投资者

一、预征集提问及回复情况:问题1:禾信在27-43岁区间,硕士以上的关键研发人员占全部研究团队的人员比例是多少?答:尊敬的投资者您好,年龄介于27-43岁区间的研发人员合计135人,占研发人员总数83.85%,感谢您对公司关注。问题2:禾信电子轰击源(EI/CI)是与OA-TOF相连吗?今后会不会有能连接直接进样杆的GC-TOF仪器?答:尊敬的投资者您好,公司目前已开发完成电子轰击源(EI/CI)与OA-TOF相连的质谱仪,后续亦将视市场需求及公司发展规划研制连接直接进样杆的GC-TOF仪器,感谢您对公司关注。问题3:贵公司TOF类仪器的快检测器是微通道板式MCP/TDC型,还是表面越板式ADC/TDC可变型MCP?答:尊敬的投资者您好,公司TOF类仪器的检测器一般采用微通道板MCP,MCP检测器既可单独接TDC,也可单据接ADC,或TDC和ADC互相切换,感谢您对公司关注。问题4:请问董事长,公司上半年业务分类收入情况如何?公司医疗类质谱仪销售多少?科学实验室质谱仪销售如何?答:尊敬的投资者您好,公司上半年业务收入主要来源于环保业务,医疗和实验室领域市场开拓顺利,感谢您对公司关注。问题5:请问董事长,公司三季度只剩下不到一个月,目前的经营情况跟去年三季度相比是否恢复了?另外,公司目前的在手订单情况如何?答:尊敬的投资者您好,疫情反复,对公司生产经营带来了一定的影响。公司目前已签订的订单正有序生产和交付中。关于第三季度具体经营情况,请您后续关注公司在上海证券交易所网站发布的定期报告,感谢您对公司关注。问题6:建议董事长,在管理方面,多学习一下聚光科技,聚光科技在半年报中详细介绍了旗下子公司谱育科技的经营情况,包括营收、新获订单、在手订单等情况,这些信息是投资者了解公司的必要途径,公司不至于当成核心机密而不公布吧。公司应该在半年报、年报中适当的透露出公司目前的经营情况,而不是笼统的含糊说公司经营如何答:尊敬的投资者您好,感谢您提供的建议!半年报第三节中,对公司目前的经营情况有相关描述。公司会根据交易所信息披露要求定期披露相关财务数据,向投资者展示公司的经营情况,您可关注公司在上海证券交易所网站披露的相关公告文件。感谢您对公司关注。二、现场活动提问及回复情况:问题1:公司电话一直打不通,一直提示空号无转接,作为上市公司,这是如何管理的?答:尊敬的投资者您好,公司证券中心的联系电话是020-82071910-8007,工作时间处于正常可接通状态,有专人接听。同时,监管机构也会定期对公司投资者联系电话的接听情况进行检查,公司电话并未出现异常。除联系电话外,您还可以通过证券中心邮箱zqb@hxmass.com发送您关心的问题,我们也有会专人负责回复。感谢您对公司关注。问题2:据公司2022中报披露,重要研发产品三重四级杆串联质谱仪列支研发费用2000万,实际使用900万,项目研发进展达到行业水平。请描述下行业水平是怎样的技术水平?作为质谱仪最重要的应用产品,这个产品实际进展如何?何时能够产生收入?答:公司三重四极杆质谱仪性能达到市场主流中高端水平,目前正按计划开展研发中,预计明年能推向市场并实现销售收入。问题3:公司称在医疗、实验室领域业务开拓顺利,请问公司上半年这方面业务营收及净利润同去年相比如何??答:尊敬的投资者您好,公司在医疗、实验室领域的具体情况您可关注公司在上海证券交易所网站披露的相关公告文件。感谢您对公司关注。问题4:公司今年业绩下滑的原因(不包括疫情等外部原因)是什么?国信证券督导报告中发现的问题,公司具体的整改应对措施是什么?是否对扭转亏损起到作用?答:尊敬的投资者您好,公司营业收入下降,主要是受疫情影响,净利润下降,主要是研发投入和销售费用增加。国信证券督导报告中发现的公司存在下游市场应用仍然较为集中、人员费用增幅较大和固定资产在建规模较大等问题,正积极通过市场领域及订单拓展、控制人员费用过快增长、根据业务规模合理控制固定资产建设进度等方式进行“开源节支”,尽快扭转公司盈利水平下滑的趋势。