市场,未来将继续在全球范围内拓展市场。6.公司未来1-2年的产能规划、出货目标分别是什么,请展开说明,谢谢!答:投资者您好。到2022年底计划实现电池产能50GW、组件产能65GW。未来出货及产能规划情况请持续关注公司定期报告,谢谢!