太平洋保险,天治基金,大家资产,中金基金,华创证券,泓澄投资,广发证券,中信证券,平安养老,中信建投,聚鸣投资,敦和资产,嘉实基金,华泰柏瑞,方正富邦,圆信永丰,国投瑞银,淡水泉,汇添富

1、公司目前的经营情况。

公司2023年第一季度营业收入13.54亿元,同比增长4.83%;归属于母公司所有者的净利润-5600万,同比增长37.33%,毛利率30.13%,同比提升1.3%。二季度整体市场情况有一定好转,相对来说今年市场普遍更多采用现款现货的方式。

2、公司选择近期启动定增融资的原因?

定增融资项目从启动筹备到申报及审批需要一定的时间周期,公司提前启动进行准备,也为募投项目顺利实施预留出时间。今年的经济情况在逐步趋稳,市场正在修复,我们认为是一个较好的时机。

3、本次定增融资的募集资金的使用安排?

本次定向增发计划募集资金不超过19.9亿元,共四个募投项目,分别是中山数字化智能化产业园项目、装配式金属复合装饰材料建设项目、总部自动化升级改造项目、信息化系统升级建设项目。坚朗五金中山数字化智能化产业园项目将扩大卫浴、照明及锁具等原品类产品的产能,坚朗五金装配式金属复合装饰材料建设项目将新增钢制装饰板、钢制门等新产品的产能,使得公司产品能够适用于更多的客户、市场、场景,不断完善业务布局,丰富业务收入来源。总部技改项目主要是生产设备进行更换升级及技术改造,提高生产效率、保障产品质量和节约生产成本。信息化升级建设项目是为了完善灾备机房及信息安全,优化信息化系统与数字化网络营销平台,提升公司经营效率。

4、公司在新场景销售时有怎样的优势?

公司的渠道下沉原先以中小地产客户为主,目前加大拓展了学校、医院、中小酒店等新场景。目前来看我们产品集成化服务是一个最直观的优势,同时我们也在开拓一些延伸服务,为客户提供一个方案来做产品整合,而不是单独产品介绍。我们延伸到设计端,从设计环节开始介入,跟设计师对接设计方案将产品展示效果呈现给客户选择。另外我们有安装、售后服务的能力,帮客户从产品到施工到售后服务,全部承接进行项目的管理,解决客户的痛点为他减负。

5、公司的产品品类众多,销售人员如何快速掌握?

公司主要从两个方面来协助销售人员:一是通过信息化系统平台,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,客户经理面向客户,产品经理面向产品线,服务支持则负责仓储、物流和安装等,充分发挥团队协同平台优势;另一方面从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享,通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流,快速提升专业能力,独立承担销售业务并为客户提供增值服务。

6、公司的新品类培育情况?

目前公司产品品类超过130个,在面向客户集成打包销售时,对新品类的需求将加快我们对新品类、新场景的培育和推动。新品类的培育都有个过程,从期初的产品导入、宣传推广、服务支持等,进行不同资源的投放和差异化管理。

不同产品的成熟度和团队契合度不同,在市场上的销售情况、市场空间都存在差异。从培育孵化到产单,需要一个较长周期,会结合发展定位制定未来5-10年的计划,但最终培育效果也各不一样,存在偏差。

7、公司的计提情况和应收账款管理?

公司客户群体分散,单一客户体量占比相对较小,目前没有针对单一客户计提大额减值准备,根据整体账龄分布和部分客户计提单项坏账。公司针对不同客户做风险等级划分,实行差异化授信模式管理,且授信客户为公司长期合作的客户,整体风险可控。