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主要问题:
1. 2022年年初的规划与2022年实际情况相比,有哪些差异?
答:公司在收入及利润目标上如年初规划一样,按预期增长,但是在具体的收入产品布局上有所差异。如新能源设备今年年初对这块市场预计十几台的量,目前在手订单已经达到20多亿元,大大高于年初预期。
2. 水电镀设备前三季度交了多少台?四季度能交付多少台?客户下单到运输、安装、调试结束时可批量生产的时间周期大概要多久?
答:前三季度已交付有十多台,已确认销售收入约7000万。四季度预计会出货20多台。从客户下单到运输、安装、调试结束时可批量化生产大概在3-6个月左右,主要还有客户的一些影响因素,如:客户前道设备的配置到位情况、客户场地因素、疫情管控情况等。
3. 明年水电镀设备出货量可以达到多少?确认收入能有多少?
答:明年出货量预计不低于100台,否则难以完成目前已在手订单。预计能确认收入的不低于70台(具体还要考虑客观因素影响)。
4. 复合铜箔下游客户反馈生产成本在3-4元/㎡,东威怎么做到3元以下?
答: 目前市场上的前后道设备不是同一家公司的整套设备,进口磁控溅射设备很贵,不低于4000万。若全套使用我们设备(真空磁控设备+ 水电镀设备),设备价格可大大降低,且技术配套更完整,产品良率将进一步提高,综合下来镀膜总成本可将至2块多。
5. 目前公司在手订单很多,处于排队交付状态,那未来公司设备是否存在涨价的预期?
答:我们的设备属于定制化产品,每个客户的需求不同对应我们的产品价格不同,批量按批量价格,零售按零售价格。目前公司设备的价格处于900至1500万元/台之间。如果成套采购(真空磁控设备+水电镀设备),价格上将会更有优势。
6. 电池厂商客户进展怎样?预计什么时候会下单?
答: 目前电池厂商都在接触洽谈中,包括动力电池、储能电池及消费电池。具体他们什么时候下单,还是要取决于对方的生产计划安排。
7. 我们下游客户水电镀镀膜会涉及化工环保,客户进一步扩张产能是否会受限?
答:不会。参考VCP等产线,也有环保污染,但是多年来一直是增长趋势。相对传统设备,我们的设备技术更优,更加环保节能,可以有效减少客户环境污染,综合考虑不会受到限制。
8.  真空磁控设备技术壁垒较高,但还有几家可以量产的公司。为何水电镀仅有东威是唯一量产公司?
答:公司在2017年FPC软片卷对卷厚度已经做到20μm左右,技术处于世界领先,VCP设备的市占率也一直在50%以上。2017年公司受托电池厂商开始研发镀膜设备,公司有深厚的电镀技术储备,向新能源镀膜设备扩张是自然延伸,2019年设备研发成功,投入使用后,客户反响很好,2020年在2019年设备上进一步进行技术更新,良品率大大提升,深受市场大力推广。
9. 光伏电镀铜设备有接触下游客户的进展吗?公司设备速率能达到多少?明年能量产吗?
答:因为光伏工艺的复杂,使得当前的镀铜成本比传统的银浆印刷成本要高,公司也正在致力于降低成本。公司现有设备一直在客户处投产使用,第二代设备在与多家客户洽谈合作,达到量产的话,速率可达到7000片以上/小时,成本大大降低,预计不久的将来,设备将推向市场。
10. 光伏铜电镀与新能源电镀设备的区别?
答:公司光伏铜电镀目前主要采用的是垂直法,新能源电镀采用的是水平法。公司经过多种实验,对比下来光伏电镀还是采用垂直法更好。
11. 传统PCB的市占率达到多少?水平与VCP设备合二为一的设备价格大概多少?
答:PCB领域的VCP设备占市场50%以上。公司研制的水平与VCP设备合二为一设备可以完全替代进口,价格大概在2000万左右。
12. 通用五金领域的电镀设备,公司明年的业绩预计处于什么样的水平?
答:通用五金设备包括龙门和滚镀设备。就今年业绩来看,龙门的订单同比翻倍。五金连续电镀是滚镀设备的更新设备,订单同比增长数倍。未来这块的业务收入将处于快速增长的趋势。
13. 真空磁控设备最近进展如何?明年出货有预期吗?
答:公司12靶的真空磁控设备已制造成功,首台设备将于近期发出,定金已收,价格在1000万元以上。公司预计明年出货不低于50台,同时公司也将研制24靶的真空磁控设备,会大大提高速率。