兴业证券医药,其他6家机构

参观公司展厅和车间之后座谈。

1、近几年疫情对公司产品的影响到底是怎样的?

近几年的疫情实际西瓜霜系列是受损比较大的,这几年,疫情持续不断在各地爆发,只要发生疫情,当地药店的发烧感冒,口腔咽喉用药都会下架。而三金片的销量一直比较稳定,成为拉动公司业绩最稳定的来源。直到 22年12月初疫情管控放开之后,西瓜霜系列销量才开始较快的增长。从22年底到今年2月份公司基本上把欠的货都补上了,之后开始补充公司自己的库存和经销商库存,4月份基本上完成了库存的补充,接下来产能会逐步转向三金片的生产。谢谢。

2、公司一线品种的还有多大的增长空间?

目前公司一线品种西瓜霜、三金片,正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等,我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的,谢谢。

3、二线品种未来的增长和期望,重点有哪些品种?

二线品种以公司独家特色为主,本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的,其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额,前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿,去年实现了眩晕宁片单剂型过亿,我们还要逐步扩大销量,从医学逐步过渡到OTC,达到量级的突破,二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等,疗效显著,市场开发潜力大,目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点,探索医疗终端学术推广模式,加快电商终端建设,以期实现销量的快速增长,谢谢。

4、今年4、5月份乃至全年的业绩会是怎样的走势?

一季度主要是西瓜霜的增长,从去年12月疫情爆发,销量增加,其次是三金片,两者占了销售总额的大半,剩下一些是二三线产品。

接下来主要是依靠三金片发力,生产、销售政策逐渐向三金片倾斜,三金片的销量会逐步赶上来。23年是我们第一期员工持股计划实施关键一年,我们有信心完成既定目标,谢谢。

5、白帆生物目前的订单的情况怎样,可否预计下未来实现盈利的时间点?

白帆生物定位为公司生物制药的生产基地,主要从事大分子生物药方面的生产,基地主要是为了满足自身产品的生产需求,在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证,正在准备美国的FDA认证,并且承接一些订单,今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢。