机构投资者

一、公司基本情况

投资者参观展厅,公司介绍基本情况。

二、交流互动

1、公司主营业务毛利率在50%以上,但费用率较高的原因?

费用率较高主要因公司研发投入、营销渠道建设投入较多,近几年因疫情等因素影响,整体营收有所下降所致。自去年开始,公司加大窄带基本盘和成长型业务拓展,并加强渠道建设,主营业务开始企稳增长,并且随着国家“一带一路”倡议的推进,以及境外商旅活动的恢复,海外业务稳定增长,未来公司主营收入的增长,会带来费用率的逐步降低和净利率的稳步提升。

2、公司在客户结构上政企业务的占比情况?如何展望政企业业务未来的增长动力?

政府及公共安全业务占到我们60%左右,剩下40%是能源、交通、工商业等行业。专用通信行业是刚性需求,下游不会轻易缩减相关开支,社会生产及商业活动增加需求也会增加,所以相比其他行业,受经济形势影响不大。随着宽带化以及智能AI技术的发展,客户需求也将从基于传统语音的指挥调度向多媒体智能指调、移动警务等应用升级,公司从终端、系统向指调、平台拓展,与客户的业务侧合作更紧密。同时,在融合化趋势下,公专融合方案的客户使用范围和应用场景相较窄带更广泛,在公共安全领域可以为辅警、城管等泛执法用户提供服务,用户数量和终端需求会大幅增加。除政企业务外,工商业也是一个庞大的市场,用户数量更多,公司不断推出新商业机型,着力在中小行业及工商业拓展。

3、境外收入占比半数以上,公司主要的外汇管理的方式?

公司海外收入占比超过一半,今年预计海外业务占比随着一带一路市场增长会有所提升。公司拥有很多外籍员工,海外本地化率较高,同时,公司会开展部分远期外汇套保,除此之外,人民币对美元贬值会带来一定的汇兑正收益。

4、公司的资产周转率是否有提升空间?随着近年资产负债率下降,有没有加大投资的计划?

公司通过精细化管理和数字化运营提升资产周转率。投资方面,公司聚焦主业,围绕步步为盈的指导思路开展各项工作。