感谢您对公司的关注。问题5:公司9月13日马上大规模解禁,请问公司如何保持股价不大幅下跌,维护股东的权益?答:尊敬的投资者您好,股票解禁不意味着股东马上减持。公司股价涨跌受多方面因素影响,公司会通过稳健经营,努力提升业绩,为股东创造更大效益。感谢您对公司关注。问题6:请问下,贵司产品在市场中,与莱伯泰科和聚光等竞争对手的产品优势在哪里呢?答:尊敬的投资者您好,公司产品优势首先是体现在仪器性能指标及稳定性,其次也通过不断创新应用场景、应用方法以及在软件操作的便利性、人机互动友好性,公司一直在努力开展研发工作。感谢您对公司关注。问题7:从2021年开始,皖仪科技、莱伯泰科等众多的企业纷纷进军质谱仪行业,请问公司的产品跟谱育、皖仪、东西、磐诺等国产企业的产品相比性能如何?是相当还是比他们的产品先进?答:尊敬的投资者您好,禾信的质谱产品均达到国内领先水平,部分产品达到国际领先水平。如禾信首创的PM2.5在线源解析系统,不管是性能指标还是应用场景均达到国际领先;国内首创大气VOCs走航监测系统达到国内领先水平,且此类质谱产品均可适用于车载、船载等场景,仪器抗震性能、长期稳定性均经受住恶劣环境的影响。公司的气质联用仪、便携式气质联用仪,经过市场的检验,性能均达到了国内领先水平。同时,国产质谱行业目前也处于蓬勃发展状态,多家同行企业也根据自身技术情况推出了相关的质谱仪,并具有各自的特点,共同推动国产质谱行业的发展。感谢您对公司的关注。问题8:请问公司这两年投资项目较多,目前公司的产能是多少,产能利用率是多少?昆山项目、临港项目进展如何,何时能投产?主要产品是什么?项目达产后,公司整体上主要产品的产能情况如何?答:尊敬的投资者您好,公司产能利用趋于饱和。公司对于质谱行业发展有坚定的信心,随着公司业务的快速增长及业务布局计划,逐步在昆山等地投资建设新的质谱产业基地,在扩大产能的同时,加大研发投入及加强营销队伍建设,以实现公司未来的经营目标,目前进展顺利。感谢您对公司的关注。问题9:请问周董事长,近20年国内质谱仪发展速度很快,且各大高等院校都有相关研究,请问贵公司有没有深度合作的院校,如果有有没有相关利于公司发展的研究产出。答:尊敬的投资者您好,公司与暨南大学、上海大学、北京科技大学、中国科学院广州地球化学研究所等高校及科研院所保持紧密的合作,在关键技术突破提升仪器性能,新应用场景技术突破等带来一定的帮助。感谢您对公司关注。问题10:二季度前两月上海由于疫情采取封城措施,作为公司业务主要活动区域,经营活动几乎停滞。请问为何二季度公司销售费用和研发费用却大幅增长?答:尊敬的投资者您好,上半年因局部地区爆发疫情,营业收入受到一定影响。销售费用增长主要系公司开拓市场,加大市场资源投入,研发费用增长主要系为丰富产品线,加大新产品投入,因研发主要系在广州区域开展,研发投入受到影响较少。感谢您对公司关注。问题11:请问公司今年参加招投标情况怎样,中标率是多少?招投标获得的订单占比情况如何。不中标的主要原因是什么?是报价过高?还是技术得分低?还是商务得分低?还是指定进口等其他原因。答:尊敬的投资者您好,上半年受疫情影响,部分招投标项目延后,但整体符合预期,最近三年中标率和投标获得的订单占比基本稳定。公司会根据交易所信息披露要求定期披露相关数据,向投资者展示公司的经营情况,您可关注公司在上海证券交易所网站披露的相关公告文件。感谢您对公司关注。问题12:近期人民币贬值比较明显,国际关系一直比较紧张,公司哪些配件是需要进口的,分子泵、激光器等进口金额,在成本中的占比情况怎样?关键配件采用国产供应商的情况怎样?整机国产化率情况。答:尊敬的投资者您好,根据公司的采购策略,目前主要进口配件均与各厂商锁定长期合作关系并保持稳定供货价格,外部环境暂对公司影响不大。同时,公司加速了国产化物料替代进程,如激光器、分子泵、采集卡均有国产替代厂商,目前整机国产化率较高,受国际关系影响较小。感谢您对公司的关注。