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1、随着仪器新产品的陆续发布,目前公司仪器销售团队人员
配置情况?
目前仪器团队中,国内团队有 40多人;海外团队大约有 20人,
为专业的本地化销售团队,欧洲地区明年还会继续扩充人员。
2、国内销售团队未来的重心在哪些领域?
公司销售团队在国内以开拓与新能源相关的高质量客户为主,
比如国内知名的新能源汽车、新能源电源设备生产厂家等,以及围
绕着光伏电站、储能电站等新能源领域重点深耕。
虽然前期部分工作受到疫情的影响,但是大部分工作仍然符合
预期,部分国内知名客户初步达成在同等指标下将优先采购公司产
品的意向。伴随公司产品逐步高端化,以及渠道全球化的深度布局,
公司未来将携手更多行业头部终端客户。
3、本次公司终止了“全球营销服务网络升级建设项目”,是公
司营销战略上有变化吗?
公司只是中止了使用募集资金去拓展全球渠道的项目,剩余募
集资金将用于研发和产品线的优化。今年上半年,公司使用自有资
金拓展了海外渠道,分别建立了美国和德国分支机构,自开设以来,
已经初见成效并取得不错的成果。
对于未来全球市场扩展,公司已做好了准备和完善的规划布
局,将会参照德国的成功经验,持续推进全球化的布局,进一步提
升优利德在海外的知名度和影响力,从而取得更好的业绩。
4、今年毛利率情况是否有所改善?
得益于年初公司产品全球提价、汇率向好、产品结构优化以及
大宗商品企稳,今年公司毛利率呈现积极上升的态势。
未来几年,公司将根据市场发展趋势、下游客户需求,持续研
发高附加值产品,扩展现有中高端产品系列,加强对现有产品的更
新迭代及产品结构优化。另一方面,公司将逐渐摒弃毛利率较低的
低端产品,同时提高中高端产品的营业收入及占比,带动公司毛利
率进一步提升。
5、看到公司公众号提到和迅芯微达成战略合作,请简要介绍
一下。
苏州迅芯微电子有限公司是一家集成电路及软硬件系统的设
计、研发与销售公司,其主要技术团队来自中科院微电子所。战略
合作协议主要约定了双方将在关键模拟芯片的核心技术开展全方
位的研发合作,双方将通过优势资源整合,实现互惠共赢、共同发
展的战略目标,对公司示波器往更高端层次发展有积极的意义。
6、研发费用还会维持较高水平吗?
随着高端测量仪器与热成像研发中心项目的展开,未来公司还
是会继续保持占营收比例 7-8%的较高研发投入,并按照研发项目进
度不断扩充研发团队。
7、对明年电子电工板块景气度的看法?
目前渠道正逐步复苏,随着部分地区疫情缓解,物流回归正常
后,仪表板块受到的影响预计明年会消失。
8、教育部贴息贷款政策颁布后,目前公司这边有没有收到相
关意向订单,对第四季度业绩是否有积极作用?
政策发布后,公司销售团队已第一时间联系潜在的高校客户,
并上报了公司相关的产品信息。公司已及时、积极、主动展开与相
关高校采购的工作,由于各高校的仪器设备采购计划进展程度不
同,订单落地最终取决于招投标的结果,大家可以关注相关的公开
招标信息。
此次贴息贷款政策,对公司所处的测试仪器行业具有良好的促
进作用,公司也会充分利用这次机会,争取与高校、科研院所等达
成更多的合作机会。