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互动环节

1、公 司国际业务表现较好的主要原因是什么?

答:主要是由于近几 年公司持续推进 全球化战略,成效逐步体现,市场占有率不断提升。

2、公 司在主要客户中的份额占比如何?

答:因客户匹配度、 合作时间长短、 紧密程度的差异,不同的客户占比不尽相同。总体来说,国内品牌客户的份额占比相对会高一些。

3、公 司有新拓展哪些重要客户吗?

答:近几年,公司大 力推进海外营销 网络的建立,并成功进入许多新客户的指定名录,尤其在欧美 等国家的成效较 为明显。但是新品牌客户的开发和合作份额的提升需要一定时间的积累。

4、公 司如何看待当前行业发展状况?

答:当前,下游品牌 客户整体仍处于 去库存周期,加之受终端消费景气度影响,纺织服装制造企业 仍面临一定的接 单压力;但环比可见,已呈现出弱复苏的态势,公司接单持续改 善。同时,衣食 住行属于日用生活必需品,消费的刚性需求是存在的,公司看好服饰辅料行业的长期发展前景。

5、公 司未来的经营规划是怎样的?

答:公司专注服饰辅料业务,希望经过五至十年的努力,发展成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”,为海内外品牌客户提供优质的产品及服务。

6、公 司织带业务的规划如何?

答:根据公司的经营 规划,织带也是 公司重点培育的品类之一;目 前织带业务正在按计划推进,由于刚起步,基数较小,增速较快。

7、公 司注重个性化是否会导致产能利用率偏低?

答:公司注重对客户 个性化需求的满 足,尽管会影响公司的产能利用率,但随着公司与品牌客户合 作的深入以及份 额的持续提升,仍能形成规模优势,并实现较好的效益。

8、相比YKK,公司的竞争优势有哪些?

答:两家公司各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外 ,公司拉链在产 品品类的多样性、时尚性,款 式的新颖及创新能力、对市场的快 速反应以及产品 的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。目前而言,公司更适应当前行业的发展趋势。

9、公 司再融资项目的时间规划是怎么样的?

答:公司向特定对象发行股票申请已于2023年6月15日获得中国证监会同意注册的批复;后续,公司将结合行业趋势、市场情况在批复有效期内择机发行。

10、请 问公司越南工业园最新进展如何?未来国际产 能的权重变化是怎么样的?

答:公司越南工业园一期项目主体厂房已顺利结顶,预计会在2024年初正式投产。根据公司规划, 海外产能占比会 随着海外生产基地的建设而有所提升,但短期仍以国内为主。

11、 请问公司未来的增量主要来自于哪些?

答:公司未来的增量 主要来自于现有 客户及次新客户的订单份额提升和产品品类及应用范围的拓展 ;虽然也有新客 户拓展带来的增量,但通常情况下新客户前期的合作份额会偏低,总体增量不会很大。

12、未来公司会继续保持高分红政策吗?

答:公司一直坚持“ 可持续发展”和 “和谐共赢”的理念,每年在 综合考虑年度盈利状况、未来发 展需求和股东意 愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。