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一、副总经理、董事会秘书王万元简要介绍了公司业务情况。

二、问答环节:

1.公司今年以来产品整体复购率情况及价格区间是否有调整?

回复:今年以来,产品整体复购率基本保持稳定,公司低端到高端的产品价格带均有覆盖。

2.请问公司二季度收入情况以及毛利率同比变化趋势如何?

回复:公司目前经营情况良好,具体二季度收入与毛利率请关注公司2023年半年度报告。

3.公司下半年成本是否会继续下降,毛利率是否持续改善?

回复:从目前来看,原材料价格仍在继续下探,公司下半年成本压力预计有所降低,有利于毛利率的持续改善。

4.公司上半年特通渠道拓展及大客户拓展情况?

回复:公司自有品牌着重开拓医疗机构、养老院等特通渠道,目前拓展情况较为良好。公司今年持续挖掘和培养经销商大客户,上半年开展了较多的经销商互动活动,后续将策划更多大型的经销商推广和促销活动,加大自有品牌推广力度。

5.公司线上和线下推广的产品方面有什么区别吗?

回复:为合理利用线上和线下渠道的产品推广优势,公司在线上和线下渠道投放的产品进行了差异化配置,公司注重打造差异化的产品路线,促进线上线下渠道良性发展。

6.线下加大投入会对全年的收入及利润产生影响吗?

回复:公司加大线下投入有利于公司扩大品牌影响力,有利于自有品牌的收入增长。公司财务部门将对线下投入的成本进行合理测算,保证在不影响公司盈利能力的前提下执行线下投入计划。

7.自有品牌各个价格带产品的占比情况如何?

回复:公司自有品牌可靠、吸收宝和安护士分别覆盖高、中、低各个市场价格带,目前占比相对较高的为中档价格带的吸收宝品牌。

8.公司对于婴儿纸尿裤市场如何展望?

回复:分地区来看,婴儿纸尿裤市场可分为国内市场和国外市场。随着国内婴儿出生率下降等因素共同影响,国内市场目前整体压力较大,我们预计2023年竞争强度并不会得到有效缓解,公司在着力争取头部客户与战略新兴客户订单。公司目前婴儿纸尿裤业务主要为国外市场ODM,国外客户为当地龙头企业,相对来说较为稳定。

9.公司在成人纸尿裤的代工业务情况如何?

回复:公司成人纸尿裤产能基本用于自有品牌,同时有少部分代工业务,主要面向国外ODM客户。

10.公司目前是否有拓展品类的计划?新的产品对现有的品类是否会产生协同作用?

回复:公司从投资和产品两个方面同步开展品类拓展的工作,投资方面公司秉着谨慎原则挑选合适标的,目前暂未发生相关投资;产品方面公司一直在积极研发并推出有用户协同效应的产品,如个护湿巾产品,下半年公司将加快品类拓展的尝试,努力拓展公司新的产品营收创利点。

11.预计2023年公司的市场占有率是否能提升?竞争对手情况如何?

回复:2022年是公司较为困难的一年,在这样的背景下,公司自有品牌的销售额仍保持了两位数以上的增长。2023年,在原材料成本得到显著缓解的背景下,公司进一步加大自有品牌市场投入,争取市场占有率的进一步提升,在延续公司一季度良好增长态势的同时,扩大领先优势。

12.关于汇率变动对公司的影响?

回复:人民币贬值对公司汇兑收益有正向影响。

本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。