问题13:请问公司研发的液质三重四极杆质谱仪是否取得医疗器械许可证,是否实现销售,销售了多少台?目前项目进展如何,何时能产生规模营收?答:尊敬的投资者您好,公司液质三重四极杆质谱仪暂未取得医疗器械许可证,目前正按计划开展研发中,预计明年能推向市场并实现销售收入。感谢您对公司关注。问题14:请问公司目前在手订单情况怎样?环比和同比变化大致情况。公司上半年销售费用增加明显,获得订单增长了吗?希望公司加强对销售的成本控制。答:尊敬的投资者您好,公司目前在手订单情况符合预期,公司具体的经营情况情况您可关注公司在上海证券交易所网站披露的相关公告文件。关于销售支出,公司会根据业务情况“增效降费”,感谢您的建议及对公司的关注。问题15:请问公司今年中标情况如何?答:尊敬的投资者您好,今年上半年受疫情影响,部分招投标项目延后,但公司目前在手订单情况整体符合预期。公司会根据交易所信息披露要求定期披露相关数据,向投资者展示公司的经营情况,您可关注公司在上海证券交易所网站披露的相关公告文件。感谢您对公司关注。问题16:陆先生您好,其实对于我们大众提到质谱仪,首先想到的还是医疗领域的应用,请问贵公司在除开环境监测的其他市场,有什么发展前景。或者已经有了什么成果。答:尊敬的投资者您好,质谱技术应用非常宽广,属于产业关键共性技术。除环保监测以外,在医疗健康、食品安全、生命科学、高校科研、半导体等诸多领域都有广泛的应用。医疗健康领域是公司近期重点开拓的方向,并在积极布局。目前,公司已在医疗领域布局了四款主要的仪器,其中微生物质谱仪已取得注册证,并已有较好的销售收入。核酸质谱仪已完成硬件产品的研发,另外两款质谱仪也在研发中,将按计划推向市场。此外,公司还在积极开拓食品安全、生命科学等多个领域,相关的产品和应用正在研发中,逐步丰富产品系列,增强核心竞争力。感谢您对公司的关注。问题17:新冠疫情持续三年多了,目前的主要检测手段还是通过核酸检测,存在检测灵敏度不高的缺点。公司能否研发能够快速检测新冠病毒的质谱仪器,毕竟高灵敏和准确性是质谱仪的最大优势,国外好像有这方面的发展趋势。答:尊敬的投资者您好,当前疫情反复情况下新冠病毒常态化检测已是趋势,目前最常使用的检测手段是荧光定量PCR(qPCR)技术,该技术存在着灵敏度低、无法进行新冠病毒分型的问题,我公司正在开发的基于基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱(MALDI-TOF)技术的核酸质谱仪已于2021年发布,目前正在完善试剂开发和仪器注册报证的进程,该技术充分利用了质谱仪高灵敏度、高分辨率、高准确性的特点,直接依据分子量的差异进行检测目标基因片段,可同时检测10-40重乃至更多靶标的分析,可用于快速检测新冠病毒,及用于新冠病毒分型分析、多重病毒筛查等更复杂核酸分析等领域。感谢您对公司关注。问题18:请问公司的主要竞争对手是谁(国内厂商和国外厂商),他们的优势在哪里?公司管理层是否定期对标分析。公司采取了哪些措施应对竞争。公司有没有主要产品的市场占有率目标。答:敬的投资者您好,目前公司的主要竞争对手为国外厂家,他们的优势在于仪器种类更多、仪器总体性能更为优越,应用技术更为成熟。与他们相比,公司在单品的性能、本土化的服务、差异化的综合解决方案、价格等方面具备一定的优势。未来,公司会不断发挥自身优势,持续加大研发投入,积极开拓更多的差异化应用方案,逐步缩短与国外竞争对手的差距,直至全面超越。感谢您对公司的关注。问题19:请问公司一季度资产负债率大幅下滑,现金资产大量偿债,是公司主动调整还是被动调整?公司和供应商的关系如何?公司供应链是否有巨大变化?答:尊敬的投资者您好,公司2021年12月31日资产负债率为36.30%,2022年3月31日资产负债率为31.18%,主要是支付供应商货款和偿还长期借款所致,系公司正常经营安排。公司与供应商关系良好,供应稳定。感谢您对公司关注。问题20:请问公司一直提及受疫情影响较严重,对营收和利润的影响有没有测算过,有没有和2